编辑导语：找到合适的机会，对于产品而言很重要。这篇文章接上篇《产品战略地图（1)：从变化与不变中找到产品机会，继续讲述了系统地理解行业的重要性，洞察行业规律的思考过程，以及在变化中找到不变，匹配生产和需求等把握机会的方法，希望对你有所帮助。

产品战略地图系列主要以商业、策略、产品三个角度搭建0-1的思想与行动体系，目前内容包括：机会、演变、定位、竞争、价值、驱动、终点、商业、准备、需求、改造。

接续上一篇《产品战略地图(1)：从变化与不变中找到产品机会》的 “机会”， 本篇为其中的“演变”，就机会中的行业演变规律详细说明。

在机会篇中，规律内容包括四部分，如下：

1. 特征属性：一个行业、一个业务、一件事物，都具有表象特征和客观属性，对这些特征与属性运用MECE法则进行发现和汇总。MECE法则是：完全穷尽并且独立。
2. 历史演变：对行业的历史演变进行推导，从需求与竞争格局两个角度独立推导，相互印证。
3. 业务规律：历史演变，是基于行业各个特性的某些规律所发现的结果，推论出行业发展规律。
4. 发展趋势：发展规律是底层的，发展趋势是显性的，抽象为阶段性的。

理解行业的发展规律，对战略的制定、产品的研发，产生着重要作用。如同100里的1，让其他的0有意义。

在机会篇有说，对规律的理解，可以是生活中的常识、各学科的基本规律。经过思考、发现、借鉴：从生物的演化关系中发现。

凯文·凯利在《失控》《科技要什么》的文中提出：“机器会生物化、生物会工程化”。借鉴其规律：行业特性是一种“生物”，有其自然演化规律。

从规律开始。行业的产品或客户需求，高度提炼为一个特性，特性与特性之间存在生物式的演变关系（进化、分化、融合）和竞争关系（淘汰、统治）。

一、演变的规律：进化、分化、融合

一种事物变成另一种事物，这个是演变。

一种事物与另一种事物形成关系，这个是竞争。

演变基本为三种：进化、分化、融合。如下三图：

图1进化: 在甲的基础上，加上隐性的乙，进化为丙。

图2分化: 丙分化为两个甲和乙。

图3融合: 甲和乙融合为丙。

进化，是更好、更强、更厚、更大。分化，是一生二，二生三，三生万物。融合，是跨界竞争、统一。

进化与融合，都基于特性的增加，使之强大。前者是把隐性特性融入，后者是把其他特性融合。

进化与分化发生的出发点：是不足还是弱点。不足，可改进，即可进化；弱点，不可改进，是与原有特性相冲突且独立，即可分化。分化，是形成新的位置；进化，是提升原有的竞争力。

融合常常是偶然的，所以需要多盯着其他领域的新技术、模式，建立固定的雷达学习模式。

二、竞争的关系：淘汰、统治、共存

“物竞天择、适者生存”。生物存在竞争，特性也存在竞争。

新生的可能淘汰原有的，新生的可能与原有的共存，新生的可能统治着原有的。这是竞争的三种关系。

比如我们人类，过去原始人类是自然分化的一种生命，随着进化成为有智力的人类，统治整个自然界。

进化、分化、融合是过程；淘汰、统治、共存是发展的结果。

长期来说，持续的分化产生复杂，持续的进化产生强大，持续的淘汰产生演化的方向和具备规则性、寄引力、必然性。所有的特性都具备一定的生命周期，除非一直在进化​。​

从创新与定位的角度，融合，常常是最具创新的方式；分化，则是聚焦的重要参考；进化，常常是行业内玩家的势力范围，因为他们基于已有的特性更容易进化。

从竞争的角度，融合，容易淘汰其中的落后；分化，常常相互共存；进化，常常是新的统治旧的。

从环境的角度，如果市场需求旺盛，则会不断地分化、融合新的特性；如果行业周期下行阶段，则不断地进化、融合淘汰过去的特性。

笔者在负责会展SAAS产品时，前期定位了一个进化特性，结果市场并不卖单，复盘发现行业老大也是这个特性。后又快速调整到一个分化特性，增速很快。

如果本身已经是行业玩家（不是老大），最好是不断进化特性，把一个特性做到极致，成为隐性巨头。

如果已经是行业老大，那么需要在持续进化的过程，雷达式探索分化特性，保持市场整体的覆盖范围。

如果是新入一个行业、找到一个“对”的融合特性或分化特性，那么，恭喜。

要小心进化特性。这是因为原有特性（玩家）离进化特性最近，一旦反应过来，距离最近、速度最快。示意如图：

三、行业洞察：演变地图

理解演变的规律与竞争的关系，是为了更好地洞察行业。

定位机会或是定位产品，放在整个的行业演变地图上，一目了然。

从互联网圈子里的一些大佬语录与发展趋势大致梳理演变过程：

2015年6月24日国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。

2017年世界物联网大会上阿里马云说：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会对各个行业产生巨大的作用。总结为：数字化。

互联网+是一个特性，数字化也是一个特性，它们是一对进化范畴。可以预测，智能化又是数字化的进化特性。

2016年7月，美团王兴提出了“互联网下半场”概念，即产业互联网。从消费者到产业化，这是一对重要的分化范畴。互联网分成了C端和B端。

B端发展中又陆续分化出SAAS、PASS、低代码等类型，这些类型有着自己的特性。

……

大至社会，小至行业，都在无时不刻地进化、分化、融合。如同一个个的“生物圈”，大的里面有小的。每一个“生物圈”每一个物种都在进化、分化、融合，被其他物种淘汰、统治、共存。

那么，现在我们将要开发的产品或是已经开发的产品，它在怎样演变，又如何在“生物圈”竞争。

本文由 @李斌 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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