每个创业者都有一个社交梦？

有多少种人际关系，就有多少种社交APP。

世间上每一个人都不是孤立存在的，在各种场合、环境下，随着身份的变化，每个人又都会融入不同的圈子，结识不同的好友。

据艾媒咨询数据显示：2018年中国移动社交用户规模为7.37亿人，预计2020年有望突破8亿人。虽然移动社交用户数在增长，但是微信就像流量黑洞一样，几乎吸纳了所有人。

然而，微信/Wechat合并月活跃用户11亿的巨大阴影下，依然有无数社交创业者，前扑后继涌进社交战场中厮杀。

社交领域看似已经没有空闲之地，但据Tech星球梳理发现，在2019年仅前两个月，就已经上线53款社交软件。

前快播创始人王欣曾说：“2019年，是新一代社交产品的元年。”

面对已经接近疲惫的用户，如今才开始起步的社交产品，该从哪里突破？

Tech星球专访了5位至今还在社交领域创业的创始人，他们中有“八卦版微信”、“标签化的脉脉”、“百合版陌陌”等等。

后社交时代，谁能存活下来？

这是个严峻的问题。

一、“八卦才是兴趣社交最好的突围方向”

产品：天天热聊

创始人：李圆峰 前投资人创业

凑热闹是每个人均有的特性。聊八卦、聊热点就是一种刚需。

我总结了基于全民性的三大需求：

1. 挣钱，获取利益；
2. 异性交友，满足约会方面的需求；
3. 八卦，基于人的底性需求。

今年6月某大明星婚讯爆出，当时我周围的人几乎都在关注讨论，即使这件事情与自己的生活毫不相干，但是大家依然热情高涨，会在各个微信群里讨论。

但由于微信群建立的种种属性，导致大家并不能尽情地讨论八卦动态，所以当时便萌发了想要打造一款，专供用户聊八卦聊热点的APP。

于是拉起几位志同道合的兄弟，开始着手去做“天天热聊”APP，满足吃瓜群众对八卦的好奇心和求知欲。

当时，我们评估了市面上基于兴趣爱好建立的社交APP，发现以爱好为导向的兴趣社交是伪需求。所以，我们设计以热点新闻为核心的兴趣社交产品。

另外，兴趣是一个面，而八卦是一个点，用户并不会停留在单一的兴趣层面，而是会随着话题的关注热度转变的。

天天热聊APP上线后的界面

我们通过人工将全网的热点进行筛选推荐，每个小时都会更新，保证话题的新鲜度，用户可以点击自己感兴趣的话题，加入热聊间进行讨论，也可以自己建立专属房间，邀请好友或者粉丝加入，实时聊天。

为了增加产品的趣味性，聊天室还加入了直播的形式，每个聊天语句尾部会带一个小尾巴，可以对该用户的语论进行赞赏，礼物会呈现弹窗效果。

除此之外，用户还可以通过充值等形式，将自己的虚拟形象进行包装，拥有专属的身份标识以及入场特效，还有房间广播抢麦和丰富多彩的弹幕形式。

作为房主，在聊天室内所产生的所有赞赏行为，均还可获得15%的收益分成。2.0版还将上线A股股民群版块和明星后援会版块。

在某种意义上，可以算作是“开放的微信群”。八卦热点不限人群，不限场合，是人们生活中的刚需，与其他社交产品用户并不完全重叠，大家会因为某个点而聚集在一起，建立社交关系。

经过近4个月打磨，10月下旬我们将正式上线这款产品。

2005年,我从计算机工程师跨行进入媒体领域，后来创办驾驭传媒，再到后面成为猎鹰创投合伙人，投资电商领域、分期平台、泛娱乐社交平台。几次跨行经历中，都收获了颇多。此次涉足社交领域，希望取得不错的成绩。

八卦，是生活中不可或缺的刚需产品，我相信“天天热聊”也会成为用户的必备APP。

二、“用社交挖掘职场人的洪荒之力”

产品：技聊

创始人：蔡浩宇 连续创业者

“你认为你的能力有被领导完全了解吗？”我经常这样问身边的人。

在现今社会中，无论是给别人打工，还是给自己打工，每个人身上所具备的潜能都没有被发挥到极致。

我从事广告营销行业多年，经常听到身边的人反映，很多创业公司有项目；但是找大公司服务价格昂贵，项目受限于较少的预算。不光是营销，技术开发等领域也同样如此。

另一方面，有技能的人，想要通过业余时间自己接活，但由于人脉圈子受限，以前通过微信社交认识的人都是无效人脉，在很多时候无法真正产生价值。

信息不对称，是如今社会中的普遍现象。

所以，我们想要基于对未来人的生活、工作方式，以及未来公司模式的演进方式，综合起来打造一个协同模式的社交工作平台。

2015年，我们首款产品上线，当时的名字是“三点一刻”，刚开始便获得了数百万天使投资，紧接着获得由高览资本领投的千万级A轮投资。由于在刚刚成立便获得巨额融资，又希望迎合资本喜欢的大概念，我们也探索了人工智能、区块链等潮流。

从开始到现在，4年时间，我们经历了许多风口，产品也经历了许多变革。在今年6月份，我们正式发布全新平台“技聊”，上线1.0版本，定位于可变现的技能社交平台。

技聊APP页面

平台对用户的技能认证和匹配，来挖掘变现潜力，让合适的人做合适的事；用户还能线上组建多家虚拟公司，零成本创业，把个人技能发挥到极致。

企业在平台上找到最合适的团队，用户自由支配时间和生产力——双方都实现了精神满足和物质满足。

曾经有一家网游公司准备花340万预算组建一个项目团队，最终在技聊上只花了70万便实现了，接单的团队获得很好的利润。不夸张地说，我认为我们是一家伟大的公司，因为我们真正帮用户和企业构建了高效的沟通平台，让双方实现双赢。

目前，技聊拥有PC端和移动端，PC端有80%以上为工作场景，首页显示行业和使用流程，帮助用户发布项目，或按行业搜索和寻找技能人。

移动端有60%为社交场景，主要包括添加好友、找人聊天、群聊、江湖、线上陪伴等。其中比较有特色的是AI建群、江湖和陪伴功能连。

“连”功能为技聊独创，类似线上办公室。用户可通过视频互相陪伴、鼓励和监督，无论在哪里都能体验真实的工作环境，提高工作效率。

打败微信的绝不是另一个微信，但我们有巨大潜力。

在这4年的发展中，我们已经收到20万用户的认可。随着现在办公方式的灵活多元化趋势和5G的到来，技聊打造的线上社交工作平台一定是未来趋势。

重整旗鼓再度出发，4年来的经验教训铭记在心，10月份我们将推出大面积改革的2.0版本，将为用户打造更加真实好用的高效社交平台。

三、“留学生交朋友、拿学分，So easy”

产品：留学酱

创始人：蒋军 创业3年

我是个连续创业者，也是美国加州的圣地亚哥州立大学的应届毕业生，“留学酱”是我的第二个项目。正因为有海外留学的背景，所以才会做“留学酱”这个样一个社交学习工具App。

今年1月上线的留学酱，虽然目前还是一个以社交为主要功能的App，很多人不了解的秘密是，海外留学生的刚需其实不是社交，而是成绩（GPA）。我在《南华早报》上看过一个数据，从2013年起每年有超过4500名中国留学生，因为GPA过低被美国高校开除。

在去年6月，我遇到了两名合伙人，一拍即合，决定做一款服务于留学生的学习社交工具。

可以说每个产品人都有一个“社交梦”，我们也曾希望将“留学酱”打造一款像微信一样的超级APP。由社交出发，对接第三方服务，做成服务于全球留学生的生态。

事实上，在整个社交产品实现的道路上，我们在几个月里通过对超过千名用户进行调查，发现社交的愿景虽然很好，但是用户对于社交的切入点并不感冒。

现在留学酱App的首页仍然是承担社交功能的“留学圈”，用户可以像发布微博那样，发布图文动态，动态中会显示用户就读的学校，方便用户在信息流里找到自己的校友。

有不少用户在上面分享留学生活，或者吐槽课业的压力。不过，最能触动留学生情绪的还是美食，就算简单地发个水煮肉片或者速食泡面，也会收到不少点赞。

社交是产品的噱头，实际“留学酱”底部的“课程”选项卡才是“留学酱”的核心功能，你可以选择自己所在的学校自由查看相关课程介绍、教授评价等。这些信息能帮助同学选课，因为大学里有不少“水课”，这些课很容易拿到高分。我们把这个功能起名为Easy-A，意思是能轻松拿到好成绩。

两三个月内，我们会对产品进行一次大的更新，未来的主要盈利方式是知识付费。当然，比起国内热炒社交的趋势，我更想专打学习工具这一个点。以期在未来，与目前留学圈的明星社交产品打出差异化。

这10个月里，留学酱发展得也不错，我们从只有几个人的技术团队，已经扩张至14人。在美国，我们还有13个人的运营团队，我们的目标是在半年左右的时间里，把这个项目铺到英国去。

四、“陌生世界太危险，做小而美的产品”

产品：轻恋

创始人：Allen 被并购企业创始人

我在大学时期就辍学创业了。上一个项目做的是面向大学生的实习就业平台，公司被并购。

现在正在做一个面向22-34岁的职场单身青年，满足他们恋爱交友的平台“轻恋”，预计APP下月会上线。

对于年轻的职场青年来说，网络交友的需求非常大。一方面，年轻人越来越宅，圈子窄；另一方面，年轻人希望通过更多平台去认识更多异性。

但年轻人面对众多网络交友的途径，如何选择成为了难题。

我们产品定位，在传统婚恋网站和陌生人社交软件之间。传统的百合网、世纪佳缘等婚恋类网站太过严肃；而陌陌、探探、soul等社交软件上用户信息和目的鱼龙混杂，可信度较低——我们更希望为年轻人谈恋爱提供一个小而美的真实交友平台。

作为相亲类社交平台，为破解用户初识的尴尬状况以及让用户更深入了解彼此，“轻恋”准备了名为“Match”、“心动实验”的游戏环节。系统根据用户的兴趣爱好、星座、互动内容等个人数据，结合算法设置1至5天的互动内容，内容因时、因人而异。

对比其他相亲交友平台，轻恋会更注重真实性和隐私性。我们要求用户上传照片、职业和收入，并且通过程序监测和人工判断，尽可能保证信息真实。

用户的个人信息不会立刻大规模展示，每个人可以选择面具，用户只有在互动或者主动解锁后，照片才会曝光，而教育和收入信息则被做成了游戏彩蛋的形式。

对产品的构想中，盈利主要有以下几个渠道：一是平台本身的增值服务，平台有“桃花”虚拟币充值；用户规模扩大后，我们还考虑做一些定向的深度延伸服务，比如VIP会员服务、情感咨询、恋爱培训等。

团队一共6个人，已经获得了种子轮融资。现在产品正在进行小规模的服务号+H5版本测试，效果还不错。测试期间，产品有1000+个用户，活跃有30％，5%的用户主动付费。未来，我们将通过和优质企业合作的形式，定向推广产品。

五、“虚荣心是社交产品最好卖的服务”

产品：蜜耳

项目负责人：田盼宏 创业5年

因为网名白开水，语音社交行业的人都喜欢叫我“老白”。

瞄准讨厌文字社交，希望得到陪伴的90后，我们在10月8日上线主打语音社交的蜜耳APP。其他视频直播一般是一个主播面向多个用户，但我们玩法是8个主播陪1个“老板”玩。

点进“虚拟男友”、“虚拟女友”等子栏目，有命名为“你的JK女友”、“初恋男神”等语音房间，在房间里最多只用花几十元就有主播陪玩小游戏，比如讲笑话、聊天、真心话大冒险等，不想玩的普通用户也可以免费浏览。

我们有一个类似于游戏公会的体制，公会负责招募陪玩主播，平台发放一定佣金。现在产品的盈利主要靠用户打赏。

从这两年来看，虽然有300个左右语音社交产品出现，但是大的平台还没有成型。因为比较看好语音社交行业的发展前景，再加上之前做游戏公会积累了一定的人脉和资源，才推出这款语音社交产品。

进入语音社交行业也是误打误撞。我18岁开始做酒水销售，因为喜欢玩英雄联盟，所以平时兼职会做与语音和直播相关的游戏公会，副业发展成了主业。

在做游戏公会时期积累了一定的人脉和资源，我从2017年的时候开始准备语音社交项目。但因为资金有限，我们把技术外包出去了，外包公司做的产品有闪退、卡顿等各种问题，用户体验感很差。

由于技术方面的问题，我们的合伙人不再相信这个项目，停止投入资金。

8月的武汉很热，4个人只剩50元，我们靠着老干妈和馒头过了一周。幸运的是，支付宝的网商银行突然给我涨了10万额度，这才度过最困难的时期。

有了之前的项目经验，蜜耳的筹备更加完善。经工会圈子推荐用户，我们通过安装包，内部测试运营半个月，流水数据大概有500万元，DAU达到9000。目前上线的版本只是1.0，我们还将会拓展交友、谁是卧底等板块。

总结

也许正是因为“天下苦微信久矣”，2019年社交创业风起云涌。

AI、直播、视频等手段搭建的社交平台，更易受到年轻用户的喜爱，资本也更加倾向。字节跳动的多闪、飞聊，以及阿里正在研发的“Real如我”，无不是利用多图视频的模式作为最大亮点。

对于生于移动互联网时代的95后、00后，更加新鲜好玩的社交APP才能被他们选中，或许是大厂经过重金打造的产品，也或许是创业团队切中细微领域杀出重围。

利诱之下，社交战火注定没完没了。

作者：马微冰 张雅婷 杨景诒；公众号：Tech星球（微信ID：tech618）

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