还原一个普通创业者的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。

X先生：连续创业者，某创业公司CTO。

Y小姐：混迹创业投资圈的运营妹纸一枚。

很久以后，有人对X先生说，“你当初不是想拉着Y小姐创业吗？怎么创着创着变成了女朋友？这撩妹技能，写个经验分享分享！”

我就是那个Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男朋友，白羊座。

X先生从去年开始创业，经历了2个项目和2种身份，一个项目死了，另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。

互联网创业热潮中，X先生是一个普通不过的创业者，犯了很多错，经历着痛苦与成长。

我想和你分享他的创业故事，这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。

也许，你对创业这件事会开始有更真实的认知。

开始太顺利，以为很容易

复盘第一次失败的创业时，X先生的一句话让我感触颇深——“开始一切太顺利了，很快找到了合伙人，我就以为创业很容易。”

时间退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一个产品的念头，他把想法告诉几个朋友，朋友们也表示看好，愿意一起做。

他们怀着“先做一个产品demo，拿到投资大家再出来”的想法，从开始就挖了“兼职创业”这个坑。

兼职创业是很多人的选择，裸辞风险太大，很多人还没有这个决心和资本。兼职创业看似能以较低的成本验证项目可能性，实际暴露了一个问题——选择兼职创业的人很可能还不具备创业的能力。

一个现实是，绝大部分创业项目都会死。创业成功的一定是一批既优秀又幸运的人，而这些人即使没有创业，在工作岗位上也应该是独当一面的，这直接反映到经济收入上。

换个角度，就是你过往的经济积累是否能支撑你3个月或半年以上时间全身心投入喜欢的事业中，期间没有收入。

合伙创业蜜月期总是短暂，X先生很快就发现，技术合伙人没有太多精力投入项目中，直接影响项目进度，以及其他合伙人的状态。

毕竟大家兼职创业，X先生对技术合伙人很难有太多的约束，只能自己默默填坑。那段时间，X先生总是长时间面对着密密麻麻的代码，不断敲打，修改，测试。

而技术合伙人变本加厉，一次又一次跳票。

最后，他们“和平分手”了，这件事让X先生第一次重新思考了合伙创业这件事，以前以为找到朋友一起创业就万事大吉，却发现有些人不适合创业，他们根本没有做好all in的准备。与其勉强合作，不如早聚早散。

找人不难，找合适的人很难。

透过BP，重新审视创业项目

因为技术合伙人的离开，X先生不得不花很多时间写程序，模糊了CEO这个身份的职责。

那时创业有一段时间，产品demo还没做出来，团队变得焦虑和自我质疑。这个过程特别消耗士气。

X先生突然意识到，面对一个未知的未来，很难让大家坚持。与其埋头开发产品，不如先与资本市场接触，看看反馈。

于是X先生着手写BP，起初他想着BP就是给投资人看的，重点是要把项目和团队包装漂亮，讲一个好故事！

写BP的过程中，渐渐发现——这对梳理项目，看清市场、把握方向，对产品竞争力认知等有很大的帮助。BP把他从关注产品的层面，拉到了市场格局，如何解决用户需求上，对项目进行更全面，深入的思考。

遗憾的是，很多人没意识到这点，只是把BP当成和投资人打交道的工具，甚至当成负担，找其他人帮忙写写应付。

还有一种相反的例子，创业者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋洒洒几十页，根本不换位思考，不懂投资人的关注点在哪。

在我看来，项目在进行早期融资的理想状态是，创始人一定要参与BP框架的搭建，逻辑梳理，亮点提炼，具体到BP的展示形式，文案组织可以交给更擅长的人做。

X先生第一次写BP，前前后后折腾了2周多。他拿着BP找了一些熟悉创业投资的朋友聊。大家说话都比较客气，并没有直接给出太多建议。

这时就需要创业者有很强的判断力。

没错！很多投资人就是不靠谱

准备好BP，X先生终于要开始找投资。

程序员背景的他对投资圈缺乏了解，也没有什么人脉。一方面托朋友介绍投资人，另一方面在媒体上寻找路演等机会。

我呢，虽是一个在创业投资圈里工作的人，但对找投资这件事并没有什么实操，能给的帮助有限。

那段日子X先生特别盲目，有活动就去参加，有投资人约见就赴约。

一次经历很狗血，一家投资机构在路演上看到X先生的项目，希望约聊，X先生在中关村，对方在北京东五环。东！五！环！当时我的第一反应是，我靠，那么偏远不会是骗子吧？后来我查了查机构背景，有过一些投资案例。

X先生觉得不能错过任何机会，满怀期待过去了。

当X先生顶着烈日穿越大半个北京城到达约定地点后，对方劈头盖脸问X先生是不是在做某某方向项目，X先生一脸懵逼说自己在做的其实是另一个方向，对方说那自己理解错了。

我不知道X先生当时是种什么样的心情。

我真的呵呵了。

BP第一页就写得清清楚楚，后面更是进行了详细的阐述，你BP都不看就约人来？你的时间不值钱，不代表别人的时间不值钱啊。

创业者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一听对方是个投资人就兴奋，即使有过投资案例，也不见得靠谱啊！有些所谓的投资人，完全不值得你花时间！

不要因为前置的懒惰——不去了解投资机构背景和偏好，造成见面的不愉快。更不要抱着侥幸的期待，觉得既然有人约那见见面也不吃亏，没准对方感兴趣就投资了呢。

too young too native！

抛开币种，不同的基金在投资阶段，领域有不同偏好，你在寻求种子/天使轮融资时，就不要去找中后期的基金。即使对方约你，很可能也只是感兴趣想聊聊而已，一定不会投！你！的！领域也是，有些基金专注某一细分领域，比如新媒体，那如果你是做企业服务的，就别去找做新媒体的基金了好嘛。

找投资是件精耕细作的事，而不是广撒网。

了解基金的基本情况后，如果你想联系基金，你需要找到基金中关注你创业领域的那个投资人。如果对方联系你，你可以先在微信/电话里聊聊，再决定是否见面。

那么问题来了，如何了解一家机构的信息？怎么找到适合自己项目的投资人？方法有千千万，查找网络资料，通过微博等社交媒体，找朋友介绍，找专业FA（Financial Advisor 财务顾问）…

创业维艰，这点小事，聪明的你难道搞不定？那也许你暂时不应该出来创业。

融资重在节奏感

X先生的项目融资陆陆续续进行，逮到一个投资人聊一个。往往聊完了对方就没音，造成他情绪波动很大。

也有一些投资人反映，项目挺有意思，但还需要再看看。

其实就是委婉的拒绝。

这让X先生很难过。那种感觉就像你拿着自己特别珍视，看好的东西出来，遭到了别人的冷漠。

复盘融资经历时，我们才意识到——融资的节奏感至关重要。所谓节奏感，既是融资这件事在整个公司发展中的节奏把握，也是对每次融资进度的节奏把握。

前者是你在什么时候/阶段需要融资，后者是如何在预计时间达成融资目标。有一句我很喜欢的话，用在这里也适合，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

如果没有节奏感，你和团队在很长一段时间会处于很被动，忙碌的状态，不断去找去见投资人，看起来已经尽力了，而最终没有收获。

约见第一个投资人前，你就需要明确，准备在多久时间内（比如1-3个月）拿到一笔多大的（比如100-300万元）投资。然后看如何分配这些时间，制定融资策略。

一般而言，先对市场上关注该项目领域的投资人进行摸底，确定能够联系的投资人，再进行分类，做出试推list，第一次群推list，第二次群推list…

试推是先推一小部分投资人练手，可以挑那些不是你最想拿到投资的机构。然后根据投资人的反馈，优化BP，提升和投资人沟通的技巧。

如果你在这方面很小白，没任何资源，团队中也没有对此了解的成员，那么建议你找有经验的FA。

为什么说没有节奏感的融资就是作死？

很简单——比如半年了，你还在偶尔见个投资人聊一聊的状态中，团队很可能会质疑项目而离开，投资人很可能觉得你大半年还没拿到钱，项目一定不行。

可惜当时我们不懂这些，X先生也没有拿到投资。

那时，团队成员的工作状态陷入持续低迷，X先生很清楚，再不做出点什么，这个项目就要黄了。

辞职创业也许一切会好起来

合伙创业的朋友中途被离开，兼职创业影响产品开发进度，团队士气低下，找投资频频受挫…

“该辞职创业了”，这个想法在X先生脑海中越来越强烈。

我很赞同。倒不是因为我觉得，兼职创业时遇到的这些坑，全职就可以解决。兼职创业不过是一个放大镜，放大这些坑，背后的核心是，你是否真的具备创业的能力。如果不具备，全职也没用。

最怕陷入自我欺骗——“因为我现在是兼职创业才导致很多事情不顺利（融资，市场拓展，产品开发等），只要我辞职一切就会好起来。”

X先生辞职了，恰好资本寒冬来了。

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