本文总结了适合做文案人的2大兴趣——对文字感兴趣、对销售感兴趣，以及3大能力——模仿写作、总结规律、升华体系。

很多朋友问过我这样的问题——到底什么样的人适合做文案？

其实要回答这个问题很简单，结合我7年文案经验，我从两大块聊一下我的心得：

1. 兴趣
2. 能力

一、兴趣

首先聊兴趣方面：怎么判断你对文案是不是真正的有兴趣呢？

第一个，你要知道什么是文案？

总结成一句话就是：【用文字来卖产品】

拆解一下就是：文字表达+销售产品！

所以从兴趣来讲，必须具备2点：

01 对文字感兴趣

这里要纠正很多人的一个错误想法，认为文案必须要是文笔非常好的，而现实中，也有很多的朋友认为自己的文笔不好，选择放弃，其实是很可惜的。

有趣的现象是，真正工作中，你会发现，很多辞藻高大上的文案，自我感觉很好，但是最终转化率并不好，反而是那些口语化表达的文案，却深受用户喜欢。

给你举个例子：

比如大米，卖点是口感香甜，你看下下面两句文案：

1. 口感润滑香甜，极致味蕾享受！

2. 老人孩子爱上吃米饭，孩子还能多吃2碗！

如果单纯从文笔来看，第一个文案明显比第二个要好，第二个文案明显更加的口语化，像是朋友见面拉家常一样。

实际效果来看，第二个文案更加能打动宝妈心理，你要知道孩子能爱上吃米饭，可是一件不容易的事情。

所以，文案并不一定需要你的文笔多好，但是你一定要对文字感兴趣，有事没事喜欢写一写。你要说，我非常讨厌写东西，那我的建议是，最好不要做文案工作。

02 对销售感兴趣

有句话说，线下销售就是通过面对面的交流，去成交用户，他们的武器是各种话术，一个表情，甚至一个动作。

而文案就是通过文字和用户交流，文字就是我们手中的武器，用它帮助我们成交用户。

但是不管形式怎么变，本质是不变的，是什么呢？

最终的目的都一样，成交用户。

所以，你会发现，好的文案写出来的句子，是非常能打动人心的，要么勾引用户的购买欲望，要么说服用户相信自己的卖点，要么打消了用户某种顾虑，要么刺激用户马上做出下单行动。

为什么他们可以做到这一点呢？

因为他们虽然不是销售员，但是对于一些常见的营销技巧，人性的洞察也是非常熟练的，只有了解了这些以后，他们写出来的文字，才能在不知不觉中让用户心甘情愿地掏钱包！

所以，你要成为一个好文案，首先你得对销售感兴趣，对研究人性感兴趣，这些是前提！

二、能力

再来聊聊能力方面。

具备上面提到的2种兴趣就够了吗？远远不够！

做好任何一件事情，都是从感兴趣开始的，所以上面说的只是前提条件。

那还要具备哪些条件才适合做文案呢？

有执行力，有恒心，能承受压力，有挣钱的欲望，不断积累经验····这些不想在这里说了，原因是你想做好任何一件事，都要具备这些能力。

如果放到文案来说，还有什么能力要着重提的呢？还真有一个，我自己也深有感触，因为具备这种能力以后，你能少走很多的弯路，相信我。

什么能力呢？

这种能力分为3大块：模仿写作 —> 总结规律 —> 升华体系

这三种能力有一种递进的关系，先模仿，然后不断总结规律，最后吸收成自己的，并且不断优化！

具备这3种能力以后，其他的能力如果薄弱的话，都可以进行弥补。

• 如果你天生具备这3种能力，恭喜你，你真的是非常适合文案的工作。
• 如果你不具备这些能力，但是你愿意去刻意联系，培养这些能力，你也可以做好文案工作。
• 如果你不具备这些能力，还不愿意去培养自己的这些能力，你真的不太适合做文案的工作。

一个一个来讲：

01 模仿写作

新手如果想要在最短的时间写出好文案，只有一个办法，那就是模仿！没有之一。

为什么呢？

在你自己没有思路，没有系统的方法论支撑你写文案的时候，最好的办法当然就是借鉴别人，照葫芦画瓢。

所以，一般我都会建议新手朋友去干一件事情，收集别人那些好的文案，然后提取里面的句式，收藏起来，等到自己写的时候去模仿。

比如你不会写标题，那你可以去收集那些点击率高，转换率效果好的爆文标题，

比如，有一个卖的非常不错的手工皂的标题是这样写的：

一块来自死海的国宝级肥皂，是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的？

那你就可以从里面提取有用的句式出来，比如可以提取成：一个···+是如何····

这就是一个很好用的句式，比如你是卖育儿课程的，就可以直接套用：

一个短短的3小时课程，是如何教你做一个不焦虑的爸爸妈妈？

除了标题写作，我再给你举一个朋友圈文案的例子，一开始你可以使用模仿的办法。

比如我之前看到一个朋友发的牙膏文案，他是这样写的：

第一次使用XX牙膏，

就觉得膏体非常的绵柔，

有淡淡的薄荷味，

泡沫也很细腻，

刷完牙有股舒服的清凉感。

说实话，自从用了这款牙膏，

家里的洗漱台上面的其他牙膏都被打入冷宫了，

每次刷牙的时候，

都会很舒服，很安心！

这段朋友圈文案是不是读起来很舒服？

其实你也可以从里面提取对你有用的句式，然后直接套上去。

假如你是卖洗面奶的，你就可以这样写：

第一次使用XX洗面奶，

就觉得泡沫像奶昔一样，

还有淡淡的清香味，

泡沫也很细腻，

洗完脸后摸着还滑滑的。

说实话，自从用了这款洗面奶，

家里洗漱台上面其他洗面奶都被打入冷宫了，

每次洗脸的时候，

都会很舒服，很安心！

是不是很方便，这就是模仿的威力！

除了标题写作和朋友圈的文案，写广告口号，卖货文案的开头，卖点文案等等，都可以使用这一招，前提是你得花心思去收集，然后提取对你自己有用的句式，去模仿才可以！

02 总结规律

很多朋友可能看到别人的好文案，刚开始是羡慕，然后就懊恼自己为啥写不出这么好的文案呢，最后·····过两天就忘了这个事情了

还有很多朋友可能已经在模仿写文案了，也收集了不少的句式，但是始终形成不了自己的知识体系，说的直白点，只模仿了别人的“形”，没有模仿到真正的“神”！

这样的话，你永远只能打苦工的，不可以把自己的经验梳理成一套可以复制，并且执行下去的方法。

会模仿说明你已经入门了，但是你只会模仿，也不是不行的，你还需要在模仿的同时，多做一个工作，那就是总结规律。

什么是总结规律呢？

就是思考一下，为什么别人要这么写，底层的逻辑是什么。

更重要的是，这套逻辑是可以指导具体操作的，而不是空泛的理论。

可能这样说你不太理解，我还是来举个例子给你看下：

比如我们看下面这些文案：

产品：汽车；卖点：真皮坐垫

材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋；

产品：付费课程；卖点：口碑好

已经有13566位小伙伴报名学习了，近7成用户重复学习3遍以上

产品：榴莲千层；卖点：果肉多

这一盒450g榴莲千层，就要用到250g榴莲肉！

发现没有，这些文案在卖点的表达上面是不是给人感觉很真实，很有说服力？

你可能会在心里面想：我能写出这样的好文案就好了。

如果你的想法到此结束，那么就太可惜了，你放弃了一个提升自己能力最好的步骤。

什么步骤呢？

其实你应该紧接着思考：为什么他们的卖点表达的信任感这么强烈呢？到底是什么原因呢？

这个背后的答案，对你才是最有意义的。那么到底应该怎么去挖掘背后的答案呢？

给你一个方法：你自己写一个，然后拿去和这些好的文案对比，看看区别在哪里！

比如付费课程的文案，你可能会写成：

超过10000+同学报名，而且反馈效果超好！

那你和上面人家的文案对比一下，你看看差距在哪里呢？

很容易就会发现，别人的文案数字表达得更加具体，比如13566位小伙伴、7成用户、学习3遍。

而你写的只有一个10000+，而且后面说效果的时候，用了超好两个字，这是典型的自夸型文案，为什么呢？

因为用的是形容词和副词的表达方式，其实如果你足够细心的话，你又能发现一个规律，就是凡是卖点用副词，或者形容词来表达的话，信任感都不强！

比如水果很甜，面膜很敷贴，手表很防水·····这些如果写在文案里面的话，给人的感觉就是3个字——不真实！

所以到这里，你就可以总结一条关于怎么卖点信任感的底层规律了，是什么呢？

就是把卖点中的形容词去掉，换成更加具体的数字表达！

这就是一条可以指导你去实际操作的规律，是有价值的，你也可以把这个规律教给别人，帮助别人去快速提升能力。

为什么高手文案能出课程？原因就在于此

他们能把大部分人都知道的常识，去进一步挖掘，找到它们背后那一套，可复制，可执行的底层逻辑。

还是拿提升文案信任感来说，新手们只知道越具体的卖点，信任感越强，而高手们会想要知道有哪些可以把卖点说具体的方法，指导我们的工作，比如用数字替代形容词。

这就是你和高手之间的差距！

好了，你可能会问，现在我知道要总结规律了，但是总结能力的本身也是需要锻炼的，到底怎么样才能快速锻炼自己的总结能力呢？

给你3个建议：

a. 多看书，积累理论知识

书上都是别人已经总结出来的经验了，你可以直接归为己用，可能一开始不太懂，没有关系，先记下来，等你在工作中，去总结很多好文案背后的一些共性规律的时候，你就会发现，哦，原来这个理论我之前在XX书上面看到过，终于在这里得到验证了，你会非常有成就感。

所以要成看书的习惯，这里也推荐一些我之前看过的一些不错书籍给你参考：

《文案训练手册》

《一个广告人的自白》

《文案圣经》

《科学的广告》

《文案创作完全手册》

《吸金广告》

《爆款文案》

《尖叫感》

《细节》

《影响力》

《社会心理学》

b. 多思考，想想为什么

这是一种习惯，你要在脑海中形成一种潜意识，看到别人好的文案，先想一下，别人为什么要这么写？他想达到什么样的目的？

尝试去拆解一下，背后的逻辑，直到归纳总结出来一套可以指导实际工作的方法出来，我保证，养成这种习惯以后，你的能力提升速度会呈几何倍数增长。

c. 多验证，实例举一反三

总结出来规律以后，不是放在那里就不管了，你还要去验证可行性，是不是这的能指导实际的工作，最好的办法就是举一反三，随便想一种其他的产品，然后用你总结规律去写文案，看看是不是能够达到同样的效果，如果可以，恭喜，这条规律就是有效的，如果不可以，说明你总结的规律不具有普遍性，应该剔除！

03 升华体系

前面讲了小白可以从最基础的模仿开始，然后不断在这个过程中，去总结好文案背后的一些共性的规律，如果能把前面两点做的很好了，那么，你就拥有了一个相当不错的功底了！

如果你学习文案，仅仅是想应付职场，这些已经够你用了。

但是你可能说，我不满足，我还想形成自己的一套完整的知识体系。

这样可以更好的把自己的经验总结出来，去教会更多的朋友，帮助他们少走弯路，那么你还需要锻炼自己的一种能力，那就是升华体系的能力！

什么是升华体系呢？

其实就是把你之前总结的很多零散的规律，规整到一个完整的体系中去，可以用一根线将各个知识点提溜起来。所以，确切的讲，它是一种宏观上面的思考方式。

比如产品是充电宝，卖点是小巧，易携带，我们要怎么思考去写这样的卖点文案呢？

首先在主打卖点确定的情况下，我们就不需要去思考定位的问题了，接下来我们要重点思考什么呢？

下面应该是你的思考过程：

很简单：对于充电宝这样的产品，写它的卖点文案，我们应该优先考虑用户的动机（为什么要用产品），还是优先考虑用户信任问题（为什么选你）？

研究后你发现，充电宝属于一个成熟性的产品，我们不需要去引导用户，你应该使用充电宝，用户的痛点在于，选择哪一家的产品，所以，这个时候，你就要去优先解决用户信任的问题，或者怎么让用户信任你说的卖点，这才是最重要的！

好了，知道了我们要解决卖点说服力的问题以后，接下来，你要思考怎么解决，有什么具体的方法？

这个时候，如果前面的总结规律工作做得很好，脑海中马上就会出来很多方法，比如借助权威，利用从众心理，数字可视化，过程具体化，对比参照，实验证明，比喻····

然后你就会去一个一个套一下，看看哪一个最符合当前的产品卖点：

比如很小巧这个卖点，很容易就会想到，形容词转化成数字的表达方式，可以这样说：“长度6cm左右”

那么易携带这个卖点要怎么表达才会有可信度呢？这个时候，就可以用比喻的方法，可以这样说：“装在包里和口红差不多”

那么一句完整的卖点文案就出来了：“长度6cm左右，装在包里和口红差不多”

是不是小巧和易携带这两个卖点的信任感，一下子就起来了？

好了，上面从拿到产品的卖点，到最终写出来一个成品的卖点文案，整个一个思考的过程就是一整套完整的体系，然后体系里面有我们之前总结的各种规律，这套体系就像一根绳子，把那些规律都串起来了。

做到了这样，给你任何一种产品，任何一个卖点，你都会自己去分析了，而且你还可以把自己的体系教给别人，是完全可以复制的。

这样的结果，才是你作为文案最终应该追求的一种状态！

结语

如果你也是正在纠结要不要进入文案的新手，你不妨对照我说的思考一下，是不是真的感兴趣，具不具备我说的能力，不具备的话，愿不愿意通过可以练习的方法去锻炼培养。

如果你的回答都OK，恭喜你，欢迎你成员文案大家族的一员！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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