五、运营方式

可以看出，QQ、百度、淘宝对蘑菇街的流量比重均占10%以上，微博占5%。

蘑菇街日均PV到百万级以上，日均ip在10W以上，其发展势头良好，而其交易量蘑菇街官方表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。而今年蘑菇街将投资5亿元进行商家扶持。

对于电商来说，转化率是评估其成功与否的一个重要标准。2013年在艾瑞会议上陈琪透露：蘑菇街的转换率高达7%-8%。

七、为什么蘑菇街能获得成功

1．准确把握用户需求

1.1为何以女性服装购物为切入点

从下图可以看出，女性的网购次数普遍大于男性。而女性用户在网购中多以服装、化妆品等消费为主。

数据来源：艾瑞数据

 其次，女生都爱美，但不是每个姑娘都知道如何搭配如何让自己变美丽。因此，很多姑娘在蘑菇街上学习搭配、学习化妆。

蘑菇街下的同一产品“蘑菇家”为何没能赢得市场的关注。女性对家居类商品的兴趣度不高，因此，导致购买频率不高。其次，商品除了基本的外观，其性能和实用性更影响用户是否购买。

1.2为何蘑菇街以低价为主

• 蘑菇街的用户特征决定了他们消费的一般都是低价的
• 低价商品的好处（100元从头到脚买一身，即使穿两三天坏了，仍旧可以低成本重新购买，而且对于她们来说又获得了购物的快感和穿新衣的喜悦感）
• 从数据表现上看（客单价、热门商品单价等），用户也确实买账

2．宏观环境分析

2.1政治

《天下网商》文章中提到，2010年起，各地地方政府出台系列政策措施，为电子商务从业者带来了更多的成本优势和从业环境，而浙江也不例外。

2.2经济

据《亿邦动力》数据显示， 2011淘宝中国网购服务市场规模为20亿，预计2011年交易额达50亿，2012年预测服务市场规模将达到125亿，未来三年将迎来井喷式发展。2010年淘宝的女装类目交易份额处于淘宝网交易额首位，主要风格为：甜美优雅、街头混搭、通勤简约。

其次，服装鞋类的盈利空间越来越小。据《百度文库》查到：2010年淘宝服装的毛利率约是50%，鞋是20%多，毛利率相对较高，但单价较低，退换货率居高不下，服装的退换货率是7%，鞋子是10%。再刨去营销、人力、正常的运营开支折算下来，服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右。

2.3社会

2011年越来越多的用户接触并习惯了网上购物，购物群体以低收入的年轻用户为主，这正是蘑菇街用户群体的定位。

2.4技术

      2011年云计算、物联网等开始兴起，互联网处于技术快速发展迭代的时期。同时，移动端产品开始走向市场。

3．行业竞争分析

八、为什么蘑菇街选择自建商城

1．淘宝封杀

      2012年5月左右，淘宝开始对导购网站进行政策缩进，API接口的开放性越来越低。对蘑菇街等大型导购网站的佣金接口也进行了限制，直接影响营收来源。

2.用户数量做基因

      据百度文库数据，当时蘑菇街日独立访问用户220万，日浏览量超1亿，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，日均引导淘宝成交数达6万单，约产生500万左右交易额，每天可获得超10万佣金。

3.各方投资市场的看好

      蘑菇街不仅被阿里巴巴所看重，同时也被阿里的竞争对手腾讯、百度等多次拉拢。很多第三方投资资本也大力看好导购市场，2011年蘑菇街融资两轮。

4.竞争对手转型的借鉴

      美丽说开始和品牌通过“福利社”和品牌产品展示等形式开始合作。返利网则向两个方向发展，一类接入更多的联盟（京东、携程等）平台，另一类做起了比价类服务。

5.坚持做女性时尚消费，转型成本小

      蘑菇街坚持‘女性时尚消费品零售’领域，转型过程中从产品，到技术和运营都不需要大的调整，适当调整组织架构就可以适应新平台需求。

社会化电商分析——蘑菇街（上）

社会化电商分析——蘑菇街（中）

社会化电商分析——蘑菇街（下）

PS：本分析由人人都是产品经理师妹原创，转载请注明出处。

另：欢迎同行批评指正，交流沟通！