九、盈利模式

产品的盈利直接影响后期资源的投入。蘑菇街的主要盈利模式：广告、佣金、团购和商家服务（因时间有限，未找到相关具体经营数字）。

1．广告收入

蘑菇街网站首页的首屏BANNER、首页底部、频道页的广告、优店频道的编辑推荐等都是可以出售的广告。商品列表的优先展示也可做为收入的一种模式。但目前蘑菇街还没采取这种形式，美丽说已开始了这种模式的收费。

2．佣金

佣金收入是蘑菇街前期的主要收入，到后期开始建立商城系统。但目前仍有一部分是依靠佣金获得盈利。

3．团购

团购频道的招商、服务费等不用多说，就像淘宝的聚划算一个坑位能到几十万的价格。蘑菇街上榜的机制和收费未有曝料，但定向收费是必须的，或是向商家收取招商服务费，或是按商家成交额提取分成，又或两者都有。

4．商家保证金

商家入驻的保证金收入蘑菇街可以利用这笔可观的费用进行其它的投资。

5．商家服务

• 优势

1. 用户群：已经拥有的庞大女性群体

• 劣势

1. 对旅游行业的不熟悉
2. 一旦市场被打开，将会涌入大批量的竞争对手

• 盈利模式

1. 广告收入
2. 分佣收入

7．线下模式拓展

      所谓的导购就是流量的引导，为何不妨尝试线下模式的拓展呢？

体验商店

      蘑菇街相当于一个大卖场，问题是很多用户会有顾虑，比如色差、大小等等。因为这些问题，来回退换货又比较麻烦，因此，线下体验商店是一种补充服务，用户去线下进行体验，在线上完成交易。

• 优势

1. 用户群：体验商店为线上的用户群体进行服务，扩大了影响度和口碑
2. 资金：从蘑菇街目前的估值和融资情况以及产品盈利，资金应该不是一个大的问题。以点进行试运行。

• 劣势

1. 选款：在大卖场上商品总有千千万万，不可能把所有的商品进行成列，如何选款进行体验和成列呢？
2. 人力：蘑菇街多以互联网为主，对线下商店的服务、导购缺乏经验
3. 管理：当模式做到一定的规模，如何有效管理这些线下体验商店将会成为一个问题

• 盈利模式

1. 收取高额的商家服务费
2. 更大程度的促成线上交易

与实体店合作

直接以线下优惠码/促销码等进行发放，用户凭码去实体店进行消费，消费成功后商家支付一定比例的佣金。

十一、未来潜在的竞争对手

1.   导购类产品

京东的搭配购、淘宝的爱淘宝、微淘等各位大佬已然看到了导购市场的前景。而这些大佬，从资源到用户都已     奠定了雄厚的基础，他们要做的只是将站内商品如何以导购的形式进行展现。对于新崛起的导购类产品已经有了优秀的参考对象，小微的创新便能获得成功。

2.   唯品会、淘粉吧、返利网类特惠产品

蘑菇街用户的消费水平平均属中低下，而唯品会、返利网等产品上的商品性价比高而且价格低，是蘑菇街用户的替代产品之一。

3.   花瓣等图片分享产品

花瓣类图片产品收集了大量精美的图片，直接链接至图片采集原网，从而进行导购。

4.新兴产品IN、nice类产品

IN、nice类的产品以分享生活品质为核心，目标人群以年轻女性为主，很大程度与蘑菇街用户相重。而蘑菇街自身的用户也处于成长状态，她们获取东西的能力在增长，并且获取知识的成本也在下降。

十二、风险分析及对策

1．市场风险

第一，产品服务的是用户，而用户的需求不可能是一层不变的。第二，大量的直接和间接竞争对手涌入市场。因此，蘑菇街需不断深入了解用户需求，掌握竞争对手动态，才能保证自己在市场上不被淘汰。

2.管理风险

随着团队规模的扩充，对团队管理、制度管理、产品管理等的要求也越来越高。因此，在加强自己产品的同时，也要注重公司内部管理的完善。

3.资金风险

虽然蘑菇街现有资金充足，但如果不严加监控资金流向、合理扩张，导致的结果就是资金链断接，从而影响整体发展。因此，有效的资金管理、合理适度的业务拓展才能保证产品长久发展。

4．其它风险

4.1用户风险

蘑菇街的用户在不断的成长，她们所能获取的东西能力在不断的增长。同时，由于现在互联网的快速发展，她们获取东西的成本也在不断的下降。

4.2运营风险

蘑菇街是一个优质内容为导向，明星用户积极参与的产品。无论是内容质量的下降，还是明星用户的“出淘”都会影响整体产品的发展。因此，在运营上需要严格把控内容质量，与明星用户保持良好的合作关系。

4.3人才风险

目前的互联网是个创业鼎盛时代，有很多的创业公司高薪挖取优质人才。如果不做好人才管理、文化建设就会流失大量的人才。

社会化电商分析——蘑菇街（上）

社会化电商分析——蘑菇街（中）

社会化电商分析——蘑菇街（下）

PS：本分析由人人都是产品经理师妹原创，转载请注明出处。

另：欢迎同行批评指正，交流沟通！