导购网站的女性用户的心理特点和需求是什么？

女人，一个感性的动物。她们高兴的时候会哭，心情不好也会；高兴的时候会逛街，心情不好的时候也会狂购物来排解心中的烦闷。呵呵，所以有句话说的好“女人的钱是最容易赚的”。

那么，针对导购社区的女性用户，她们的心里特点和其需求是什么呢？

1.成功购买自己心爱物品的愉悦感；

2.分享物品的成就感（尤其在这个物品受到很多推崇的情况下）；

3.潜藏在内心的攀比感；

4.被仰视的自豪感；

5.看看美好的东西，舒缓心情。

确定网站定位：

1.提供消费指南；

2.提供资讯分享；

3.主要针对年轻女性，提供导购社区。

二    蘑菇街当前的生存状况

所处的市场、行业状况和面临的竞争对手有哪些？他们的竞争优势又是什么？

1.蘑菇街盈利过于依赖淘宝；

2.年轻大学生和潮流达人是她面向的主要群体，而且这个用户群庞大；

3.受商业模式的驱动，会导致部分用户的流失；

4.因为偏向导购模式，围观的人可能比真正购买的用户多。

竞争对手主要：美丽说来分析(逛、爱逛街、顽兔、唯品会等)。因为抢占了淘宝入口，淘宝也会最终发展为其竞争对象。

第一个对手：美丽说

1.他们的同质化的特点都是以流量为基础卖点；

2.都是主打潮流。蘑菇街偏向年轻群体，美丽说偏向成熟群体；

3.蘑菇街比较简洁；美丽说分类太多但是给人有点乱的感觉。但是，女性都是视觉动物（男性也差不多），蘑菇街强迫用户选择的痕迹太重，反而不如美丽说的视觉引导更舒服；

4.美丽说对蘑菇街的最大威胁是用户会成长成熟；（大学生时代上蘑菇街，出了校门就美丽说了）；

5.蘑菇街太过遵循淘宝的搜索体系了，一个分享型导购网站，不注重分享的视觉表现，反而盯着复杂的搜索结构进行。这里会得不偿失。

 第二个对手：逛

1.逛的主要用户群是淘宝中的中上游；

2.逛的页面设计以精美著称，打的是中高端的牌，希望把淘宝用户中中、高端的引入进来；

3.和美丽说一样，逛的分类也分的非常细。但是看价格就知道，比美丽说，贵那么一点。

三    蘑菇街的商业模式（盈利模式）

1.佣金。每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。我们称之为CPS；

2.合作收益；

3.同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务；

4.广告服务；

5.团购模式发展。

四    蘑菇街（女性分享导购社区）的发展前景

导购分享社区因为其严重的依附性，未来发展前景扑朔迷离。如何需找最佳的发展途径是众多导购分享社区的当务之急。那么如何寻求未来的发展呢？

1．由于这类网站对淘宝的依赖性非常强。寄生于淘宝的他们，目前不得不转移平台流量，目前的方法就是增加其他网站的用户来源，提高导向京东、凡客、当当等B2C网站的流量导向；

2．精准营销，个性化推荐服务，多元化的生态内容转型；

3．提升UGC质量和产品来源；

4．需要强有力的技术支撑，多元化的流量

5．网络联盟推广，抵抗不良生态链。

本文由人人都是产品经理原创，转载请注明出处。

感谢参与讨论的各位亲：逐光-Pro-深圳，酱油-搓澡-苏A，红领巾-XS-湖北，石头-运营-郑州，学习者-PM-汕头，笑天涯-PP-北京，有关部门PM-上海，二宝-PM-天津，Maggie-PM-合肥，野猴子-PM-上海，llsun-学生-重庆，风筝筝-学生-SH，疯鸟-学生-浙大，米拉-产品-浙江，蘑菇-学徒-北京，阿拉蕾-PM-深圳，黑-PM-重庆，jerry-学生-南宁，rodman-PD-GZ，妖孽-学习-北京，乐乐-学生-北京，jacky-打杂-广州，达令-pm-上海，漓江-杂工-北京，包子-PM-北京，jz-学生-广州，