Facebook联合创始人兼首席执行官马克•扎克伯格说：“Facebook，我开始不是想‘开办一家公司’。很大程度上我只是想去建造它，把它当成一种业余习惯，让我身边的人高兴。慢慢地它变成了一家公司。在决定做什么之前，我从没有过想要开办一家公司。在全身心投入之前，仔细看看你到底想要什么。”每个人都有自己的创业观，不管是什么，最重要的是想清楚自己要走的路，然后坚定地走下去。本期嘉宾：内推网联合创始人——黄小亮先生！将和我们一起，共同探讨那些创业路上的事儿！

黄小亮其人

2009-2011 阿里巴巴B2B诚信发展部 产品经理

2011-2013 盛大云计算 产品经理

2013-至今 内推网联合创始人

问答阶段

为什么会创办内推网这个平台？

黄：我当时在盛大云准备跳槽的时候，发现咱互联网人跳槽，除了靠猎头之外，没有个靠谱的平台！51job，智联太古老了，互联网基本没人用。

当时就开始琢磨能不能做一个用户体验好一点的招聘社区。正好我之前在阿里的时候，很多时候招人都由团队自己来，对HR的依赖不是很高，脑中开始就浮现出了内推网的雏形：让每个人都可以发起招聘的网站。

然后就开始和同事一起兼职做起了内推网。当时是想试试，然后就停不下来了。

在内推网上，招聘者更多的是业务团队的人，信息会更加对称，招聘路径最短，进而能给应聘者更专业，更快速的服务，让专业人才和专业人才直接对接。应聘者如果想跳去某个公司，可以直接在内推网找到该公司的员工点对点沟通起来，内推网上很多互联网公司的员工。

和别的垂直类网站相比，内推网最大的特点是什么？

黄：内推目前主要是做社招。其实取的就是——公司内部推荐的扩大化。

现在稍大一点的公司,都会弄伯乐奖，鼓励内部员工推荐。

内推是一个人人都可以发起招聘的网站，我们是希望去掉中介环节（HR、猎头），让招聘方和应聘方直接对接。让信息更对称，招聘效率更高。

怎么找牛B的合伙人来启动项目？

问题背景：身边常常有产品经理有个idea，然后拉几个基友热火朝天的兼职创起业来，大多数项目折腾几个星期就没声音了。

那找什么样的伙伴能更好的把项目做出来，避免项目挂掉？

黄：我在做内推网之前兼职做过一个项目，当时浩浩荡荡拉了6，7个人，以为人多力量大，项目容易成功。开始后，很快就感觉到协调的艰难性，进展缓慢，没有节奏感，大伙儿感受不到项目进展的快感，激情很快就木有了。然后就没有然后了。

所以去年初准备兼职做内推网的时候，就只拉了1个合伙人（李程），在同事的过程中知道他经常自己折腾些乱七八糟的小项目，有创业想法，知识很全面，前端后端代码都会写，干活速度快，1人顶3人 ，性格也蛮互补，很适合一起创业，目标锁定。

接下来就是忽悠他加盟。然后给自己打满鸡血，给合伙人画大饼，从逻辑的角度尽可能证明你的饼可以做大。

平时和合伙人李程关系也不错，有一些私交，感情基础好了，会比较好办。

软磨硬泡了几次，一起喝了一场酒，项目启动了。

产品出来后，没钱的情况下如何推广？

黄：产品出来后，没有内容、没有用户怎么办？

1）机器 + 人工爬取 符合质量标准 的内容。

2）没有人气怎么办？造用户！！

有一定的<内容>和<用户>，网站就活了。

关于怎么造用户：

自己客串，数据库生成一些用户

然后模拟登陆造出来的用户，想干啥干啥

这是最早的冷启动！

接下去就是去推广：

1） 找目标用户扎堆的地方，发软文。知乎，豆瓣，各种论坛。

2） 搞定身边的目标用户，同事，前同事，前前同事，同学。。

3） 项目基本成型后，找36kr、猎云网、i黑马、pingwest等创业服务平台的记者报道，他们也在为找不到靠谱的报道对象而发愁呢。

4） 找一些有节操的微信大号，比如冯大辉、道哥的黑板报等等，如果产品靠谱，他们可能会免费帮推。

如何拿到融资？

问题背景：很多朋友谈起创业时，都会觉得自己没钱，不敢去创业，不知道黄总在创业前期有没有资金的压力？对于想创业但资金又不足的朋友，你有什么建议呢？

黄：内推网上线1个月，我们就找了36kr等媒体进行报道，同时也把项目登记在IT桔子等一些创业平台。就陆陆续续有投资人联系我们。第一次接投资人电话那是相当激动，然后一遍又一遍给不同的投资人讲我们产品的价值，解决了哪些痛点需求，行业的空间有多大，balabalabala… 。恩，然后就是去咖啡馆或者高楼大厦见投资人，这必须得整一个高大上的商业计划书对不对？网上找个靠谱的模板，整一个逻辑清晰、简洁的PPT。见面的时候一定要有底气和比较强的气场。让投资人看到信心。

和创新工场经过三四轮的来回，电话也和李开复也聊了；然后PPT给李开复等一拨人讲完之后，开复兄说：他没有问题！隔了一天，之前见过的一家上海基金公司也确定要投我们，估值比创新工场还高一些。最后觉得创新工场的名声比较大，就接受了工场的offer。

如何估值和判断融资时机呢？

黄：内推网融资时注册用户接近两万，估值是拍脑袋出来得；天使阶段没啥特别的估值模型，主要看行业；当时也没人问我们盈利模式。13年6月份开始谈，8月份确定了投资offer，然后接着注册公司啥得，钱10月到账了。

最后想问一句，对于那些想创业但资金又不足的朋友，你有什么建议呢？

黄：先拿出一半的工资运作项目，兼职把项目雏形做出来。如果是全职的，那必须多接触投资人。现在投资人很容易找到。集中约一些投资人，项目靠谱的话，天使轮可以直接跳过去，直接拿A轮。现在靠谱的项目，投资人抢着投。传说中国已经有几千家投资机构了。

能创业的肯定都是少数，对于我们这种求安稳的产品人来说，找到份高大上的工作才是最重要，黄总您觉得如何才能成为名企青睐的人呢？如果我们的条件暂时无法满足名企的要求，我们应该从哪些方面去努力呢？毕竟不会每个人都去创业。

那么对于绝大多数的产品人，应该如何努力呢

黄：时间允许的情况下，参加一些线下的产品经理的沙龙活动（比如人人都是产品经理这样的），加入一些微信群，和业内的同行多交流交流，拓展自己的视野和见识，更清楚的知道自己优缺点和努力的方向。

和牛B的人多交流，你基本上就会跟着牛B上去。

和牛人交流见效快，然后抽空多看看书，见效慢，疗效好。

内推网是否面临过产品定位转型或方向转型的情况？团队之间有争执吗？

黄：产品定位一开始就相对比较清楚。大得方向上没有太多争执。具体产品的需求，和团队的合伙人争执还是蛮多的、

项目一开始职责都是清楚的。最终争执不下的时候，谁负责的领域，由谁决策。

所以，我们一致的价值观就是：尽管吵，最终该由谁决策还是谁，遵守这个规则

 最后

给互联网创业同仁们的一些建议？

做好手上的事儿，有创业想法的时候，重点是去做，去执行，做几个后一定会有个做成的。

实践是最重要的！！

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