中国向来都是“民以食为天”，“餐饮”在中国一直扮演非常重要的角色。在林林总总的各色餐饮店中，“选择吃什么”是现代人时常面临的问题之一。

本产品主要就是针对在菜单上有选择障碍的人群，人们在外出就餐时，时常会遇到“看着餐单上的多样选择，却无从下手”的无奈境地。本产品即针对上述人群的需求，基于现有的技术及产品环境进行二次研发，从而解决该群体的选择难问题，在产品、服务上给予解决方案。

鉴于当今社会外出就餐人士比例的不断攀升，本产品用户群体覆盖广泛，市场规模和潜力不可估量。

3.2.2目标市场趋势

1. 垂直化

用户期望能够得到更直接的服务，减少中间机构的干预。

2. 个性化

产品需满足用户自定义选择

3. 人性化。

产品通过挖掘用户习惯、爱好、健康数据，结合地理位置，天气条件等等，做到“懂你”，给你推荐更好的选择。

3.2.3 目标市场细分

3.3 目标客户描述

3.3.1 目标客户细分

3.3.2 客户动机

在众多菜品中，选择最好的适合自己的菜品

3.3.3 影响因素

多数情况下人们受价格的影响因素较多。

3.4 目标市场规模

3.4.1 目标市场收入

预计产品上线半年后实现月收入：

广告位+商家菜品分成X30天=200w

商家菜品分成根据订单量统计，取30%用户转化率。

3.4.2 目标市场风险

大众化餐饮兴旺的同时，餐饮企业客观压力依旧，多数企业利润均有下滑，利润空间降低。

另外随着O2O的深入发展，很多互联网产品的涌现，使得这块一直处在红海当中。模式上相同的产品现在还没有，但是模式相似、功能相似的产品却早已出现。

3.4.3 目标市场回报

产品内测阶段：

PS:产品内测阶段在当前城市开展运营推广，周期60天

产品上线后：

前三个月并进推广长三角、珠三角、京津唐地区主要经济发达地区，后期逐渐深入覆盖内陆省会城市。

4.市场竞品

 餐饮点餐APP产品特点：

1. 结合LBS地理位置推荐餐厅，解决用户去哪里吃的问题。
2. 个性推荐：基于用户喜好及使用习惯、社交关系等，为用户推荐可能感兴趣的餐厅和菜品。
3. 个性分享：可分享自己的点餐经历、商家信息。
4. 个性评价：通过照片、文字等对商家进行评价，通过餐厅评价左右消费者的选择。
5. 优惠、团购信息：通过优惠、团购信息，刺激消费。

点餐类APP：

选择食神摇摇、番茄快点作为直接分析的竞品

选择饿了么、大众点评作为参考分析竞品

4.1产品定位及优势对比

 4.2产品核心竞争力对比

4.3产品功能对比

符号说明：★特色；√ 支持 ；× 不支持

4.4总结

经过以上产品竞品分析，番茄快点APP，着重于解决用户点餐难问题，与当前产品定位相似度颇高。

当前产品核心竞争力在于：整合餐厅推荐及点餐菜品推荐，以及更好的用户体验。

需解决的问题为：“去哪里吃？”、“吃什么”、“吃的体验”。

以下内容可供我们的APP参考：

• 基于地理位置的个性推荐，需让用户随时可以找到想要去的餐厅。
• 地图导航：根据地理位置，导航需要去的餐厅。
• 个性化定制菜品推荐，核心功能，根据用户喜好、就餐环境、优惠信息等快速搭配菜品。
• 社交化：个性分享、消费评价。
• 团购、优惠信息：可时刻看到餐厅最新的优惠信息。
• 搭配菜品的营养健康，可有营养师推荐等功能，解决“吃的怎样”问题。
• 餐饮贴士：随时提醒健康正确的饮食方法及当季营养食物。
• 个性设置：基础功能，可设置个人喜好信息。
• 良好的用户体验

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