文章未作者独家发布的2017亚马逊Echo智能音箱研究报告。48页PPT，讲透亚马逊智能音箱的行业趋势、发展历程和商业策略。

结论总览

一、行业背景：技术发展、交互变革和新兴市场

1. 语音识别的准确度不断提升，让语音交互成为未来的主要交互方式之一
2. 语音交互方式的变革，孕育了语音设备的巨大市场
3. 巨大的市场中，家庭音箱语音属性强、家庭覆盖广，率先成为语音设备的突破口

二、发展历程：宏观数据推演和三个发展阶段

1、按时间阶段发展，智能音箱行业发展可以划分为三个阶段

2、阶段一：2015-2016  亚马逊入行搅局，Echo挑落Sonos终成霸主

• 2016年全球在线音箱市场，亚马逊超越Sonos成为行业霸主
• 亚马逊Echo产品上市策略：先锚定、后突进、立根基三步走
• 亚马逊Echo在初期有5类种子用户和1类痛点用户

3、阶段二：2016-2017谷歌的策略突围和GoogleHome的锋锐进击

• Google Home从16年11月发售到17年4月，从亚马逊手中抢夺8%的智能音箱市场份额
• Google Home发展的两个阶段，外线单点突破和内线攻城略地
• 外线突围：选择智能问答为突破口，因为这个特点优势明显、用户感知、愿意买单
• 内线进攻：亚马逊已经建立起了2大场景、6项指令和19类技能的产品场景生态，谷歌按图索骥，策略进攻

4、阶段三：2017–至今语音设备的全场景全生态较量

• 整个语音设备的战争，由下至上可以划分为四个维度（音箱个体、音箱品类、家庭场景、语音设备全场景）
• 音箱乱战的三大策略：侧翼超越、差异割据和粉碎标杆
• 家庭设备生态三大特性：多空间互通、多设备互联、多角色用户
• 亚马逊开展以Alexa为核心、覆盖全场景、全设备的全面竞争

三、竞争策略：行业格局演变和竞争策略

1. 智能音箱竞争要素：产品突围、生态价值和时间窗口
2. 2014-2016正确的产品突围路径，2年的时间窗口，让亚马逊赢得了生态之战的门票
3. 2017-至今音箱之战升级为生态对抗

报告原文

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作者：邹大湿；公众号：邹大湿，前沿科技，深刻见底

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