#woshiPM训练营#不撸儿胡来组–钱多多

2014-12-08

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第一次参加woshipm的线下活动就是黑客马拉松，真是有点小激动啊，来到现场后，看到各位都是摩拳擦掌，对于接下来的活动更加充满了期待。小组成员来自五湖四海，各行各业，出于对产品的热爱能走在一起，不得不说是一种缘分啊。我们的组名是“不撸儿，胡来”，音译自“Blue Fly”（自己脑补去吧，嘿嘿），俺们的口号更是朗朗上口接地气——“挖掘需求哪家强，woshipm找蓝翔”，是不是有一种产品民工的即视感？

话不多说，直入主题。

复盘现场

随着草根网民对各种“宝宝”们的认识增加，理财产品推进速度也逐渐加快，各类理财产品掺杂着各类信息充斥整个互联网，那么作为草根网民，改如何选择呢？经过“问题拆解”、“头脑风暴”后，小伙伴们对自己的产品有了一个大体的规划。

【理财产品推荐】

首先我们通过对用户财务状况（收入支出）和风险偏好的评估来推荐合适的理财产品，而这些属于隐私信息，只能由用户主动填写提供。并且由于财务信息本身就包含很多方面，现在目前用户对于“注册”的积极度也不高，因此为了提高用户填写信息的意愿和有效用户的转化率，在用户在打开APP后首先看到的就是对于有多少用户已经使用并且获得收益的醒目数字，以及收益最多的项目列表，以此来吸引新人注册。

用户在点击“我是新人”后，只需要留下自己的姓名和手机号码，以及计划投资的金额和期限。这时TA有两个选择——“完善资料”或者“先去看看”。我们会引导用户更多地点后者，因为事实上一般的理财产品（不包括广义上的股票、基金等风险较高的金融产品）都遵循投资期限越长，收益率越高，并且起投金额也是一个固定的门槛。所以只要用户能确定这两项，基本就能划定出一个能投资的范围。

这就是用户经过金额和期限筛选后的理财产品列表，在这个页面中，用户可以直接点击一个进入产品的具体页面后直接购买，包括项目介绍、预期收益、电子合同、一些特殊事项等等，这个页面就没有画出来了。如果用户不知道如何选择时，TA就可以点击“量身定制”，进入第四个页面填写更多的信息。

这里用户需要填写的更多财务信息，包括月收入、支出，以往的投资情况等，填写完毕后APP就能评估TA的一个风险承受能力以及风险偏好，从而推送匹配更加精准的理财产品。

由于信息都得由用户提供，所以如何尽量保证这些资料的真实性以及降低TA对填写信息的反感非常重要。除了最基本的在表单处做类似“请留下您的真实和准确信息，否则会影响到您的受益哦”的提示外（前提是产品对这些隐私信息保护的安全性，在这里不讨论），要建立动态反作弊机制。也就是当检测到用户在短时间内（例如3个月）的关键指标信息（如收入支出等）有重大变化，要提示其慎重填写，确认该变动是否准确。

在设计对用户的风险偏好评估时，可以通过小游戏、小测验等更加轻松的方式，例如模拟投资实验，根据用户在其中的表现来判断，而不是填一些枯燥的表单。

【特例独行的理财团购】

互联网的存在，使得所有节点连接，形成了信息对称。

而互联网金融正是利用这一点的产物，通过互联网，开放了投资信息，并且连接所有人完成金融的投资。因此能让用户尽可能轻松并且安全的投资好的投资项目是基本需求。
其二，理财的需求，理财的深层次的需求是对自身财富的增长的需求，因此这个需求，除非不为五斗米折腰的闲云野鹤，基本社会人都是有这个潜在需求的，但理财时间成本和进入门槛的过高，和收益回报和收回时间较长都是导致没有全民理财的原因，而支付宝直接击穿了这点。因此，便于购买，低时间成本，低进入门槛是产品体验优胜之处。
钱多多众筹服务给了草根投资者一个更安全、风险更小的投资平台。当用户觉得自己对大盘情况不甚了解的时候，可以选择钱多多众筹平台，用小钱去买大产品，在降低投资门槛的同时降低了投资风险。

【其他的功能】

在提升用户活跃度这一层面上，小组刚见面的小伙伴站在了同一观点上：用行业资讯黏住用户。在我们的APP里每天提供财经类相关信息，让用户了解理财产品、了解金融信息。同时我们也提供个性化的钱包功能，让在我们平台投资的客户更方便快捷的了解自己的资金动向。

活动总结

不得不说，从产品主体功能的实现来看，我们设计的具体流程是最好的。因为……这也是我们纠结最多的，恰恰也反映了我们对产品的大局观不够。好了，来说说这次活动的具体收获：

首先，对于产品的大局观和架构非常重要，“财迷”和“钱眼金睛”能胜出，是基于他们对产品有更加宏观的看法。虽然APP的设置有些大而全，但这恰恰表明了一个产品人的职业素养，而这应该与他们队中有几个经验丰富的PM是分不开的。

其次，本次的主题其实特别鲜明，已经说明了是做一款帮助人们选择理财产品的APP，对于这一点其实各组的思路都是一致的，那就是根据用户的资产（收入支出）情况以及对风险的偏好进行筛选匹配合适的理财产品。那么决胜的关键其实是在于你所做的产品的亮点。

第三，对于产品亮点的展示，“钱眼金睛”是最到位的，大叔对用户使用场景形象生动的演示，加上旁边美女的默契配合，使“基于社交圈子的理财APP”这个概念棱角分明，令人难忘。

最后，有用PPT 脑图展示的优势是巨大的，直观的图文演示不仅让观众印象深刻，更有利于保证解说的逻辑性。

而我们小组只是用口头表达，加上又是第一个发言，无法给观众留下清晰的印象，略显遗憾。

活动后的一些反思

首先，收获就不提了，各种小组都有总结。

活动时间太短了，原本是带着学习的心态，以为会遇到碰撞的灵感，但是在如此短的时间内团队还没有融合完全，导致我们陷在一个点内无法自拔，导致产品平庸，甚至略显糟糕，有时候觉得还不如直接拿个产品抄。我觉得在时间如此短暂的情况下，其实完全可以提前公布题目，大家可以想像出超越现在市面上的产品的点子，而不是各种拼凑，也跨不过市面上的产品。第二是，提高入选资格，给一道题目，尝试去分析一个产品，根据回答情况选择参与人。

本文由woshiPM训练营“不撸儿胡来”组总结原创，人人都是产品经理@江湖套套哥编辑，转载请注明原文链接。