导读：在整个中国农业的大背景下，有两个老龄化：一个是社会的老龄化，另一个是农业从业者的老龄化。随着数字农业的推进，我们有必要尝试针对老年人群提供不一样的农产品销售模式，针对老年农业从业者不一样的农业作业体验。

一、康养农业环境背景

最近公务员报名的人数最多是老龄协会；之前基层公务员也是完成扩招，越来越多的毕业生流入社区，在解决就业的同时，更好地服务社区，还有杭州社区的清北毕业生。这些迹象都表明社区将成为更为广阔的舞台，而社区里的老年人，更是数字农业服务对象。可能你觉得我有点扯，不妨听我细说。

如果对我的模式有诉求，也欢迎众筹成为我的用户！

首先说两个概念：

1）数字农业并不是什么高科技说法，只不过是一个高阶农业状态，一个商业模式变革，并应用新的信息技术，融合管理技术的形态，不用太纠结，一个阶段而已，现在各行各业都在数字化，感兴趣可以去了解下政府文件。俗话说挂个羊头卖狗肉，有了羊头好卖肉而已。

图1-基于信息化的初期版数字农业（图片来自百度图片）

2）康养农业，就是将养老、健康和农业相关，吃健康农产品，变得更加健康，拿更久的养老金，活更久的人生。

图2-某康养农业概念设计图（图片来自百度图片）

二、宏观政策相关性

然后开始我们的分享，事先说明我并不会把这个模式说透，也给我自己留点。

先从宏观政策层面看康养农业。这些都是拿宏观政策补贴的点。

第一，康养农业也是能和数字化结合的，这个就和政府的各行数字化转型挂钩。当然数字化转型在农业。无非就是用新的技术和管理技术，新技术就诸如大数据、人工智能、边缘计算和5G等，至于物联网、RFID和标签服务，农业已经有了一定的应用。

第二，康养农业是服务社会老年化的，同时将一部分城市里的养老压力转移到农村，将养老协会、社区的优秀人才释放出来，别看社区招聘那么多，依然是有缺口，尤其随着养老要求的提高和城市的扩张。最重要的是能够把城市优秀的资源往农村转移一些，毕竟农村养老和医疗不完善，随着康养农业的建立，医疗从业人员会跟来，也能为周边带来高水平医疗。

第三，康养农业还能为建设美丽乡村做出贡献，将产业带来，带动就业，人民有钱了，才能关注美丽乡村，也能有更多理由追逐更好的居住环境。

第四，康养农业还是能够和一二三产挂钩的，通过康养和农文旅带动农业一二三产融合，这个也是和之前我分享的一系列一二三产规划视频相贴合的。

图5-产业融合（图片来自百度图片）

三、微观环境可行性

再来看微观环境的可行性。

1）寻找一个一二线城市周边的小乡村，租上一片地，当然有乡村诊所，大城市农民早就不种地，地都出租，投身工业化中。城里的老年人可以在这里做认养农业认养一块地，或某批次农产品，可以住在农村，也可以回城里。周边有养老院还可以体验下养老院的恶劣环境，形成个对比。

图6-特色或高价值农产品（图片来自百度图片）

2）需要为老年人提供不一样的农产品购买体验，并创造附加价值，比如送亲朋好友客户，健康的自己种养殖/认养的农产品。认养的话，需要附加值比较高的农产品。

3）为农村创造更多就业机会和县域推广机会，可获取更多的支持。引导更多的较为年轻的老年人来做贴心管家。同时通过优质老年人，还能为县域政府获得更多资源，赋能其他产业。同时通过康养农业，还能促进县域形象的构建，有利于走进城市的大公司，可以做企业集采，含农产品和其他产品，多争取些政企合作。

四、康养农业较多模式

康养农业，大部分的模式都是田园综合体和特色小镇，需要大资金的投入，如已经玩烂的PPP，还需要省级的政府关系。所以不是小体量的公司或农场可以做的。目前著名的已经运营的康养农业不多，如武当山太极湖、浙南健康小镇（长寿文化）、灰汤温泉小镇、绿城乌镇雅园。

图7-武当山太极湖康养小镇（图片来自百度图片）

五、康养农业小模式

康养农业并不是一定要大体量大公司才能做，农业毕竟投入产出周期长，你也可以尝试如下的小模式中的着力点。

1）小范围农产品认养，后续也会详细有文章论述。高价值农产品最好。

图8-认养苹果树（图片来自百度图片）

2）乡村医疗联合，在康养小模式中必须有乡村诊所、药店、驻店医师等，能解决老人的一些小毛病，一个省一般还有走医保。

3）乡村关系的维护，这是有些地方需要关注，也是有些城市周边越来越淡漠的

4）寻找合理的目标人群，并不能所有城里老人都覆盖，要有用户画像。

5）最重要的是要为老年人想好更多的价值点，使得他们成为用户，如绿色、健康、送友、面子、子孙、体验、受尊重、乡土等各个方面。

6）对于不提供住宿的小模式，还需要做好托管、实时监控、智能分析。

此外你能做的一些扩展业务，如销售、园区、党员、团建等。

康养农业的小模式。我就不画商业模式图了，如果你感兴趣，可以沟通。

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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