美国似乎从来没有出现过对标陌陌和快手的互联网应用公司。本文作者主要和大家聊聊中美社交文化不同下的产物。enjoy~

我们曾经和大家分享过对于互联网研究的方法论。每一次的创新都是从硬件端开始，然后硬件的渗透率提高，再到软件应用的爆发。比如第一次PC互联网浪潮的爆发源于路由器的技术突破，将局域网变成了互联网。之后是个人电脑的渗透率，再到最后是社交、搜索、电商等一系列应用的爆发。第二次移动互联网浪潮也和网络覆盖分不开关系，以及苹果对于智能手机的创新，再到今天移动互联网应用遍地开花。

由于创新的源头来自美国，所以每一次移动互联网应用的先行者基本上是美国模式。在硬件创新初期，美国基本上能领先其他人几年。比如美国人都开始用iPhone上Facebook时，中国的微信刚刚推出。美国人都上亚马逊的时候，阿里巴巴也刚刚成立。

但是硬件创新周期过去很多年后，我们开始发现中美两国的互联网应用创新开始分化了。中国开始有了一些自己的创新，而一些在美国不是很大甚至没有的应用，在中国却是很大的市场。最典型一家就是美团。其实美国团购公司Groupon只有24亿美元市值，但是合并后的新美大有了400亿美元市值。每次去国外就能够理解为什么中国外卖市场可以做那么大，我们不仅仅有劳动力红利，而且许多国家是没有助动车的。中国送外卖的依靠助动车，配送效率比开车的老外高多了。

当然今天要讲的故事是陌陌和快手。美国似乎从来没有出现过对标陌陌和快手的互联网应用公司。这两家公司都是依靠移动直播作为收入来源，那么为什么美国却从来没有出现过类似公司呢？今天和大家聊聊中美社交文化不同下的产物。

文化消费的产物

我们看快手和陌陌，前者已经有了1亿的日活跃用户，总用户突破了7亿；后者的月活在9400万。快手在最新一轮估值从已经突破了180亿美元，是现象级的互联网产品。陌陌在过去几年的转型后，市值65亿美元，一年能盈利3亿美元。两者的收入都是来自于移动直播，但是美国却没有如此大市值的移动直播应用。最早做移动直播的应用Twitch也很早被亚马逊收购了，当时收购价格也只有10亿美元。

从本质上讲，快手和陌陌都是中国独有的秀场文化。陌陌基本上是美女直播，素人直播为主；快手就更加丰富一些，有社会摇、啃食农产品、乡村爱情故事、动物大乱斗等等内容。我们认为快手和陌陌的存在很大原因是中国经济发展不平衡，财富分配两极分化后带来的某种割裂。相比美国，中国不同城市的经济水平差别巨大，生活方式也不同。由于互联网的核心是长尾人群，那么在中国长尾人群其实和头部人群生活在两个不同的世界。在美国，虽然纽约和加州相比中西部更加发达，不过基本的生活方式，物质水平差别不大。大家都是有房有车，吃穿不太愁。但是在中国，一二线城市人群和三四五线城市人群完全不同，生活水平差异巨大。

在这种背景下，快手和陌陌才是代表了中国大部分人的人群。从人口结构看，他们可能占到中国70-80%的人口，而一线的头部人群其实对中国人口占比只有10-20%。移动互联网渗透的速度远远快于他们认知水平，教育水平，甚至物质水平的提升。所以我们看到快手和陌陌这种文化消费的产物，在中国的受众人群极大。甚至从某种意义上看，微博也是这类产物。和美国的Twitter完全不同，微博提供的是信息鸿沟的打破，让三四五线城市人口也能了解一二线城市的生活方式。

另一个文化的不同在于休闲时间的利用。许多在美国居住了很长时间，特别是中西部的朋友，经常跟我说美国就是一个大农村，时间久了感觉很无聊。的确，从民族文化上看，美国是非常注重家庭和社会时间的国家。许多人周末就是陪伴家人，许多美国的节日（比如感恩节、圣诞节）都是一定要和家庭一起过。如果没有家庭，许多美国人因为信仰会去教堂，或者参加社区的公益活动。还有一点是美国有很强烈的体育文化。基本上男女老少都是体育迷。一年四季从橄榄球、棒球、篮球和冰球四大运动，基本上能消磨个一年的时光。而中国其实是比较强调个体的国家，特别是在改革开放以后，个体文化备受推崇。所以中国人更需要消磨时光。过去没有移动互联网时代，三四五线城市人的一般找人打打麻将，或者去小录像厅坐坐。有时候找人喝茶一聊就是一整天。有了移动互联网后，这种短视频和直播类应用是天然的杀时间工具。每天一看就能消磨一整天，让人产生多巴胺分泌。事实上除了快手和陌陌，今日头条能够崛起也是受益于用户杀时间的需求。

不同文化下的陌生人社交

还有一点我们发现，陌生人社交在中国是一个很大的市场，在美国并不大。最近陌陌把探探收购了，让大家再次去审视陌生人社交的价值。事实上探探的鼻祖Tinder在美国的市值价值也没那么大，其控股母公司Match Group也就113亿美元市值，而且里面包含了美国最大的在线约会网站。

我们发现在美国，本来就有很强的陌生人社交的线下文化。比如美国有很强的酒吧文化，即使是我上面说的中西部大农村，也都有酒吧一条街。许多人美国人晚上一个人就会去酒吧坐坐，和那里的陌生人聊聊天。有时候是男性，有时候也是女性。单身男性在一个酒吧请陌生女性喝一杯酒是很正常的文化，当然也会经常被女性拒绝。所以美国本来许多社交场所就是给陌生人在线下认识的。美国文化比较开放，即使被拒绝都是很正常的事情。

在中国，甚至许多亚洲国家，整个文化比较内敛，大家都很怕被拒绝。我们看到中国的酒吧文化许多都是一群朋友一起去，然后互相介绍新带来的朋友。很少女性或者男性一个人去酒吧喝酒。所以中国人其实很怕拒绝，当面交流比较内敛，这时候以陌陌、探探这样的陌生人社交应用就广受欢迎。许多前期的交流可以在网络上完成，这样大家线下见面就不用那么尴尬。本质上，这些社交应用也是打破了人们内心害怕，不想被拒绝的心态。而且整个在线秀场中，每一个人都能被关注到。他们可以打赏，可以上传视频，可以表演节目。每一个个体的内容都能被发现。在这种模式下，就极大的推动了个体的想象力，这也导致在线秀场的空间比传统线下娱乐高了几十倍。传统线下表演更多只是唱歌跳舞，是在线秀场最初级的模式。而快手和陌陌可以加入更多有趣的“素人表演”，将许多线下娱乐看不到的表演形式在网上呈现。

最后的思考：中美互联网差异

我粗浅的认为，当互联网发展最初的阶段，技术和商业模式是最先行的。这时候美国处于一个绝对领先的位置，中国公司都是抄袭美国。比如搜索引擎，社交这些，都是美国企业的创新。中国公司发现，原来是这么玩的，那么我也照搬。一开始许多中国互联网企业的价值都是向美国进行对标。但是到了过去几年，其实这个新模式创新开始放缓，这时候互联网应用就越来越本土化。比如美国不可能出现摩拜单车，也不可能出现那么大的团购和外卖市场。

中国的在线旅游就是没办法变成Priceline，在线视频付费离开奈飞也有很大差距。两者越来越根据不同国情而分化。所以过去几年中国出现了一批本土化应用的超级巨头，比如今日头条，快手等等。这也是为什么美国没有出现陌陌和快手的原因，本质上还是两国的文化，价值观趋向，生活方式的不同。未来几年，随着软件创新逐渐放缓，中美互联网模式差异会越拉越大。而真正有价值的研究，将是横跨两地市场的深入挖掘！

作者：朱昂

来源：微信公众号“点拾投资（ID：deepinsightapp）”

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