由人人都是产品经理与腾讯大讲堂联合主办的2017中国产品经理大会：解码未来产品经理在深圳宝立方国际博览中心如期举行。喜马拉雅副总裁、硬件事业部总经理@李海波 结合喜马拉雅的发展历程，主要与大家分享了三件事：一是文明与智慧的汇集和分发；二是新工具平台帮助认知创业；三是技术趋势危机的应对之道。

分享嘉宾：喜马拉雅副总裁、硬件事业部总经理@李海波

嘉宾分享视频已经在起点社员频道上架，免费观看。详情请戳：https://vip.qidianla.com/course/detail/2u2q8.html

以下内容为嘉宾分享实录，由人人都是产品经理社区@Ella 依据嘉宾分享内容整理，编辑有修改，嘉宾已确认：

在过去的20年，我曾多次创业，差不多也一直是一个产品经理的角色；虽然看起来是做了很多不靠谱的事情，但其实背后都有一个产品的逻辑。

我们一直说估值不重要，但是估值也是衡量一个公司成功的标准。

在四年前，我们刚开始做喜马拉雅；四年后，公司估值增长了500倍。这背后的产品逻辑，底层的逻辑才是决定这件事最重要的因素。

产品逻辑有一个常量和一个变量。作为产品经理，一定要记住什么是你的产量，什么是你的变量。变量就是“你”，可以是一个网络电台，是一个出版机构，是一个发行机构，是一个AI的形态的呈现。而永远不变的常量是什么？我们找到的常量是时间。

今天分享的其实是——语音时代，一个内容平台的产品逻辑。

这次分享的主题叫“给时间以生命”，《三体》里面有句话叫做“给岁月以文明”。我们折腾了这么多变化，做了这么多的工具，这么多平台，最后想实现的其实就是这六个字——“给时间以生命”。我们需要找到有价值的人，价值在哪里？这个价值可以通过怎样的方式分发到其他个体？其他个体如何通过平台获取价值？

今天要分享的是三件事：

1. 文明与智慧的汇集和分发：我们的认知到了文明和信息的一个怎样的汇集和分发的形态。
2. 新工具平台帮助认知创业：我们如何用新工具平台提高认知去创业。
3. 技术趋势危机的应对之道：在技术趋势的情况下用来应对危机的一个处理方式。

1990年2月，旅行者一号拍下了这张人类有史以来最著名的一张照片。很多看科幻的人都知道，在太阳系的边缘，地球只是一粒灰尘——我们所有的爱恨情仇，你经历的一切，你认识的人，你做的事情都在这颗灰尘一样大小的星球上面。

为什么要讲这个？我觉得产品经理首先都必须是一个科幻爱好者——你对未来有足够的想象力，你才知道：今天我能做成什么事。

文明与智慧的汇集和分发

我们其实一直在解决的，就是今天的信息泡沫化和粉尘化的问题，以及有限的生命和无限的资讯之间的矛盾。

全球每年出版220万种图书，人类至今出版3.1亿本。每天看10本，你要1000 辈子才能看完；互联网页面60万亿，每天增加45亿条，你需要多久能看完？

为什么要做筛选？

人和人之间的差距在于信息的差距。信息的差距，决定他生命路径的差异（你在社会的层次，你做的事情差距，你的等级差距）。

这是138年前法国科幻杂志里面的插图，当时人们对未来的想象就是这样。而今天已经变成现实了，不管是电动滑板车、直升机、高铁，还是轮船、汽车。

1903年纽约时报在美国芝加哥街头拍了一张照片，和现在地铁上的人们一模一样——每个男人手里都有一份报纸。你觉得是从报纸上获取整块的信息吗？

一样是信息的碎片，我们今天只是把报纸换成了收集，需求从来没有改变，变得只是工具和技术。

我们所做的这些互联网工具，不管是让你多看一些视频，还是让你多去直播，都是在传递着文明，所有人类的努力都是试图让生命得以延伸。

接下来，我们要做的事情是什么呢？我能不能把128分钟变成328分钟，428分钟？那我们从一个百亿企业向千亿企业发展的时间，所有的努力都要服务于这个目标。

喜马拉雅目前在音频市场的份额是73%，活跃用户每天的平均使用时长是128分钟。

我们做了两件事：外探内求。

• 外探：我们做了40多种硬件产品，探索如何把音频更好触达用户。
• 内求：如何发现声音内在的价值，这个价值点如何去达到每一个人。

所有的认知演变都是一个编码改变的过程。编码从7万年前语言作为编码，到5000年前文字作为编码，130年前爱迪生发明留声机之后，声音也可以作为编码；20年前，流媒体让声音更容易实现，这些编码的演变才带来了喜马拉雅的机会。

每一次人类技术的变化，都是把之前积累的东西做一次呈现。

很多人说，喜马拉雅不就是一个网络电台吗？不就是汇集很多人在平台说东西吗？

其实并不是，喜马拉雅不是网络电台，而是知识、信息、见解、认知和文明的新出版形态。

如果我们是电台，天花板有多少呢？

我们全年电台加上广告收入一共是418亿，从来没有超过500亿，还要和大家一起抢这么笑一个盘子。可是，出版市场每年有2万亿的份额，我们进入这个出版领域之后，你就把自己的天花板放到了一个非常高的一个境地，你可以往前冲。

新工具平台帮助认知创业

1、只做体系的构建

四年时间，我们搭建了一个体系，就是这九个字——“哪里来，哪里去，凭什么”。

（1）哪里来

创业之初，我们只有几千个主播，还是我一个个去签下来的。后来发现这样太费劲了，于是我们用半年的时间，开发了一套只用手机和耳机就能完成的录音系统，从而让每一个有认知的人，可以用最简单的方式（你负责说就行，配乐、剪辑、降噪、HQ处理这些交给技术傻瓜化完成）传递价值。

（2）哪里去

我们有500万主播，一共沉淀了59亿分钟，1亿条音频。这么多音频，手机端能呈现多少？我们怎么找到想听某条音频的人？

2013年我们引入了大数据团队，做了一个有1200个维度的个人喜好地图，根据地图反向抓取用户可能爱听什么东西。

从2013年8月开始，每一个人打开喜马拉雅的页面都是不一样的。千人千面这套系统的建立，就是我们在APP时代走到前沿的最重要一个法则。

做这套系统之前，我们的用户只有2000万用户；在做完这套系统之后，一年时间，我们到了3亿的用户。

（3）凭什么

主播凭什么要在这里做东西？我们需要给主播搭建一套完整的变现系统。

我们让每个主播都有收入，大主播（1000万粉丝以上）可以每年有几千万，小主播（这样的主编有500多万）一年也有几千块钱，这样他就不会离开你了。他会把我们当作一个知识的创业平台，而不只是一个分发渠道——这就是刚才一直在说的，喜马拉雅不是一个网络电台。

我们今天在做的事情是一整套的，叫做“新声活”音频产业生态圈。

我们一端连接的是校园电台、广播电台、杂志社这种原有的内容机构，由我们负责教会大家每个人如何成为主播；然后通过另一端：全新广告、智能硬件、粉丝经济以及有声出版物这些帮助大家盈利。我们的运营做内容分发，分发到手机端、汽车、智能生活里，让大家能够“万物有声”。

曾经有很长一段时间，很多人都愿意去找盗版——免费APP、免费游戏，免费的内容。我们的很多习惯都是从免费时代传承过来的，从来没有过付费；而现在不一样了——我不愿意再花时间去到处找盗版，一个9.9的内容，我直接付钱买了就行。时间才是最值钱的东西——这是这个产品的所有的逻辑，时间是最值钱的。

第二个要点是：出版从来都没有免费过。买书要花钱，买杂志要花钱，买CD、买唱片、去看演出，所有的这些有版权行为的东西全部要花钱的，凭什么做成音频就要免费呢？

第三个是：200块钱就是一个红包，看喜马拉雅付费内容大多数没有高过200的都是199元。

大家可以看下这些，这些只是我们的一部分，但是都有超过千万销售的：

耶鲁大学陈志武教授，一堂课门票是5000，我们现在请他每天一个小时给我们讲金融知识，一年讲365天才199块钱，大家觉得这个贵嘛？

龚琳娜做的什么节目呢？龚琳娜，你说她是专业声学吗？她要是来教专业声学肯定没人听。我们做了一个节目叫做“KTV里面怎么唱好歌”，所有人都很喜欢这个节目。

这就是价值——让大家能够找到我和它的连接点。

所有的这些其实只是把个人的兴趣爱好、人生哲学、人文历史、科学地理每个领域找到另一种表达方式，另一种见解和认知的变现系统。

所有的认知、见解都可以以声音的方式去变现——我们把它定义成知识的IP。

我们提供了一整套知识IP：稀缺认知的变现系统和针对长尾的细分市场，当用户量达到4亿的时候，你会发现用户的喜好是五花八门，所有你以为没有人理会的那些知识，都有几十万的粉丝在不停收听。

而这些主播和传统讲课的老师不一样，我们把他叫做“三有新人”：

• 有背书：用户凭什么听你的，你凭什么能把这个东西讲好，你在行业内的地位。
• 有干货：用户在你这里花了五分钟十分钟，是要听到干货的，你要告诉用户一整套逻辑结构。用户在你这里学习一年，能收获那些东西。
• 有趣味：和传统老师不一样，主播讲的东西非常好玩。比如汪洁老师讲量子力学的黑洞理论，这么枯燥无比的内容，你去听，发现五个小时都停不下来——他把这些东西讲得那么有趣，让每个成年人都能够重新去发现这个科学得美。

这些一整套的系统，我们把它叫做“给大咖做锦上添花，给素人雪中送炭”。

技术趋势危机的应对之道

我们做了两件事情：前置出版和后发出版。

我们提前两个月拿到了天下霸唱的《西城风云》小说音频版本，上线之后两天就达到畅销书级别：收听量202万。后来出版社发现销售数据比之前预期提高了11倍——因为听过的人还想买书来再看一下。这个理念打通之后，全国几乎所有主流出版社全部达成了合作。

马东的“好好说话”，已经有超过25万付费用户，我们再把它做成一本书，再卖一次——所以，自媒体不是我们的敌人，我们开启的是一个平行时空，并没有抢夺用户的阅读时间。

我们前三年使用的大数据做分发，这也是我们制胜的秘诀；但是现在逐渐不管用了，我们要找到新的分发方式。

去年年初，我们开始探索一种叫场景话AI与智能的分发方式。第一步我们先做了一个叫“随车听”的一个小东西，到今天已经覆盖了2亿汽车——你再手机上听了那一段，再车上启动的是偶从上一秒钟往前6秒开始播放——通过这种方式，我们成功撬动了整个汽车行业和喜马拉雅的连接。

第二个，我们往智能家居和车、音箱、耳机这些去连接。既然是想做场景拓展“万物有声”，那我们要覆盖的是从你起床到卫生间到厨房到上下班路上的全过程，我们要找到一个新的方式——小雅AI音箱。

虽然它也是个智能音箱，我们只是做了一个APP实体化的尝试——把原来喜马拉雅的使用行为平行移植到另一个硬件产品。这个场景承载着我们对未来的一个想象，而这个场景一定是为我们的用户做的。

我们希望小雅承载一个梦想，一个比较懒的世界，应该是沟通越简单的，把时间省出来给自己。

这是两个月前一个用户发的：

他在喜马拉雅注册420天，听了3303条声音，用了8500分钟60天的时间。他说我没有耽误过我的一分钟时间，喜马拉雅帮我延长了生命的价值，帮我多活了60天。

在一年的时间让一个人多活60天，我们找到“时间”这个常量。

当年我们是网络电台，后来是出版机构，现在我们是以AI的方式在做万物互联和分发，所有这些都是变量——将来我可能跟脑机连接起来，你想到什么东西就让你听，工具、手段都不再重要，我们一定会找到新的变量的存活方式。

以上就是演讲的内容。

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