好的文案就像情书一样，让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容，才有足够的说服力去打动你的目标用户

请大家先思考3个小问题

口红广告的为什么总是不停的播放涂口红这个动作？

调味品的广告为什么总是温馨一家人出现在厨房和餐桌上？

德芙的广告为什么总是一对男女在含情脉脉？

因为他们都在创造用户使用场景。

先看下面两个内容：

A：XXX发动机，全时四驱，全景天窗，无与伦比的驾驶乐趣····

B：周末，带着老婆和3个月大的宝宝，开着它去郊外去露营。全时四驱，无论怎么颠簸，宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗，看到那蓝蓝的天，淡淡的云。对你说，老公，今天一定是咱家的luck day。手握着方向盘，看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆，你觉得整个世界都在你手中。

你会发现，相比于内容A，内容B描述的非常具有画面感。

没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账。

你快，你的竞品比你还快；你质量好，你的竞品比你更好。你有的，你竞品都有，你没有的，你的竞品还有。

So，为什么用户要选择你呢？

请给一个用户第一时间选择你的理由。

一位女士去优衣库买，发现一条非常好看的裙子，然后就买了。她可以穿给男朋友看，也可以参加下周的宴会，或者在同事面前炫耀一番，或者当做妹妹的生日礼物。

请你牢记，她买的不仅仅是裙子本身，而是附加在裙子上面的情绪、场景、价值。如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看有什么用呢？她是不会买的。

所以，把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是你打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。

那么如何正确的找到合适的场景呢？（以下分别用雅思培训、美妆、K12、汽车四类产品做例子）

首先根据你的产品去分解目标用户

再根据目标用户去分析潜在需求

最后根据潜在需求推演出可能的场景

可以参考下面的流程图

最后你要先思考一下哪些场景是真是存在的，哪些只是你一厢情愿想出来的。不同场景下用户身份角色是不同的，这也就导致了需求的差异。

推荐使用AB测试进行筛选，比如：同一个渠道，同一类用户，用不同的场景去描述。这样你就可以根据测试情况不断迭代你的场景，直到匹配出最合适的场景。

只要场景化的内容描述的足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求，让用户从“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的转变。

本文由 @西红柿炒蛋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议