本文笔者通过浏览几十篇BRD文章，总结出以下商业需求文档的模板。该模板分为几个板块：产品背景、产品规划、产品模式、产品预估。

写这篇模版大概是浏览了几十篇 BRD文章才写出来的，其实文档都没有什么真的模版，想怎么构思都可以，只要把该表达的都表达完全就可以了。

刚刚开始尝试模仿写BRD的时候也非常茫然，发现每一篇BRD都有自己的风格和格式。作为一个初学者，在学习了很多大佬的好文档后也决定自己写一篇BRD，真诚希望大家批评指正，多严厉多直白地骂都行，期待自己在质疑中成长哈哈哈。

BRD模版思维导图

废话不多说，由此，模板正式开始～

一、产品背景

1. 需求来源

有需求才能催生产品上线，在做一个产品之前分析市场是否有这方面的需求是应该摆在第一位的。

在考虑需求时，我们可以从用户方和合作方两个角度来分析。用户方的需求说得直白些就是产品可以解决用户某方面的需要，让他们的生活更加便利丰富。合作方需求就是能在合作中让其获得利益。只有收集到了这些需求来源，才能更准确判断我们需要做的这个产品会不会有市场。

2. 市场背景

做产品，不能因为灵光一现就立刻着手去做，还要观察市场的情况，并对比进行分析。

• 市场现状：我们现在想做的这个产品所在的市场现在发展的如何？市场的容量还有多大？这些都应该先评估得出结果，再以此判断该产品还有没有在市场上占据一席之地的可能。
• 竞争格局：分析市场上已有的同类型产品，分析方向包括竞品所占市场比例、竞品优劣势、竞品盈亏等。在以后产品设计的过程中也可以对竞品取其精华去其糟粕。
• 发展趋势：产品未来发展前景的是所有老板最为关注的，产品未来会往什么方向发展？能发展成什么样？产品所在的市场是否还有发展空间？这些都是我们需要向老板阐述清楚的。

二、产品规划

1.  产品定位

用简明扼要的话描述要做的是一款怎样的产品，可以用一句朗朗上口的slogan，也可以用市面上众人皆知的产品来比喻，例如：“教育界的淘宝”。

2. 目标用户

产品要发展依靠的就是用户，只有用户足够多产品才能有前景，公司才能依靠产品获得收益，我们做的产品才有意义。

• 用户研究：通过研究方式来达到确定产品目标用户的目的，用户研究的方法有很多，例如谈访、问卷、实验、数据分析等。
• 用户特征：通过用户研究总结出本产品的受用群特点，包括年龄范围，职业、兴趣、爱好等。
• 用户画像及使用场景：用类似个人信息的方式描述两到三个具体用户画像，并且通过讲故事的方式来讲述他们使用本产品的场景。

3. 产品内容

对产品进行深度解剖，具体描述我们要怎么去做这个产品、产品大致需要的功能、产品的形态等。

• 产品形态：产品形态就是产品的框架，可以用来明确如何实现产品定位，也能体现出整个产品的运作逻辑和与产品相关的各方之间的流转关系。
• 功能性需求：将产品打包好的需求描述一下，可以用列表形式分模块描述，若能画出业务逻辑关系就更好了。
• 非功能性需求：产品开发过程中的“软条件”，例如产品的性能（能接受的最大访问量等）、产品安全性（支付安全、隐私保护等）。

4. 工作计划

将预估的工作计划向老板做一个报告，让老板心中有底，需要投入多少人力与时间。

• 资源评估：产品从0到1的各个过程中，需要各个部门工时为多少、预计人工费多少，这些都是老板需要了解分析的。毕竟成本是做决策的重要参考。
• 产品发展路线图：用产品发展路线图来阐明产品的一生该怎么安排，给老板一个何时干何事的计划，让老板对这个产品所需要的时间成本和研发进程有一个了解。

三、产品模式

1. 业务模式

用户、服务提供方、平台方等与产品相关的各方在整个产业链中的各个环节所处的位置以及相互之间的关系。

2. 商业模式

商业模式的最终目的就是盈利，我们要选择能让公司实现利益最大化的商业模式。

• 结构类型：商业模式以用户为核心，将用户价值商业变现，所以产品与用户的不同关系就构成了商业模式的结构类型，常见结构有单边型、平台型、增值型。
• 收入类型：产品上线后能从哪些方面为公司带来收益是老板们着重关注的，可以通过数据预估确定一个商业目标，以此告诉老板产品的价值有多大。

3. 运营模式

运营是指：在不断满足用户需求及完善产品的基础上，持续获取用户和提升用户活跃度。运营就是围绕用户展开一系列工作，而确定产品的运营模式就是找到以最低成本达到最大影响力的方法。

各运营周期的运营方法：不同类型产品以及产品在不同的发展阶段运营的重点和方法会不同，运营周期大致为种子期、爆发期、平台期，需对各时期的运营方法和关注要点做简单介绍。

四、产品预估

1. 成本预估

产品从0到1的过程少不了资金，我们必须让老板清楚这个产品需要投入多少财力，各方面的成本包括人力成本、设备成本、宣传成本等等。

2. 盈利预估

老板不会做没有盈利可能的产品，所以为了让老板了解我们产品的价值，预估出产品的盈利值是非常重要的。当然不能为了让老板赶紧掏钱就夸大数值，如果后期离预想值相去甚远，那就等着挨批，可能还会有更大的麻烦。

3. 风险预估和对策

大多数项目都会存在一定风险，我们应该提前将风险告知老板，免得产品日后上线出现问题后老板没有任何心理准备。提前告知老板风险也是降低自己的责任，毕竟如果出了问题，单靠我们自己也是扛不住的。在告知风险的同时也可以提出一些自己的对策，也许这些麻烦在老板眼里都是小问题。

五、总结

综合上述各方面得出产品可行性结论。

BRD的目的就是为了获得老板认可，争取公司资源。而老板权衡我们产品是否可行的依据就是性价比，只要我们能让老板看到产品的价值，老板一定会支持我们放手去干的。

本人还是毫无经验的产品小白，如有错误，请指正，真诚感谢各位！

本文由@NicoleL 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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