新零售尚新，却已走到十字路口，企业如何行动，才能不被洗牌？

新零售依然是被巨头和资本追逐的风口。或许，这是吸引人们不断将关注的目光聚焦在新零售身上的根本原因所在。

站在资本的角度来看，虽然新零售市场的格局基本上被头部的科技公司占据。但是，新零售市场作为一个全新物种，依然有很多的想象空间。细分市场、配套设施、下沉市场都是资本下一个关注的领域。

尽管很多人说新零售行业的发展已经进入到了新的发展阶段，但是，作为一个刚刚兴起的行业，只要我们抓住机会，依然可以找到新的发展机会。

相对于早期人们对于新零售认识的懵懂，现在的人们对于新零售的看法开始理性和成熟。从这个角度来看，进入到深水区的新零售，同样可以找到更多新的机会。

在头部市场格局基本确定，资本日趋谨慎的大背景下，找到真正适合的新发展模式，从而真正将新零售的发展带入到一个全新的发展阶段，或许才是确保新零售可以走得更加长远的关键所在。

对于习惯了早期发展套路的玩家们来讲，跳出既定思维，找到加持新零售的新方式，才能让他们能够继续在新零售风口舞蹈。

格局已定，资本熄火，新零售走到十字路口

当新零售的概念被提出之后，我们看到的是一片混战：无人货架、无人超市等诸多有关新零售的概念开始轮番出现，那个时候，抢占概念的制高点成为能否抓住新零售风口的关键所在。随着以阿里、腾讯和京东为代表的头部巨头的加入，我们看到一场资本肉搏战的开启。

无论是线下场景的布局，还是有关新零售技术的布局。其实，巨头们的参与开始将新零售行业的发展，引入到了新阶段。随着布局的完成，新零售开始逐渐萌芽、成长起来，通过各大公司财报里新零售份额的不断增加，我们可以看到些端倪。

当新零售市场的头部格局确定，资本日趋谨慎的时候，新零售的发展其实走在了一个新的十字路口。

新零售从概念走向落地，新的发展正在开启

无论是头部互联网公司对于新零售的布局，还是资本投资机构对于新零售的投资。其实，这个阶段的新零售发展都是以概念为主要驱动力的。在这个阶段，谁能抢占新零售的理论制高点，谁就能获得资本关注，赢得巨头的垂青。

进入到新的发展阶段后，人们开始更多地关注新零售的落地和应用，以及新零售对于传统行业的深度改造上。可以肯定的是，谁能够有效地利用新零售盈利和变现，谁就能够在下一个阶段占得发展的先机。

无论是对于头部的新零售平台，还是中小型的玩家来讲，落地能力都是决定他们能否抓住新的发展机遇的关键所在。

所以，我们看到无论是阿里巴巴的赋能，还是京东的无人餐厅、智能分拣，其实都是在将新零售的发展越来越多地落地到具体的流程和环节上。告别了早期的投资和布局之后，谁能够率先将新零售落地，谁就能够率先盈利，谁就可以占得新零售下一个发展的先机。

新零售从布局走向洗牌，新的格局正在打开

早期的新零售发展最为主要的是停留在布局上，所以，我们看到了有诸多玩家的加入。对于新零售市场来讲，其实并不需要如此多的玩家，真正能够在新零售市场上存活的玩家，少之又少。

面对如此多的新零售玩家，不可避免地会出现“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的现象——这就是所谓的洗牌。

对于那些仅仅只是依靠概念来融资的资本驱动型的玩家们来讲，他们将会面临资本寒冬；对于那些仅仅只是依靠互联网的概念来行新零售之实的玩家们来讲，他们将会面临造血难题。在这样一个时刻，如何经受住洗牌的考验，成为决定下一个阶段新零售行业发展的关键所在。

对于那些仅仅只是依靠概念过活的新零售玩家来讲，洗牌期的来临将会成为检验他们的模式是否足够成熟的关键。如果还是依靠概念，等到市场对所谓的新零售的概念产生免疫之后，他们那些天花乱坠的概念将不再有效。当流量和资本都难以为继的时候，他们或许将会是率先出局的那一拨人。

新零售从流量到行业，新的对象正在出现

其实，新零售早期的发展依然是以流量为主导的，无论是B端，还是C端，新零售的发展模式依然是流量主导的发展模式。

当新零售行业的发展进入到十字路口，将会从流量转移到行业上，无论是对行业进行深度赋能，还是对行业进行重塑。其实，新零售的发展开始越来越多地聚焦在行业上。

单纯地依靠补贴或烧钱的方式已经无法驱动新零售的发展，如何对行业进行深度改造，改变行业的生产方式和供应方式开始成为考验下一个新零售发展的关键所在。

在用户消费升级业已成为一种发展趋势的大背景下，如果再不改变传统的产品生产和供应逻辑，等到用户用脚投票的那一天来临，对于新零售和电商平台的影响或许才是最致命的。

从这个逻辑来看，当新零售的发展走到了流量向行业转变的十字路口，我们需要做的是真正能够把握这个新的对象的出现。通过将发展的重点转移到新的对象上，才能不至于将新零售的发展带入失焦的风险当中。从这个角度来看，新零售行业的发展同样走在了十字路口。

当新零售市场的头部格局基本确定，当资本的投资开始变得谨慎，新零售的发展无疑正在进入到十字路口当中。

对于身处其中的玩家来讲，只有真正找到这个阶段的发展的关键，才不会在这场新变局里被淘汰出局。

洗牌加剧，如何赢得新零售的中场战事？

在头部格局确定，资本意兴阑珊的时刻，新零售行业的发展无疑进入到了中场。面对新的发展格局，我们需要抓住关键点，才能真正赢得这场中场战事的胜利。

对于头部巨头来讲，他们需要的是尽快落地和变现；对于中小型的玩家来讲，他们需要的是保持自己的独特性。

那么，如何才能赢得新零售中场战事的胜利呢？

1. 落地是关键

经历了早期的布局之后，新零售行业的发展其实进入到了真刀真枪的发展阶段。相对于早期资本运作的简单和直接，这个时候更加考验的是玩家们的综合实力。

无论是头部的玩家，还是底层的玩家，其实都要将落地当成是决胜新零售中场战事的关键。

借助新零售的方式和手段，去解决那些电商无法破解的痛点和难题；借助新零售的商业模式，去抵消电商时代落幕的缺口。有真正将新零售的作用发挥出来，我们才能告别仅仅只是依靠资本输血的方式，来进行过活，从而找到新的发展方式。

对于一个侧重于线上和线下融合的行业来讲，新零售更加需要通过落地来展现自己的不同，从而将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

2. 技术是根本

说到底，新零售时代其实是一个以新技术为主要驱动力的时代。

在新零售的发展早期，新技术并没有显露出太多的作用。但当新零售的发展进入到中场，新技术在新零售发展过程当中开始扮演着越来越重要的作用。

无论什么样的商业模式，无论什么样的平台，新零售都需要以技术作为根本来驱动自身的发展。

如果一个新零售玩家没有新技术作为支撑，而只是用互联网技术来驱动自身的发展。那么，当互联网时代的红利消失殆尽，即使它的商业模式再具有创新性，都将难逃被洗牌出局的厄运。

因此，当新零售行业进入到洗牌期，真正能够决定我们在新零售的中场战事里获得胜利的，同样是以大数据、云计算、智能科技和区块链为代表的新技术。

3. 生态链是终极武器

和新零售一起出现的另外一个概念叫产业互联网，新零售要改变的是整个行业，而不仅仅只是某个流程和环节。

当新零售的发展进入到新的阶段，真正考验我们的是对于整个行业的改造能力和赋能能力。

从这个角度开看，如果新零售的玩家可以对行业或者产业进行深度的赋能和改造，而不只是搭建一个平台或者改造某个环节。那么，在新零售竞争日益激烈的时候，才能从不同的角度找到盈利方式，才能跳出互联网式的发展模式，从而将自身的发展带入到新零售的轨道里。

当新零售行业的发展进入到十字路口，我们面临的环境或许远比新零售发展早期恶劣得多。

对于身处其中的玩家来讲，只有把握好中场战事的关键，找到应对的方式和方法，才能真正将新零售行业的发展带入到新的发展阶段。

#专栏作家#

孟永辉，微信公众号：辉常观察（ID：menglaoshi007），人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议