当一个产品经理去分析一个失败的项目时，往往会发现：这些项目大部分都是在需求分析阶段出了问题！

因为真伪需求大混杂，无法判断：

• 什么需求是刚需
• 什么痛点是痛点

需求出了偏差，那么产品的研发和迭代就会跟着一起出问题，分析错了方向，会对后续的工作带来很多麻烦。

这几个的问题，一定程度反映大家在分析需求上还有点盲目，不知道从何下手，不知道如何系统地分析出用户真正的需求。

那么，在做需求分析前，应该明白哪些问题？

• 需求本身是否成立
• 要解决的问题是什么
• 满足了什么用户在什么场景下的什么需求
• 你所理解的需求是怎么样

你是不是在想那个老福特汽车例子，用户想要的是更快的马，需求是更快的速度。

又或者是觉得：

• 不要关注用户的想要的，要深究用户的需要的；
• 用户想要一块面包，其实用户想要填饱肚子的食物；
• 不要关注用户表层需求，要关注用户内在诉求；
• 搬出马斯洛需求层次理论；
• …

你的脑子懂了，但手还没学会…

产品经理作为需求的第一接收者，不应该当传话筒，将外部传来的需求全部都一股脑交给开发。

如果我们一味的听从用户的需求，没有弄清楚用户真正的意图，结果做出来的功能客户又不要，白白浪费了公司的成本和资源，尤其对于小公司这样的损失是非常严重的。

应当先对其做一层筛选，决定是否有必要进行之后的工作。

前期需求分析没做好，对用户需求把握不准确，则会出现用户发展缓慢，收入增长缓慢，即使给出很好的曝光，也会出现大订大退的现象，留不住用户浪费时间和资源。

针对产品新人因为没有形成一个完整的、体系的产品流程思维和产品知识框架，以及工作时思维受到限制，导致需求分析方法偏离正常的逻辑的问题。

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