杜子建说：“在5G到来之前，你要的是疯狂涨粉，到时候你就会发现你的粉丝有多值钱。”上周自己做的一个个人号裂变实操案例，详细的活动方案与复盘分享给大家。其实涨粉并不难，主要在于你的方法与套路。

一、活动方案

1. 活动背景：

据了解，我司其他部门同事正在做一个0.1元的课程《吴老师的人生指导》。经内部沟通后，我可以使用此课程进行裂变活动，吸引吴老师的粉丝购买此课程。

2. 活动玩法：

• 长按识别海报二维码。
• 进入活码云的二级页，提示加好友回复数字9，领取课程。
• 添加好友回复数字9后，自动推送活动文案及海报，提示分享海报后截图上传麦克表单；如果喜欢吴老师的课程，可回复：领优惠券，领取30元会员优惠券，购买全年会员。
• 上传截图后，麦克表单自动跳转课程购买链接，下单后即可听课。（玩法2是直接发给小客服审核，具体原因见后面总结）

3. 目标

验证个人号裂变涨粉活动方案可行性，帮助我司转化年费会员。

• 第一目标：微信好友新增粉丝500人。
• 第二目标：转化20个会员。

4. 目标用户

吴老师粉丝及对吴老师课程感兴趣的所有用户。

5. 活动时间

• 活动开始时间：2018.7.10
• 活动结束时间：2018.7.13

6. 活动渠道

个人号朋友圈

7. 执行计划

• 海报demo+提交设计需求 @swimming 7月8日
• 活动文案撰写定稿 @swimming 7月9日
• 活动所使用的工具配置（活码云、wetool、麦克表单） @swimming 7月9日
• 活动传播：现有微信号及同事朋友圈传播 @小王 7月10日
• 活动监控 @小王 7月10-14日

8. How Much预算

0预算

• 对于企业内部来说，小型活动只需利用5W1H简单说明一个活动即可，重点在于让别人了解你做的活动，想清楚所做的活动，然后简单写下，无需在写方案上浪费很多时间。
• 想要复制此活动，可以将《吴老师的人生指导课》换成其他产品即可。比如你自己公司的课程，收集的资料，电子书等等的。（注意版权！）
• 也可以设计引导去你的公众号（订阅号服务号皆可）领取，为公众号导粉。

9. 活动文案

（1）朋友圈文案：

第一版：

生活没有统一的模式，每个人也不只有一种活法。

邀请你跟我一起学习《吴老师的人生指导课》，教你运用设计思维，过上梦想中的生活。

扫码0.1元即可领课程，仅限前500人。

第二版：

跟我一起来学习吴老师的 《人生指导课》

朋友圈文案尽量简单清晰，第一版个人觉得事情能够说清楚了，但是更像广告了。所以立马优化成了第二版，使其看上去更像UGC的内容。

（2）加好友自动回复：

嗨，很高兴认识你，我是美好+小绿，是本次《人生指导课》小助手，你是来领取课程的吗？

本课程原价29.90元，只要将下面文案+海报分享至朋友圈，截图至：http://baicaoweivip.mikecrm.com/XXXXXX（麦客表单链接），即可0.1元获得《吴老师的人生指导课》，如果觉得课程不错，可回复：会员，领取年费会员优惠券

文案如下↓↓↓

跟我一起来学习吴老师的 《人生指导课》

• 通过好友后，首先介绍自己是谁，做什么的；然后再说如何参与活动；最后放出希望分享到朋友圈的文案与海报。
• 放朋友圈的文案最好单独发出，方便用户复制黏贴。

10. 海报demo

一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

基本包含的7个元素：

• 主题（产品名称）
• 副标题（购买理由）
• 权威背书
• 人物、产品照片
• 促销信息
• 活动引流二维码
• 产品、课程详细介绍

根据设计的活动，以上7点选择3-5个即可，太多会导致海报信息过多。

11. 工具配置：

• 麦客CRM：上传截图后自动跳转相应链接。
• 活码云：一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张！成功实现海报二维码永不过期。
• wetool：一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。（只适用于Windows电脑）

二、复盘总结

1. 结果对比

• 目标：新增微信好友500人；转化会员20人
• 实际：新增1280人，超额完成目标：156%；转化会员2人，完成率10%，低于公司微信公众号的平均转化水平。

2. 新增好友超额完成原因分析：

• 基于微信朋友圈社交关系链进行传播，并且每一位参与活动的用户都会将活动分享至自己的朋友圈，使得活动海报能够触达至更多人；
• 吴老师这样的超级IP和和课程内容《人生指导课》，让许多人对此活动的信任度、兴趣度及课程诱惑力进一步加深；
• 0.1元的课程价格，极大程度的降低了活动门槛，让所有人都能够领到课程进行学习。

3. 会员转化较低的原因分析：

• 活动初始传播的种子用户非特别匹配人群；
• 活动基于微信朋友圈社交关系链传播，随着传播的深度越深，人群匹配度会越来越低，导致转化率也低；
• 课程有十节，无需当天领到课程后直接购买转化成会员。

4. 活动亮点：

• 虚拟产品，并通过海报进行裂变，无任何成本且传播效果极佳；
• 由于找了相对精准的种子用户，再通过微信社交链进行传播，传播过程中所触达到的用户精准度会相对比较高；
• 所有参与的用户加了微信好友，后续可持续通过朋友圈触达引导转化；
• 整个活动操作简单易执行，人人都可复制这套玩法。

5. 活动不足：

（1）由于设计资源缺乏，没有设计多版海报，以测试最佳海报传播效果；后续需提前提设计需求。

（2）未多准备微信号，每个微信每天加满250人后，当天无法再通过好友；后续需提前多养几个微信号。

（3）由于设置只要上传截图，立即可获得课程。后面发现许多人上传截图获得课程后，立马将朋友圈删除了，导致后续的传播越来越慢。后续修改活动路径，取消麦客表单上传截图自动给课程的环节，改为人工审核。

将上传的截图私信发回微信，安排人每隔半小时或一小时审核回复课程链接即可。在未获得课程之前，很少会删除朋友圈，使其传播时间更持久了。

（如果人手不够，也可不必使用此方式，比较本活动无成本，在人力不够的情况下，也不必占用人力资源成本了。）

6. 经验总结：

• 此类海报裂变活动，可设计多版传播海报，从不同角度来突出活动亮点，以扩大裂变传播。
• 有虚拟产品的时候，尽量使用虚拟产品来做活动，可以极大的降低活动成本。
• 当公司决定准备做社群或社交电商的时候，可提前多准备几个微信号养着。
• 整个活动设计环节，根据现有的人力和物力资源情况，来设计使用机器人操作还是人工。

每次活动结束之后，都需要进行复盘总结，并记录下来。一方面是通过复盘，优化每次的活动方案，提升自我；另一方面可以分享给他人学习提升。

复盘方法：预估结果与实际结果的对比；对比之后总结为什么会完成或未完成；方案的亮点与缺点；最后的经验总结。

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