社群的本质，不是一群男女老少的叽叽喳喳，也不是一个平台的左勾右连–互联网的终极不是人联网，而是心联网；社群的终极不是凑圈子，而是共生。

创建社群，首先要吸引粉丝的注意力。作为人与人的聚合，缺少了真实粉丝的存在，社群自然无从谈起。借助不同的平台汇集粉丝，并打通与社群之间的通道，这样才能完成社群建设。

诚然，在某些领域已经成为大咖的人，招募社员，会比较容易的吸引成员的加入，因为他们有自己的品牌、人脉和人格效应：

• 比如：正和岛创始人 刘东华 曾任《中国企业家》杂志社社长，中国企业家俱乐部理事长
• 比如：罗辑思维创始人 罗振宇 互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家

这些人都是有一定的人脉、资源和粉丝基础的。那么，在没有人脉、资源和粉丝基础的情况下，应该怎样吸引成员加入社群呢？

一、了解目标群体需求：

任何事物没有价值就没有存在的必要，社群同样如此。那么社群存在的价值是什么？我们是为了什么而聚到一起？通常来说社群存在的价值就是要能够解决群员的痛点。

成员加入社群的主要需求关键词：

不同的目标群体，有不同的需求，只有了解并抓住自己社群目标群体的实际需求，并且社群能够解决他们的这些需求，那么社群才能更好的吸引社员的加入。

我们来借用发生在 @秋叶 身上的一个例子，如下图：

通过上面的对话，显然，这位做公众号的朋友没有想好社群成员的实际需求，就盲目的创建了社群。关注他们公众号的群体就是对婚恋、妹子有需求的一群人，但是他们所创建的社群并没有解决成员的痛点。

• 社群没有吸引外部成员的特有优势，外部成员对社群并不感兴趣，纵使在公众号上作出引导也很难吸引进群。
• 社群成员的需求没有得到解决，纵使进了群，也会丧失活跃，不断流失。

所以，我们要明白：社群的建立，能够解决社群成员的需求，对社员来说才能有价值，才能更好的吸引外部成员的加入。清晰定位、明确方向，是新社群创建之初就要考虑清楚的。

二、吸引成员加入社群的办法：

1、利用优酷、腾讯视频、Bilibili、等视频平台

移动互联网时代，人们在线看视频的方式更为便捷，因此各类视频网站的人气极高，例如优酷、腾讯等，每天的浏览人数都达到了百万级。那么，发布怎样的信息，可以将视频用户转化为社群成员呢？

1）通过录制视频、开设视频直播等吸引成员加入

如果我们有一定的技能特长，并围绕该特长兴趣创建社群。那么我们可以通过录制视频、视频直播等方式吸引成员加入。如果，个人能力很强，录制的视频很有质量，那么对于吸引成员加入社群是非常有效的。

举个例子：

这里该视频作者开设了直播栏，然后在视频右上方滚屏、视频介绍中插入社群群号。那么对画画，尤其是此类二次元画的网友，肯定会有极大的兴趣加入社群。

加入社群后，经过一段时间的交流与经营，我们可以开设培训班、或出售相关素材材料等进行商业化变现。

什么样的引导内容，最能吸引别人关注？自然是充满魅力、让人想要一探究竟的。

例如：在该视频的留言区中，写下：“当你看完这堂课，对画二次元画是否有了一定的认识？在实际的画画中，该如何运用好这些技巧？期待您加入我们的社群组织，大家一起讨论！我们的QQ群号：XXX”

对画二次元画感兴趣的网友看到这样的信息，自然会产生强烈的向往，愿意加入社群之中。

2）通过视频评论区评论吸引成员

在视频网站的评论区，社群运营者可以留下社群的入群方式，如：QQ号、微信公众号、贴吧名称等。一旦有感兴趣的用户看到，就会第一时间加入组织。

这里要注意的是，需要找对应的视频发布对应类型的社群。如果在体育类视频下面，发布创业培训类，肯定是不行的。比如在bilibili日漫类的视频中发布日漫爱好者社群的方式，那么效果就会大大提高。

所以，视频网站的粉丝聚集，在于“精准”二字。找到与社群定位相符的视频，发布评论信息，这样才能激发用户的关注。

2、利用微博平台

微博平台，是社群运营的主战场，快速发言，公开阅读的特点，非常有利于社群的发展与传播。尤其是新闻类、娱乐八卦类微博账号，具备极高的人气。因此，借助微博的特点，同样可以起到引流的效果。

1）通过微博搜索目标群体

微博的用户是庞大的，而且用户的微博号信息也是开放的。我们可以通过微博搜索社群目标群体对应标签的用户，然后通过私信的方式进行沟通交流，然后拉入社群。这样，该成员在入群前对社群有了基本的认识，如果愿意加入社群后，对社群的粘性也会比较大。

举个实例：

伏牛堂–霸蛮社：

伏牛堂创始人张天一，北京大学法学院硕士毕业，用10万元和三个同学创立了伏牛堂品牌。

以下是张天一的描述：

2014年，第一家店开业。当时，几个年轻人，没有经验，忙乱的不可开交。当时门店的位置不好，被生意所迫，凭借着本能，逼出了一个想法：“当时，我们找了一群同学来帮忙，大家一起去微博上搜索“湖南”、“北京”两个关键词，就这样，我找到了将近2000个符合条件的微博号。

随后，我们和这些用户线上聊天，线下减免，就这样积攒了我们的第一批种子用户。这也是我们的社群“霸蛮社”的雏形。也因为有了这群用户，才有了伏牛堂品牌。从当年的2000人，到如今已经发展到近30万人。

2）热门微博留言吸粉

微博平台每天都会创造大量热门话题，在热门微博的留言处创造场景聚集，就能起到很好的效果。利用巧妙的语言，将社群的特点、社群的主打产品、社群的活动预告做出清晰的介绍，一但有爱好者看到信息，自然就会产生联想：“这个组织看起来似乎很有趣，也许在这里我能找到很多好朋友！”

这里需要说明的是，微博平台的广告过滤机制比较强。单纯的文字广告一般都给屏蔽或者禁封了。所以，我们在评论区留言的时候，写好社群介绍后，尽量引导网友和你私信，然后再细聊，拉入社群。或者以昵称、头像的形式展现。

3、利用微信公众号

微信朋友圈的兴起，让微信公众号迅速大热，成为了社群内容推送的主要渠道。精准化的内容设定、精美的页面排版风格，会给社群带来远远不断的优质内容，从而点燃社群成员交流、互动的激情。微信公众号的运营，是一件非常系统、完整的工作，而但从内容聚集而言，必须要做好以下几点：

1）标题的设置

微信公众号的标题，一定要充满特点，让读者看到时，立刻能够联想到话题是什么领域，从而产生阅读的欲望。

2）微信“小尾巴”的设置

所谓的小尾巴，就是微信公众号内容末尾的社群说明。如果可以将社群风格、社群特点、社群活动一一进行展示，很容易吸引兴趣一致的读者关注账号动态，从而加入社群。

例如：

3）评论区的交互

随着微信公共平台的评论区开放，所有社群成员都可以畅所欲言，发表自己的观点。当这些内容被其他读者看到，并受到启发想要进行讨论，此时就会主动加入社群，与社群成员们共同交流，共同分享。

4、利用微信群、QQ群中红包

2015年春节，微信发动了“红包大战”，这种“简单粗暴”的模式，让越来越多社群运营者发现：红包同样吸引大量新成员的加入！

插入两个段子来诠释下“红包”对我们的影响有多大：

段子①：

刚才老妈问我：老盯着手机干什么呢？

我说：和大家一起抢红包。

老妈说：能抢到多少？

我说：看手法，看运气，有时候白忙活儿，有时候几分钱到一两块。

老妈说：那我给你10块钱，你去帮我把锅刷了吧。

段子②：

抢红包已经完全摧毁了我的价值观：以前在路上看到1毛钱从来不捡，现在超过1毛我就觉得是一笔巨款；超过1元，我会感到呼吸困难；超过5元我就窒息了，超过10元眼眶就湿了，如果私信收个100元的，跪的心都有了…回头想想，自己银行卡上还有近百元存款。不由得豁然开朗，原来我就是传说中的土豪啊，太任性了！

红包的出现，为社群带来了一种狂热的“游戏场景”。一时间，社群成员数量激增，社群活跃度暴涨，无数新人通过各种渠道加入社群，意图加入这场激烈的“抢红包大战”之中。

不过需要特别提示的是：红包所创造的属于“弱吸引力”，它的基础在于“红包”，即现金。很多人之所以选择加入社群，关键在于“有利可图”。甚至，有的人加入社群长达数天，甚至都不知道社群的定位是什么，主要受众群是哪些。

那么，问题来了，如果光是靠单一的发红包来刺激成员加入，除此之外不能提供更多价值，这样的社群到底能活多久呢？相信大家都能明白，这类社群很快就会成为死群。

单一的发红包吸引成员存在几个弊端：

• 新人泛滥却留不住
• 活跃度高却无粘合度
• 无法创造有效话题等

因此，社群不可过分依赖红包模式吸粉，而是应当将主要精力放在社群运营和维护上。这既是为什么很多社群一开始轰轰烈烈，但很快便陷入沉寂的主要原因。

5、利用百度贴吧

百度贴吧是最具有社群属性的互联网产品，形成、管理、运营皆由网友完成，可以说具备了社群的最基本三个要素。所以，几乎每一个贴吧都是一个社群组织，具备非常强的天然场景和聚集属性。

那么，对于社群而言，如何运营好贴吧，建立起完善的社群网络呢？

1）引导用户多分享

贴吧一旦建立，社群运营者就应当设定相应的基础吧规，鼓励用户多发言，交流。贴吧运营初期，可以多借网络资源，给贴吧带来一定的话题，并主动加入讨论；一旦有成员发布品质极佳的主题帖，应当及时加精、置顶，激发用户的活跃度。

2）尽可能由吧友管理贴吧

社群的一个重要特点，就是“去中心化”，太过强势的管理层，势必会引起吧友的一致反感。因此，身为贴吧吧主，对于贴吧的管理，要尽可能交给吧友完成，如果小吧主的选举、贴吧细分小组的成立、贴吧完整吧规的形成，乃至活动的发起。让贴吧成员感受到自由的同事，又有足够的共同兴趣话题形成，一套完整的贴吧社群运营架构自然水到渠成。

6、利用知乎

知乎作为知识分享类网站，近年来发展极为迅速，已经成为国内顶级的分享类社群。知乎的特点，在于回答既保持了足够的专业程度，同时还具备丰富的互联网文化，因此，受众群极为广泛。

通常来说，兴趣类、职场类、技能提升类、培训讲座类社群，较为适合在知乎进行粉丝聚集。同时，知乎的回答限制较少，可以留下联系方式、网站信息、品牌信息等等，因此很容易形成引流效果。

而想通过知乎完成粉丝聚集，就必须在内容上下功夫：

• 专业，是知乎的第一原则；
• 能够与网友产生互动，这是第二个要求；
• 在某个领域长期不断回答，形成个人风格化，这是第三个要求。

如果，不能做好这三个基本要求，那么在知乎形成粉丝聚集的难度就非常高。所以，一旦进入知乎的世界，就必须不断提升自我能力，并学会自我包装，成为某个领取的“达人”，可以创造出源源不断的场景，这样才能实现粉丝聚集的目标。

7、利用京东、天猫购物社区

京东、天猫、淘宝等电商平台，同样具备粉丝聚集的功能。而实现这一目的的平台，主要依托于电商平台的论坛、社区。尤其是结合社群产品进行的分享，更能产生极佳的场景效果，从而实现粉丝引流。

1）标题足够诱人

网友是否愿意点击，第一判断就是标题。标题切合忍心，就会有很好的效果。

2）语言尽可能贴近网友

俏皮、带有网络化的语言，可以拉近与网友之间的距离。切记不可将偏重理论、说教的资料不加修改直接发布，因为他很难引起网友的阅读快感。

3）图文结合

“有图有真相”，配有图片的帖子，纵使会更加吸引网友的关注。所以尽可能发布图文结合的帖子，会更有利于场景的真实感展现。

4）积极回复网友

在社群进行分享的目的，就是为了与网友进行交流、沟通，让形象更为真实、饱满，留下“有血有肉”的印象。尤其是对于网友提出的疑问，更要第一时间进行回复。这样，我们的引流信息才足够有吸引力，网友愿意通过连接，加入到我们的社群之中。

8、利用今日头条、网易新闻等

今日头条、网易、搜狐、新浪等，是目前主流的新闻类平台，尤其在手机移动端，用户数量更为庞大。那么，如何在这类新闻类平台中吸引社群成员呢？

1）多借助评论栏

新闻类平台普通用户的套作功能不多，主要集中于评论栏。所以，对于热门新闻，要尽可能回复，并留下社群的相关信息。留言应遵循“与社群相符合”的原则，如数码类社群，主要在数码新闻后留言；汽车类社群，应当集中于汽车板块。在对新闻作出点评后，说明社群的特点，与网友形成真实、真诚的交流场景模式，从而吸引网友关注、入群。

2）昵称设置

部分新闻平台为了保障平台的唯一性，设置了相关限制，如不能直接留下QQ号等联系方式，此时我们不让在昵称上做文章。在评论区进行回复时，不妨最后提醒网友：“期待您加入我们的组织！如何加入群，看我的头像ID！”

在不同平台吸引成员的时候，我们应当留意效果，适时调整，尽量避免无用功。

三、初期种子成员数量的选择

社群成员越多越好吗？要根据社群的不同阶段而定。前期尽量不要太多，容易乱，管理不过来。尽量先聚集核心种子成员，等这些核心成员稳定后，然后再慢慢拓展，裂变。

我们看下@秋叶是怎么做的：

2012年年初，我开始尝试利用网络聚合喜欢PPT的小伙伴，打造一个“爱学习、爱阅读、爱动手”的社群。

到了年底，我已经租了一个“一页纸PPT”的大群，最多时有200人。我发现虽然群里囊括了国内大部分PPT制作高手，但大家只把群当做一个联络方式，有时候要说说话，还得顾虑不同人的想法，并不能畅所欲言。

某天，我终于下决心删掉了那些已经成名的高手，只留下和我对胃口的小伙伴。并且，群的人数严格控制在69人，要进一个，就得踢出一个。

奇迹出现了，我们这群人产生了化学反应。

在这个69人群里，每天都有各种自黑，各种互黑，各种刷屏，比谁更没有节操，但是在这样的氛围中，我们找到了趣味相投的小伙伴

这样不断的经营，通过各种活动、课程等等，不断的裂变。社群越滚越大，现在，超过2000人的学员群已经有7个，并且还在继续增加中。

四、结语：

成员招募进来后，要用心交流，用心经营。社群的本质，不是一群男女老少的叽叽喳喳，也不是一个平台的左勾右连–互联网的终极不是人联网，而是心联网；社群的终极不是凑圈子，而是共生。在心联网的世界里，只有把握任性、赢得人心，才能壮大社群。

作者：仪登贺  订阅号：社群控（ID：shequnkong） 个人微信ID：yidenghe 。转载请保留作者信息。

本文由 @仪登贺 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。