编辑导语：这两年直播的风口一直高居不下，微信前阵子也上线了视频号直播的功能；并且很多企业会在微信运营私域流量，而这对视频号直播有很大的帮助；本文作者分享了关于视频号直播的经验以及一些建议，我们一起来看一下。

12 号的时候，发下宏愿，用视频号直播来卖货，卖我们的出版书和会员；号称要连续直播 4 天，邀请抖音、快手、微信、淘宝、B 站、知乎、小红书的操盘手和 CEO 们都来和我连线。

结果第一天直播完成，就把我干趴下了，直播的累超出想象，最近真的感受到好累好累好累，是那种身心俱疲的累。

我真的佩服薇娅和李佳琦，这活儿真的折寿 20 年（我认真讲，直播是比拼多多还要残酷的体验，疯狂输出生命能量，疯狂喊叫，疯狂 to C，我的妈呀，牛逼的直播人都是要折寿的。）

今天这篇文章，核心希望为我的读者，分享针对我的 4 场直播下来，我自己的经验、认知；关于视频号直播，我算是实打实卖过货、做过流量的了哈哈哈。

一、我的业绩

直接秀出，我的 4 次视频号直播（第一次是 Alex 直播间，就没有具体准确的数据了，有也不方便展示朋友的数据），以下是我的视频号直播数据统计。

1. 第一次直播

和 Alex 一起直播，在 NewMoneyClub 直播间：最高在线应该是 800 人同时在线，累计销售 31 个会员，188 本黄宝书。

2. 第二次直播

10 月 28 日，在我自己的直播间，主题就是访谈毛光光如何起盘，和毛光光的操盘手 Cony 小哥哥一起直播，

观众总数 8951，最高同时在线 756 人，稳定在线在 400 人左右，喝彩 13.3 万，新增关注 78 人。

销售结果：29 个会员，66 本黄宝书，总收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日，刘思毅 + 群响团队，我们分享我们如何做群响。

观众总数 1 万，喝彩 20.2 万，新关注粉丝 128 个，最高在线在 867 个，长期稳定在线 400 人左右。

当时卖的货比较多，一共 6 个 SKU，大会VIP票 1、抖音课 21、私域课 17、CEO 必学 9，会员 6 个，合计总收入：68636.2 元。

4. 第四次直播

主题是，复盘 2020 年，流量营销之抖音，

我们邀请了 3 位嘉宾，其中耿伟恰好在杭州，然后Evan、张阳直接用了视频号直播的连线功能。

总收入：42346.37 元，直播间收入：14910.37 元，6 个会员，64 本出版物，私域渠道销售会员19个，收入：27436 元。

1 月 12，第三次直播，观众总数 5764，平均在线 300 人。

（此时微信已经不支持大部分更新观众看到直接在线人数，创造虚假繁荣的目的），喝彩 6.4 万，新增关注 154 个。

二、视频号直播前、中、后，我们在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播，也拿到了一些售卖结果，

我就简单来分享一下，群响团队在做视频号直播之前，我们都做了什么，比较细节实操。

1. 视频号直播前的准备清单

• 一个狭窄逼仄即可的专属直播间；
• iPhone XR 专用于视频号直播 + 充电线；
• PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线，方便主播直接在电脑上看互动；
• 方便工作人员操作的位置，非常关键，视频号直播最大的问题就是没有PC管理，每次调整和上架产品，都需要点击 iPhone；
• 方便主播看的流程手卡;
• 抽奖是一定要做的，不抽奖就没有气氛和转发诱导，干巴巴的，因此奖品要做；

2. 小商店准备清单

• 小商店，务必蓝 V 认证，蓝 V 认证之后，支付拦截概率降低；
• 小商店原则上不允许虚拟产品上线，强行卖会员，需要夹带一个物品商品，挂羊头卖狗肉；
• 小商店审核速度很快，但偶尔抽风，因此最好提前 24h 上线；
• 小商店如果说被微信支付拦截，请随时预备二维码扫码私域承接（尽管效果大打折扣但有比没有好）；
• 小商店的出版物需要出版许可证，其他重要品类应该都需要更强的证明，建议早做准备。

3. 直播宣传的注意清单

目前视频号没有链接和二维码，只能通过朋友圈、会话入口、视频号入口进入。

视频号的预热很重要，需要攒聚预约人数，预约人数的 UV 访问率，我目前是 70%。

如何攒聚预约，都很绕，微信是故意的：

• 做海报，二维码到视频号，然后点击上方预约；
• 直接先拉群，或者在已有群，转发视频号名片，引导点击上方预约；
• 发布视频号的短视频，引导大家点击头像预约；
• 全方面私信，并且带上 #XXX（你的视频号名字），可以方便地让用户点击进入，预约上；
• 票圈分享发布的视频号，这是常规的；

公众号支持视频号直播的预约卡片插入，这个有公众号流量的很重要。

有私域流量才能做视频号直播，没有的，想要用企业级别的成本来蹭 LBS，劝退。

4. 直播中的注意清单

安卓端用户仍然可以看到真实的实时在线人数，制造虚假繁荣要注意。

小商店的在卖用户，每一件商品可以轮换点击「讲解」商品，在 C 端用户直播间中，会持续有小弹窗提醒，增加点击率的小撇步，细节是魔鬼。

用好「裂变」，对于普遍的 C 端用户来说，给一些福利，直接让他们转发直播间到朋友圈，或者社群，可以带来很棒的裂变效果，可惜我这个品类的直播观众还是都比较高冷的。

持续的 UV 带来持续的新观众，请务必给新观众持续说清楚这是什么、你是什么。

直播间挂二维码，年前可以，预估年后会被禁止，微信也需要监测所有的私域行为，因此要偷流量要赶紧偷。

SKU 不够多，真的很拉垮，SKU 至少要卖 10 个，直播不卖货，枉在世上走一走。

要注意直播间破价的平衡，视频号直播一般都是自营的，因此你要考虑到你自己直播间破价之后，你之后观望的观众，也许都需要按照这个价格来走了。

三、对于视频号直播的判断

对于视频号直播来说，注意，这里不是说的视频号，说的是视频号直播，我说一个总体的判断：

视频号直播是私域工具，不是变现的中心端，和小程序一样，他是通道，变现通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端，就是自己有大量的流量可以分发可以满足生态伙伴需要，甚至商业化，视频号直播不是，它是工具，可以很顺滑地支持你做直播，在微信生态内做直播。

但是需要你自己有流量，裂变是补充，大部分没有自持流量的人不用看了，至少对于企业端，没戏。

再说一遍，视频号直播必须要自持私域流量！！！

视频号直播不适合常规性洗量，适合按月一次，做一下大事件，搞个事儿，to 个 C，然后做一把营销。

以群响为例：

对于群响而言，直播不应该是一次持续地转化，应该是一次用户价值的交付，以及一次重大的月度的营销事件，转化是次要，原因在于转化占据 GMV 比重很低，价值和噱头是重要的。

再强调，不看好已经做好私域流量模型的人，把视频号直播继续作为 GMV 的核心增量补充；没戏，视频号交易极端需要消耗对你有心智的用户，和私域整合互斥。

以及，最后给那些被 CEO 应该亲自下场做直播这句话洗脑的铁子说，直播是真的很累的，瞬间爆发输出的能量，让一个人几乎一天啥都不用干了；因此作为 CEO 做 IP， 要取舍和选择。

作者：刘思毅；微信：siyiqunxiang

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