编辑导读：对于产品经理来说，机会是有限的，一个功能的成功与否可能决定了自己职业道路怎么走的问题。所以，产品经理需要有对功能结果进行预判的能力。本文作者就这一点展开了分析论述，与大家分享。

一个创业团队，假设有100万启动资金，已知团队每开发一个功能，都需要耗费10万的资金。

提问：这款产品一共有几次机会生存下去？

按照题干的含义，答案是10次。

对于创业团队而言，每一个功能都是一次机会，如果功能产生了作用，就可以获得用户，获得收益，或者获得融资，就能增加公司的资金，以此延长公司的存续时间。

如果功能是无效的，资金就会只出不进，耗尽时，团队也就解散了，此时，项目市场，团队，产品未来的蓝图，如同南柯一梦，不再有意义。

平庸的功能，会浪费有限的机会，错误的功能，还会加速产品的死亡。

01 张三的故事

张三是一位三年经验的电商产品经理，2019年7月初，入职了一家创业公司，担任电商产品的主要负责人。

这款产品以水果为主打商品，是一款为用户提供水果购买的电商平台，与全国100多个果园建立了供销合作关系，平台负责销售，果园负责商品包装，物流配送等环节。

平台于2019年1月正式上线，经过半年的推广，同年7月，用户规模突破了100万，每天有5万用户使用，能够产生5000笔订单，平均客单价30元，累计一天有15万交易额。

这是张三第一次担任负责人的产品，为了抓住这次难得的机会，7月下旬，张三提出了自己的第一个需求。

他认为，活跃用户的增加能够带来更多订单，而现在产品的日活仅有5%，如果能将日活提升至10%，每天的交易额就可以增长100%。

为此，张三说服了老板和团队，制定了一个版本的迭代方案，包含了三个功能：签到，抽奖，兑换优惠券。

用户每天上线后，均可以签到，成功签到后，可以获得抽奖次数，每次抽奖均有可能获得优惠券碎片，而优惠券碎片可以通过等额兑换的方式获得可使用的无门槛优惠券。

一共有6种面额的优惠券，分别是1元，2元，5元，10元，20元，30元，兑换某种面额的优惠券需要集齐10张相同面额的优惠券碎片。

这套方案里，优惠券是吸引用户的动机，签到，抽奖，兑换则是影响用户行为的玩法。

通过一些细节的概率设计，用户集齐10张优惠券碎片需要至少完成20次签到行为，将会产生20天的登录行为。

为了增加活动对用户的吸引力，默认30元面额优惠券碎片的获得概率高于其他面额优惠券碎片的获得概率，但随着用户持有30元优惠券碎片的数量增加，其获得的概率会逐渐降低，当用户获得9张30元面额优惠券时，随后的抽奖行为，将不再获得该面额的优惠券碎片。

这是一个逻辑极为复杂的迭代方案，团队连续加班1个月，在2019年8月下旬成功上线新版本。

一个月后，这个迭代方案宣布失败，新版本不仅没能提升产品日活的增长，原本5%的日活，也降低到了3%，每日交易额降低至9万。

老板对于张三的能力产生了质疑，不再相信张三的产品能力，后续由张三提出的需求均得不到采纳。

团队对张三也极为失望，同事们私下都在议论，产品负责人不仅没能带来数据增长，反而还让数据下降了40%。

随后不久，老板重新招聘了另一位有5年经验的电商产品经理，张三也从产品负责人的岗位调岗成执行为主的普通产品经理。

02 有限的机会

每年的11月11日，都是电商行业的盛典，这家创业公司原本希望在双十一能取得漂亮的战绩，这将会成为后续融资时的加分项。

但却因为日活的降低，导致公司双十一战绩平平，参与规模，覆盖规模远远没有达到预期。

产品经理是互联网公司非常关键的岗位，也是一个让人爱恨交加的岗位。

采纳产品经理的方案对于公司而言，是一件风险系数极高的事情，优秀的产品经理能够让公司价值翻倍，平庸的产品经理却会让公司深陷泥泞。

遗憾的地方在于，产品经理没有编译器，也没有其他的能够检测错误的工具，唯一的方式只有先做，做完再看结果是对的还是错的，如果是错的，只能及时止损，已经付出的成本，已经产生的损失是无法避免了。

但，如果结果是正确的呢，或许可以让产品实现100%，200%的增长利益，并且还可以将业务发展的任务交给这位决策正确的产品经理，让创始团队或者高管团队能从执行的任务中抽离出来，有更多的时间可以研究商业与市场。

风险极高，回报也极高，所以，互联网公司会采用“控制”的策略，控制产品经理会带来的风险范围。

在影响较小的范围里让产品经理试错，尽管可能存在的收获也会减小，但胜在风险可控，不会出现太大的事故。

如果产品经理取得了成功，便逐渐放大风险的范围，直到充分信任，完全放权，任由产品经理主导产品的发展。

如果产品经理失败了，则逐渐缩小风险的范围，减少因为产品错误导致的损失，也就是降低授权。

对于产品从业者而言，机会是有限的，成功了，就能得到更大的资源，更多的权限，更高的职位，失败了，就会逐渐远离决策中心，成为执行产品经理。

每一次让我们独立负责产品，或者独立负责某个模块时，都应该被解读成唯一的一次机会，只有抓住了这一次机会，才会有下一次的机会。

抓住机会，才会有更好的发挥舞台，更高资源的新机会，才会缩短与决策圈的距离，如果失败了，不仅得不到新资源的倾斜，还会让已有的资源被减少，与决策圈越来越远。

03 隐藏任务

功能成功的受益者并不只是用户与公司，从业者自身也是功能成功的受益者，这将会是改变未来轨迹的一把钥匙。

同样是产品经理，有的人很快速地成为产品负责人，并继续往高处发展，也有的产品人，像案例中的张三一样，即使得到了产品负责人的机会，但却也会很快速地失去这个机会。

原因就在于功能的多次成功或者多次失败。

成功的次数越多，越具备连续性，越会被公司重用，可使用的资源也就越多，形成一个正向的循环；失败的次数越多，越常失败，就越被边缘化，可使用的资源就越少，形成一个负向的循环。

主动控制自己职业发展，从负循环跳入正循环，或者维持正循环发展的方法只有一个：评估功能的正确性。

这是一项隐藏任务，不被大众知晓，但对于优秀的产品经理而言却又人人皆知。

我们尝试为张三设置几组对比，以五次版本迭代为分析对象，每次迭代的成本相同，仅考虑结果对从业人员未来的影响。

• 产品经理A：四次版本迭代均得到了成功的结果。
• 产品经理B：四次版本迭代均得到了失败的结果。
• 产品经理C：第一次，第二次版本迭代均得到了成功的结果，第三次，第四次版本迭代均得到了失败的结果。
• 产品经理D：第一次，第二次版本迭代均得到了失败的结果，第三次，第四次版本迭代均得到了成功的结果。

现在，我们尝试思考几个问题：

1. 公司业务调整，需要拆掉一位产品经理时，谁会被优先裁退？
2. 公司发展顺利，需要提升一位产品经理成为主管时，谁能得到晋升机会?

功能的成功或者失败，不仅会影响从业者在现在公司的晋升，也会以“成功经历”的形式，在未来的求职中，产生影响。

如果我们做的功能都能够得到正确的结果，产品路上就会很顺利地成长，也会因为有成功经验，可以得到更好的offer。

如果我们做的功能总是得到错误的结果，产品道路就会变得崎岖难行，也会因为没有成功经验，只能得到普通的offer。

功能正确就会成功，功能错误就会失败，问题在于，结果可以预判吗？还没有发生的事情，可以被准确地预知吗？

实际上，对功能的结果进行预判，就是产品经理的隐藏技能。

相对于勤奋地做所有功能，有所选择地做正确的功能，回避错误的功能才是从业者需要有的心态。

因为，功能的结果是可以预判的，在投入开发资源之前，就能预测到功能会成功，或者会失败。

04 预判功能的正确性

我们不妨补充一些信息，再来看看张三的迭代策略是否能够提前预判。

已知：

这款水果电商平台有100万用户，每天有5万用户使用，能够产生5000笔订单，平均客单价30元，累计一天有15万交易额。

张三设计的迭代版本包含“签到”，“抽奖”，“兑换”三个主要功能，核心吸引力是“优惠券”。

现在补充条件如下：

1. 日活用户中，新用户占比70%，50000用户里，有35000位用户是新用户。
2. 订单数据里，新用户下单占比50%，5000笔订单里，有2500笔订单是新用户的首单。
3. 产品的主流用户是三线城市的中老年群体，早期主要是采用邀请送红包的机制获得新用户。

你能否通过上述三个补充的条件，预判张三的功能是错误的呢？

功能的正确性，是可以被预判的，这也是我们在第四章主要探讨的产品方法论。

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#专栏作家#

枯叶，微信公众号：枯叶咖啡馆。人人都是产品经理专栏作家。9年经验产品经理，3年产品总监经验。擅长数据增长，商业模式。曾孵化过千万级用户规模的创业产品

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