作为职场新人，每个人肯定都会遇到与应聘单位谈薪酬的事情，这个时候我们往往会觉得不好意思，甚至可能会一笔带过。本篇文章中，笔者从自身经验出发，结合案例与我们分享了薪酬待遇谈判的相关知识以及会遇到的问题，一起来看看吧。

在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在工作应聘一家公司的时候，总是羞于谈薪酬待遇。

大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬——觉得自己经验不够，或者想应聘的公司比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。

一、不要表现得太想进这家公司

不管这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。

以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。

然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

不过也不能表现的不想进这家公司，很多情况下，都会是用人部门确定后，人力会和你谈。也有可能是你委托猎头谈薪资。

二、一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。

不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?

举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理，事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。

面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置？

接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?

然后，他说我朋友做的方案我看过了，很有心，觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你！最后给朋友提了个很低的薪酬，还说看在他的诚意上，再给 500 的补贴吧。

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。

最惹恼我朋友的就是，为了砍价，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，说：“他说你做了多年的策划，看他文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升；另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

三、基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的公司，你该如何谈薪资呢？

一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”

（估计很多人会在这直接就回答了，我也犯过好多次——冷静点！）

永远记住，提问的人控制着局面。

公司跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。

当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。

如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

四、福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般北上广等城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

五、期权的谈判误区

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，你也是要吃饭买衣服的。

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话。

我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

六、工作时间的确定

很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休?

我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。

要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

七、签署纸质协议书

太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。

但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围（这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事），包括对方企业跟你谈定的薪资待遇（如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗？有补贴吗？有业绩奖金吗？工作时间如何？）之类的。

如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

关于质疑

本文写于2014年，当时是在QQ上发给编辑@欧阳俊杰 直接发布的（欧阳俊杰为人人都是产品经理平台编辑，可以查看个人主页说明），因电脑更换等原因找不到当时聊天记录。后于2015年发表在知乎，并多次修改调整。

知乎地址：https://www.zhihu.com/question/38837755/answer/78412551

#专栏作家#

郑几块，微信公众号：PMJikuair，人人都是产品经理专栏作家，前新浪微博产品经理，写的都是体验感受。

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