“一本高等生在线夸人”群；

专业夸对象送朋友送女友超惊喜彩虹屁；

彩虹屁各种关系定制专业夸父；

打开淘宝搜索“夸夸群”我们会看到大部分商家都打出了类似的营销噱头。

几十块到上百块的彩虹屁夸人付费服务价格不等，销量好的每月可以达到上千单，算下来5天左右有的店家可以达到4万多收入，且几乎0成本。

那么短时间内迅速产生的付费夸人服务真的可以赚钱吗？在热闹的背后整个流量变现的过程中容易出现什么问题？

对此，拥有10年运营经验的前网易严选资深渠道运营经理@袁野老师站在专业运营人的角度对这种现象进行了深度分析。

下面将从以下四个方面的内容展开解读：

1. 付费彩虹屁流量变现的原因
2. 付费彩虹屁流量变现中的问题
3. 完整的流量转化模型是什么样的
4. 流量变现模型背后的知识框架

一、付费夸人可以流量变现的原因

有需求就会有人愿意花钱满足需求，随之而来则有了实现商业变现的用户、产品、场景以及服务。

用户愿意付费，在于这种“付费夸人服务”满足了当前用户的需求和猎奇心理，促成整个用户决策的路径。

购买服务的用户大多分为以下类：

（1）心情不好希望寻求正面鼓励

互联网人加班多，工作压力大，在网络上吹吹水可能都会遇见几个挑刺的；认识的人又不好意思说；在一群陌生人面前，没有顾虑地展示自己郁闷的一面，从那里得到表扬，未尝不是一种减压的方式。

（2）出于好奇想自己体验

沙雕网友的段子总是层出不穷，又好笑又可以缓解无聊烦闷。没花多少钱就可以进去体验一下段子手们的“万夸齐发”，乐一乐未尝不可。

（3）送新奇的服务给朋友

给朋友送一份新奇的礼物，朋友收获的也是“新奇”和“乐趣”。和朋友一起体验新事物，一起开心。

当我们从用户决策路径上进行分析时，就会更加容易理解“付费夸人服务”在市场火爆的逻辑。

“付费夸人”的服务在之前是没有的，新的服务形式的出现，这无疑在“注意”“兴趣”上给了用户强大的助推。即使100多块，在活跃的互联网网民面前都不算贵。在猎奇心理下推动了后面用户的主动“搜索”低单价促成了“消费行为”，因为新奇的体验而促成用户“分享”。

然后新的用户看到“分享”，激发猎奇体验的心理，从而实现再一次决策路径循环。

整个用户决策路径形成了完整的闭环。所以在短短的一周内，有的店家可以在这个闭环路径上达到4万多的收入。

二、付费夸人流量变现时存在的问题

付费夸人服务迅速火热起来，更多的是基于用户的“猎奇心理”。首次消费更多的依赖于新鲜感。

当谈到“用户需求”“用户体验”时，我们会发现，付费夸人服务最终会降低热度，回归平静。

（1）被陌生人夸赞不是用户刚需

被陌生人夸赞不是大部分人的需求，也不是用户的刚性需求。人们更愿意被熟知的身边的人夸赞。那些自己在意的人夸赞自己，得到的感知反馈是完全不同的。

（2）用户得到的新鲜感大于被鼓励的感受

被人夸赞也是有技巧的，夸在点子上，会给予用户更真切的心理感知和鼓励。简单了解用户特征后一通乱夸只可以满足“新鲜感”。当新鲜感过去，就变成了没有营养的段子。

（3）段子式夸手都是业余玩家

很多夸人服务的跨手都是业余时间的段子手，可以提供的服务水平也仅仅停留在段子式夸人的阶段，这决定了服务和用户体验的限度。

当用户满足了好奇心之后，很难以当前的服务体验水平吸引用户再次付费购买服务。

三、完整的流量转化模型

当我们用流量转化模型来分析付费夸人的变现路径时，可以很清晰的看到整个服务变现的断层部分。

也更容易理解为什么付费夸人不能长久致富，以及一个完整的流量变现路径应该如何去设置。

在新用户看到“付费夸人服务”体验的截图（展示）后，会关注付费夸夸群（注意）。段子式的夸人引起（兴趣），然后促使用户搜索怎样找到“付费夸人的服务”（了解），用户进一步查看，出于好奇进行购买体验（行动）。

有好评有差评，因为趣味和新鲜感强烈，而分享在朋友圈（分享）。再次传播到其他新用户的社交平台。

当流量以这种方式把80%的用户社交平台覆盖之后，新用户感兴趣的一波完成体验并分享。

第二次循环，复购的概率会呈现断崖式下跌，整个漏斗模型每一次循环都将变的越来越陡，最顶层的展现层流量会在临界点后不断减少。

因为每一次漏斗循环都意味着“新鲜感”的消耗。而“新鲜感”是这个漏斗模型最大的原动力。

由此我们可以推测付费夸人的服务不会持久。

四、流量变现模型背后的运营知识结构

在了解了完整的流量变现漏斗模型之后，如何驾驭整个流量变现的环节，实现高效转化？这里分享给大家一份流量变现的完整运营知识结构框架图。

对于框架内容的具体分析和拆解可以参考上一篇文章《10年运营总监，为你拆解流量变现背后的运营逻辑》，这里不做赘述。

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