互联网20年，人口流量红利逐渐消失，大家都不得不从粗放的外部规模增长，走向通过内部用技术管理提升自己的实力，进而寻求增长。

腾讯作为互联网巨头，开始拥抱产业互联网，并新成立了承担企业服务业务开荒职责的 CSIG（云与智慧产业事业群）。

许多互联网公司也说要转战企业服务市场，啃下这块硬骨头，因为这块市场可能意味着未来十年的增长。

最近，在B端产品老司机杨堃的文章里发现一条神仙评论。“年轻人涉世未深，不要诱导他去做B端”。

▲《决胜B端》作者公号文章评论

选择什么方向，最终还得大家根据自己的情况去定，不过我们可以了解下B端凭着什么魅力，吸引着越来越多人的关注呢？

近年来，互联网行业发生了全新的变化

• 线下业务的渗透程度越来越高：外卖、无人货架、新零售、社区拼团等。
• 业务模式越来越重：自营业务需要大量一线业务人员维持业务运转。
• 产业互联网成为新的蓝海：2B/2G期待新一轮的信息化革命。

行业变化，市场对B端产品需求持续增加

从今日头条、美图等公司的不同产品方向招聘比例来看，美团自营业务B端产品方向招聘比例已经高达41%，明显可以看出重业务模式公司B端产品经理占比明显高于轻业务模式公司。

▲市场对B端产品的需求-To B产品实战营

面对变化，越来越多人选择B端产品方向

越来越多人因为全新的行业变化、持续增加的市场需求以及个人经验保值增值等原因，选择B端产品方向。

从业务问题诊断、设计方案、执行并优化解决方案等B端产品经理核心工作内容，可以看出对于产品人的综合能力都有更高的要求。

▲B端产品经理核心工作内容-ToB产品实战营

从事B端工作，让个人经验得到保值增值

对于选择从事B端的产品人而言，能力培养方面相对更全面，从业务运营能力、产品解决方案能力、再到复杂项目管理能力都有涉及。

过硬的综合能力也意味着，能够拥有更广阔的职业发展空间：从产品专家→业务专家→咨询顾问→产品总监/VP。

同时，还能够积累具备壁垒的专业经验，如掌握业务领域的特点难点、熟悉相关行业的法律法规、全面精通典型解决方案等。

▲B端工作让个人经验保值增值-To B产品实战营

B端产品经理的能力模型

B端产品经理肩负着帮助企业降本提效，精细化运营管理的重任，需要具备什么样的能力呢？

按照杨堃前辈总结的B端产品经理模型，我们来细看一下。

▲B端产品经理能力模型-To B产品实战营

1. 复杂软件系统设计能力

B端产品作为企业级应用软件，承载了软件学领域所有复杂设计思想和方法论的落地。

而软件设计涉及知识面很广，包括开发的模式，需求的管理，抽象和建模，软件结构体系等等，也是B端产品最最最最必备和底层的能力。

2. 经营管理知识储备

能够将自己负责的业务，放在整个企业运作的上下游中，甚至是产业链的上下游环境中，才能更深刻地认识、理解业务。

严格来讲，经营管理知识储备不属于一种能力，但是对于B端产品经理来说就是在修炼内功，若想在专业领域上有所突破，就必须具备足够的知识广度支撑。

3. 业务领域专业能力

既包括对行业或领域的思考和认知，也包括对公司业务的掌握和洞察。

才能达成：分析并诊断业务问题 → 设计解决方案 →解决业务问题 → 执行并优化解决方案的终极目标。

4. 产品解决方案能力

第一个含义，是指结合软件系统对业务管理的最佳实践。

第二个含义，是指软件系统本身的设计能力，基于对软件应用架构体系的理解，确保软件产品以合理的架构方案和企业其他应用软件系统做融合。

B端产品经理学习的难点

明晰了B端产品方向行业发展、个人发展情况，以及B端产品经理的能力模型，接着我们再来看看如何提高B端产品专业能力。

很多B端产品人反馈：C端产品的学习资料非常丰富，而B端领域的学习材料太少，能参考的产品方案也不多，并不知道该学些什么。

对此，《决胜B端》作者@杨堃也给出了解答，B端和C端产品在建设流程上存在很多的区别，难以直接借鉴；而B端领域特有的内部机密、专业性过强、复杂程度高、知识沉淀等问题进一步导致学习资料少。

▲B端产品与C产品建设流程区别-ToB产品实战营

1. B端多数都是企业内部系统

其业务运作和产品设计涉及商业机密，很少对外公开，更难以像C端产品那样暴露在公众面前被大家研习。

2. B端产品专业性太强

比如供应链、CRM、ERP、领域不同，业务背景不同，产品解决方案不同，除了软件设计方法论是共同的，其他部分都很难提炼出共性的方法论给B端人指导。

3. B端产品复杂程度高

如果想把问题聊透，必须有很深的功底。虽然业界有不少的大咖和专家，但是愿意并坚持分享的还是比较少，因此很遗憾的造成这个领域学习资料偏少。

4. B端产品很多知识被沉淀在传统软件公司

很多互联网B端从业者不理解传统软件，而传统IT人又不理解互联网，导致本该有深度融通的两者之间产生割裂。

因为这些原因，B端产品资料非常少，B端产品人在学习之路上异常艰辛。

全面提升B端产品能力

为了帮助更多想在B端有建树的同学，提升专业度的同时，在学习的方向上更有针对性，方法上也更有效率。

起点学院特邀VIPKID产品总监，《决胜B端》畅销书作者@杨堃，共同打造【To B产品实战训练营】线下B端产品体系课。

课程将老师多年对B端产品的思考和经验，提炼总结成B端产品设计和管理的通用思路和方法，最终以体系课程的形式分享给大家。

通过“方法论+案例分析+实战演练”的授课形式，帮助你“系统学习B端产品知识体系，全面掌握B端产品建设方法流程，清晰了解企业级产品体系架构设计和演进原理”。

一定要提，这门被成千上万名用户点名要开的课程，耗时10个月，1760小时，终于研发出来啦！新课首发，首发早鸟票立减700元（限首发首周前5个名额）。

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资深B端产品导师带班

为了保证【To B产品实战营】课程内容，足够丰富、系统、落地，我们特地邀请到VIPKID产品总监，《决胜B端》畅销书作者@杨堃老师线下面授，大咖前辈手把手教你，快速提升B端产品能力！

1. 个人及项目经历

老师拥有11年产品经验，负责过多款企业级业务产品从无到有的建设。

比如说：VIPKID销售CRM、BD管理系统、FM客服业务系统、中台服务；百度客发CRM、客户主数据管理MDM、业务诊断平台、中小客户移动端一站式解决平台后端等产品项目。

对企业数字化转型，应用架构设计，业务中台建设CRM建设，数据仓库与BI建设均有丰富经验。

足以证明，老师拥有丰富的B端产品实战经验。

2. B端产品书籍作品

杨堃老师撰写的《决胜B端》提炼了互联网B端产品设计和管理的通用思路和方法，上市不到4个月，已重印4次，总印数13500本，豆瓣评分8.3。

足以证明，老师将B端产品经验与方法，总结、输出的能力。

3. B端产品培训经验

11月1日，杨堃老师在中移物联网onelink平台设计部，展开了一场主题为“产品经理决胜B端”的实战培训。

因为B 端产品经理的经验总结行业属性太强，业界书籍文章相对较少，具有很高的难度。杨堃老师提炼了超越业务属性的经典 B 端产品设计方法论，具有业务领域和行业的普适性，深受大家欢迎。

47%的参训学员给出10分（满分）好评，平均得分9.11分！

足以证明，老师通过总结与培训，能切实帮助他人成长进步。

▲中移物联网-产品经理决胜B端实战培训

这样一位有丰富的B端产品经验、逻辑清晰、输出能力强且具有培训经验的前辈，手把手教你学习B端产品知识与方法，最重要的是在线下，你还可以当面跟老师直接交流。

老师不仅仅可以在课程上给你带来帮助，在未来的学习、工作中都能给你更长期的帮助，让你在收获专业知识的同时收获，收获一位良师益友，一份珍贵的人脉。（那些看过老师书籍，还想进一步深度学习的小伙伴，不要错过线下深入学习的机会哟！）

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系统学习B端产品知识与方法

整个课程线下为期2天时间，先来看看概览：

▲ToB产品实战营-课程大纲概览

这里要说明下，第一至第四模块为核心内容，第五至第八模块为彩蛋内容，也就是说线下课程中，你能够学到最核心的：

• B端产品建设方法，从业务诊断、需求分析，到抽象建模、设计落地的全过程的方法思路，直接应用于工作实践；
• B端产品知识体系脉络，包括企业经营管理知识、项目管理、敏捷迭代、运营等，为持续学习建立好知识框架。

同时能够补充学习，像B端产品必备技能、中台产品建设、以及企业级软件产品体系架构设计和演进的原理等辅助内容，帮助你从更高层次审视业务和工作，培养全局观和大局观。

由于内容篇幅有限，这里把核心内容的大纲放出来~（彩蛋内容大家可以加顾问老师领取，微信/手机：13058042482）

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这门课程究竟适合谁学

• 1-5岁B端产品经理：希望掌握B端产品建设的方法思路，直接应用于工作实践；
• B端运营人员/技术人员或者1年以上工作经验（想从C端转B端）的同学：希望掌握系统的B端产品知识，为相关工作建立好知识框架；
• 产品专家、架构师：希望掌握企业级软件产品体系架构设计和演进的原理，从更高层次审视业务工作。

 特殊说明：不适合对产品基础知识毫不了解的小白，因为课程内容深度原因，理解吸收需要一定的产品及B端背景知识。

那么，这门耗时10个月，1760小时的精品B端产品体系课，就介绍到这里啦！

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