过去一年，国内外AI企业如雨后春笋，各种大模型产品层出不穷。各个都在说自己能力怎样怎样，适合那些场景，而用户体验后发现并不是这样；年后Sora发布，又迎来一波高潮，但还是有个根本性问题没有解决：大模型产品到底如何实现商业落地？

飞轮没有转动，业务场景无法落地，后续的无法发展，谈何未来？

仅凭几十个提示词，就能生成一段流畅完整、视角多元的视频，其内容质量几乎能以假乱真，甚至不亚于专业拍摄团队，这就是OpenAI首款文生视频产品Sora，一经发布便激起千层浪，让全球感受到新的AI震撼。

2024年的AI故事，伴随着这款杀手级应用的横空出世拉开帷幕，Sora再度让所有人注意到了AI的无限可能性，为略显疲软的市场再打了一针鸡血。

回看2023年，AI产业迎来了空前发展，海内外AI企业如雨后春笋，国内更是迎来了声势浩大的“百模大战”，通义千问、文心一言、智谱AI、盘古大模型…..卷多模态、卷算力、卷token，一时间百家争鸣。

但一个核心的问题仍旧盘桓在所有人头上：大模型产品到底如何实现商业落地？商业是技术发展的内生动力之一，唯有业务飞轮转动起来，才能让企业们真正走向未来。

一、垂直大模型，走向落地

2023年的“百模大战”到底为行业带来了什么？

或许是一个清晰的商业认知：垂直化，才是大模型走向落地的实际路径。

“事实上AI大模型产业还处在一个很初级的阶段，创造的内容、解决的问题还相对比较初级。”初心资本合伙人李可佳向刺猬公社表示。

初心资本是国内一家专注于人工智能、智能硬件、前沿科技及探索性投资的早期股权投资机构，对于AI产业有着较深的洞察。

李可佳用丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》一书中的系统概念为我们解释了目前大模型产业的发展阶段：

丹尼尔·卡尼曼认为，在人的大脑中有两套系统，系统1指的是快系统，是一种涉及直觉的思维方式，用于快速决策。它做出决策的依据主要依赖于偏差、偏见和错误的启发法，它是无意识且快速的；系统2则是一种慢系统，它更为慢速和理性，负责对系统1进行有意识的控制，特别是在涉及复杂问题的情形中，是否形成系统2也是区分人与动物的重要指标。

“现在整个产业的发展仍处于系统1阶段，在对创造力要求比较高的文科、艺术等领域，AI已经有很好的表现，它的泛化能力也非常强，但如果希望它能解决一些很实际复杂的技术问题、商业问题，我们仍然需要等待‘系统2’的到来。”

AI目前正处于互联网的“雅虎时刻”，甚至还没有发展到“谷歌崛起”。OpenAI Sora这样的明星产品固然能让人提振信心，但商业落地问题是全行业都要面对的问题：

目前人们已经能与AI展开对话、通过AI生成文本、图像、甚至高质量的视频，但问题在于，这些生成能力目前还处在较低水平，Sora还不够多，当幻觉与新鲜感散去，在C端难做突破的大模型们，该去哪里实现自己的价值？

B端是较为实际的出路。

这也是李可佳口中的“系统2”发展方向，通过理性、高效的AI为商务、工业提供助力，从而深刻改变整个产业，这也是大模型商业落地最实际的方向。但另一个事实是，通用大模型往往不能很高效快速地适配于企业的需要。

于是，大模型产业走向垂直化、细分化、专业化，已经成为了未来最重要的趋势之一。

无论是GPT还是其他基于Transformer架构下的大模型产品，其生成反馈的原则都并非线性的逻辑思考，而是根据“学到的知识和规律”来进行概率组合，这也是为何大模型学的越多越强悍的原因。

通用大模型的问题就是，它学习的主要是通用的、可公开的知识数据，针对拥有信息壁垒的产业领域，通用大模型很难发挥作用。

这也是目前国内外许多厂商在做的。在教育、政企服务、医疗等领域，许多大模型都开始了走向垂直化，包括网易的子曰教育大模型、专注政企客户的雅意大模型、在金融、医疗等领域深耕的百川大模型等。

通过小而精的训练方法，不仅能够突破大模型无法解决专业问题的阻碍，还能进一步降低成本，让大规模推广成为可能。

“以前很多人都认为，只要模型的规模够大，过了多少亿参数，模型就能达到很强的能力，但其实其对于任务的理解能力还是比较浅显的。”

在2023年底，雅意2.0大模型发布时，中科闻歌董事长王磊曾向刺猬公社表示，在他看来，垂直专业才是大模型发展的未来方向，雅意2.0大模型也同样遵循了这样一个方向，不再一味的追求规模与C端反馈，而是选择摒弃娱乐向的内容，将更多专业知识数据融入训练中，从而实现更好的政企服务。

那么有哪些产业能够更快的实现“大模型化”呢？

李可佳认为这主要看行业的容错率与专业度。在智慧教育领域的多年深耕让他认识到，在容错率相对较高、对专业精准要求相对较低的领域，AI带来的变革将更容易发生。“在拍搜、语言学习这些领域，大模型带来的效率提升是非常显著的。”

他认为，医疗、金融等领域也正在产生变革，伴随着大模型能力的不断进化，更多工业、科技领域的生产制造都会迎来一场AI改造。

二、AI Agent：突破AI需求困境

那么如何将大模型的能力更直接的运用到我们的生产过程中？AI Agent或许是一种更现实的路径。

“可以这样构想一下，我还在做别的工作或是休息，在一个类似元宇宙的空间里，我的AI Agent（代理）与另外一位创业者的AI Agent相遇，它们聊的很开心，或许等我醒过来，我的AI Agent就拿着对方的商业计划书来给我看了。”

AI Agent在未来将成为人与AI大模型连接的工具，成为AI领域继GPT、文心一言等大模型产品的下一个热点，正在被越来越多人所认同。

一位AI从业者向刺猬公社表示，AI Agent不仅仅会成为便利工作生活的工具，还能真正推动大模型从B端到C端的实际落地，推动AI产业的商业化成熟。

换言之，AI Agent是AI产品更成熟的形态，它真正的使命就在于将AI能力封装化，让C端、B端用户都能更便捷更直观的运用，从而助力生产力的解放。如果说大模型产品只能被动的接收-生成，那么Agent的使命要复杂的多，它更类似智能助手，需要借助自身的AI能力帮助使用者解决切实问题。

“其实这是一种AI native的认知。”李可佳表示，不同于很多企业+AI的思维，Agent事实上是一种AI+的逻辑。

“面对AI浪潮，我们不能只去想如何利用AI能力加持我们已有的业务形式。我就认识很多创业者，希望通过大模型提升自己的Saas服务能力，比如做一个邮件营销的生成式AI产品等等，但他们却忽略了一点，以后有些SaaS类产品可能都直接autopilot了，这个产品对应的环节可能都没了。”

Agent的意义就在于，它正在改变着人机协作的逻辑：

不仅仅是协助工作，AI就可以独自帮助使用者完成任务，它不需要事实的提示词输入，也不需要使用者一步步的繁杂操作，只需要一个指令，Agent就能帮你完成很多在过去时代无比复杂的工作，比如数据分析、广告营销投放、甚至是社交、销售这样主观性很强的工作。

这几乎是革命性的，在Agent日渐成熟的情况下，很多行业的许多环节都能够被改写，甚至取代。

GPTs就是OpenAI针对Agent概念推出的产品之一，定制化的GPT机器人、能够满足不同的使用需要、专注于不同的领域，GPTs的推出一度让全球Agent企业大感危机。

目前来看，GPTs似乎还没有达到Agent的程度，对于国内外的许多AI 企业来说，机会仍然存在。

但Agent不是更智能的AI聊天机器人，其最主要的能力是主动调用AI工具，为使用者解决问题，想要实现这样的能力，除了技术能力外，与Agent背后的大模型基底息息相关，比如多模态的输入输出能力、幻觉问题、多轮交互的高效靠谱，都将影响Agent的表现。

更重要的是，Agent的应用往往要与不同的产业领域、应用场景相结合，这就与前面提到的垂直化趋势深度相关。

现如今国内也已经出现了很多垂直领域的Agent产品，百度研发的营销Agent轻舸、钉钉、飞书的AI办公助理，这些企业从自身已有的产品和业务优势出发，希望借助Agent创造新的产品逻辑，从而实现产品的二次成长。

以钉钉的AI Agent为例，其AI 助理可以与钉钉本身“融为一体”，根据用户的指令，与平台上的应用和第三方插件、企业自建应用等结合，对这些功能进行调用。这样一来，也让钉钉庞大的插件和应用库变得简单易用，用户不再需要一个个找应用，AI 助理就可以做到更符合用户使用场景的匹配。

类似钉钉AI助理这样的产品，正在解决大模型的“伪需求”困境，带有强烈的“AI native”思维。当更好用、更有效的Agent产品被用户看见、使用，甚至解决工作生活中的种种痛点，大模型的商业落地难题也终将得到解决。

三、从娱乐需求，到更广阔的世界

现如今整个产业到底还面临着哪些问题？

最重要的仍是技术能力问题。“如果从创业的角度出发来看，或许你在进行逻辑推演时，能够获得一个不错的推算结果，但真正重要的还是能否让用户感受到‘神奇时刻’。”李可佳表示。

对于大模型产品来说，最重要的仍旧是通过技术解决用户需求的能力，自ChatGPT横空出世以来，无数人都认为大模型产品将改变整个互联网的生产逻辑，但未来的进程似乎要远慢于我们的期望。

归根结底，是大多数大模型产品的能力远没有达到“神奇时刻”，简单的多轮对话或许能为用户带来一刻的惊艳，但缺乏实际解决问题的能力。

“质量信号没有达到效果，还要看数量信号，也就是用户的留存情况。”这也与产品的实用性相关，GPT能够在全球席卷上亿用户，除了出类拔萃的能力外，优质的交互体验，不断推出的多模态生成产品，都是关键因素。

有Sora这样的杀手级应用，OpenAI自然不会为用户、商业化发愁，但对于其他玩家来说，除了在研发上下苦功外，垂直专业化、加强体验、创建多元应用场景就成为了重要的路径。

除此之外，抛开大模型产品、Agent等固有思路，大模型还有许多新的机会。

作为早期投资市场的布局者，李可佳和所在的初心资本的投资逻辑可以概括为“两横三纵”，在这样一个坐标图谱中，蕴含着初心观察到的产业机会。

“两横分别是人才红利和供应链红利，在过去十几年中国移动互联网的飞速发展之下，整个行业培养了大量的工程师、科研人员，在全球都有着不少的优势，另一方面，中国在制造业上拥有很强的优势，尤其是在3C硬件等领域，我们的制造业供应链相当完备。”

以这样两个红利为基础，三纵则代表了几个重要的技术变量，第一就是生成式AI，其余两纵则为算力的性能跃迁和电动化到智能化的变迁。三纵与两横之间的许多交叉点则蕴含着新的机会，例如AI+硬件、AI+元宇宙、AI+XR等可能，都正被深切关注着。

在海外，Rabbit R1等AI Pin硬件令人关注，而在国内，荣耀、OPPO等厂商相继推出AI产品、AI手机等，希望实现弯道超车；在XR领域，万众瞩目的Vision Pro同样与AI有着千丝万缕的联系，在AI大模型的支持下，新的世界图景正在逐渐展开。

但最重要的仍旧是AI native思维。

“最让我感觉兴奋的是，在硅谷这些地方，我们接触到了很多非常年轻的创业者，他们从不怀疑AI能否改变世界，他们的创业项目，都是基于AI时代已经到来的前提下开展的。”李可佳向我们回忆，而这些AI native思维加持下的创业者，也让他真正看到了未来的图景。

“新的技术正在改变世界的每个角落，如果沉溺在旧世界里，很可能会被时代抛弃。”