快手、火山小视频安卓版本的下架整改，内涵段子的停运，四款新闻资讯APP的下架处理，平台思维下的短视频内容方面频出问题，使得专注于平台搭建的短视频企业纷纷寻求新的定位。

最近，泛资讯的商业圈子日子不太好过。继快手、火山小视频的安卓版被要求从各应用商店下架整改后，今日头条、凤凰新闻、网易新闻和天天快报四款新闻资讯类APP，也将进行下架处理，“内涵段子”直接被要求停运。

平台思维下的短视频内容方面频出问题，使得专注于平台搭建的短视频企业纷纷寻求新的定位。昔日的短视频老大美拍也通过短暂的技术升级，坚定走泛娱乐平台与垂直细分领域相结合的转型之路，行业一度充斥着“短视频下半局会是垂直细分领域的争夺”的声音。

也有媒体认为“专注必死”，而在笔者看来：这是一种悖论，问题的症结是内容创作与短视频二者间“谁更有话语的主导权”问题，由于二者都有一个共同的关注点——流量，而短视频平台普遍趋于上风。所以，在平台思维的前提下就有了这一论断。

但是，在内容占据话语权的时候，又有新的气象。

最近，财视传媒的短视频《超级脱口》并入以内容见长的《AI百人》，出品人是未来图灵。贴上AI的风口标签，似乎这一行径并不难理解，但是却从另外一个角度给了我们探索的方向——《AI百人》针对短视频的“工具化思维”，或许是严监管下短视频行业的破局之道。而未来图灵的这一惊喜之举，可能催化短视频风口的转型。

在垂直内容领域，短视频遭遇的是“平台之殇”。

QuestMobile去年秋季报告显示：整个短视频领域的MAU已经突破3亿，同比增长超过4.1%。用户消费短视频的月均使用时长为765分钟，月均使用次数为201.2次，增速超过310%。

这组数据表明短视频传播已经泛众化，而在所有的短视频内容中，真正能让人记忆深刻的，往往是那些精致且意蕴丰富的高品质作品，这样一来垂直内容领域的优势就更为明显。

垂直细分领域中最不容忽视的一个点就是趣缘社群的经营，短视频强大的互动性及情景带入能力要产生商业价值，必然要讨好“趣缘社群”，而努力的方向恰恰是内容长期积累所要形成的文化属性，重平台的短视频总有一些难以绕过的坎。

第一，内容生产问题。平台运营中很普遍的一个思维是“重运营靠借力”，因此，内容方面通常采用的是“众人拾柴火焰高”的借力策略。

低门槛的准入机制使得UGC自产内容的想法能够落地，但是在产品的质量和数量方面均无法进行有效保证。尤其在专业的细分领域，像AI科技这类细分领域的用户群，本身就有着较为深厚的学识基础，普通的视频内容对他们是很难产生吸引力。能够引导人进行思考的“干货”才有关注的知识价值，“干货”并不那么好榨。

平台的危机感源于其生存的逻辑，需要不断根据用户的需求点去寻找爆点，这种危机感可能阻碍着平台的专注力。因此，平台依靠自身以及不明确的盈利模式，很难在一个专业的领域深耕，故而在突破中寻找稳定的内容生产商成为了他们的首选。

就目前而言，行业中通常采用的方式是与MCN进行合作，依靠激励MCN机构来获取稳定的内容源。就像土豆在转型做短视频平台时就曾推出了“大鱼合伙人”计划，针对MCN机构推出对赌激励机制，播放量达到一定量就奖励100万美元。

类似这种方式确实能够有一定效果，但是依然会存在一些问题，譬如：“干货”的生产成本，“僧多粥少”的行业格局，以及短视频的快消属性，再加之平台也难以协调“干货”调性等等，诸多的因素也就顺理成章的增加了泛娱乐性平台转型的难度。

第二，生存模式问题。团队的持续内容生产能力以及聚焦High点的能力，构成了内容创作者的核心优势。持续的内容输出吸引小众人群进行关注，进而聚合形成“趣缘社群”，投资商和广告商看好的正是“趣缘社群”精准变现的想象空间。

而平台的优势在于运营连接这些精准流量，是商业变现的第一道生死入口。占据流量端口，就占据市场，内容生产者往往也抱着这种态度，以依附短视频平台的流量红利，而结果往往并没有那么乐观。

从今日头条公布的《2017年短视频创作者商业变现报告》中：47.9%的短视频团队不能盈利，而30.25%的是略有盈余，让人担忧的是平台贴补成为创作者最大的收入来源，占到了72.58%。

平台只是其中的一个环节，内容的变现空间比平台宽泛的多，社群也是一种生存模式。

“干货”的生产者，还需要更强大的资源协同以实现商业变现，比如：《AI百人》通过内容生产的方式，触达越来越多的AI场景应用企业家，和对AI应用感兴趣的爱好者。通过线下活动，将线上嘉宾资源落地，形成线上和线下结合的垂直领域的社群。

在这种状态之下，也意味着短视频平台依赖优质内容变现，有时候也有可能“竹篮打水一场空”，因为内容提供者也完全可以撇开平台进行商业接洽。

第三，品牌人格化问题。垂直领域的精准流量画像清晰，相对来说变现价值更高，但是趣缘社群对于内容人格化的要求也更高，尤其是在相对冷门、相对专业的小众兴趣领域，譬如：企业家群体和AI领域。

《超级脱口》创办的2014年，顺应的是企业家希望自己成为网红的潮流，最为典型的就是陈欧的那句“我为自己代言”成就了聚美优品的上市。随后，京东的奶茶妹、格力的董明珠等都纷纷采用企业家自己代言品牌的方式，反而其形象更为人格化。

“自由表达”以及“为自己代言”已经成为商业常态，《超级脱口》当年的Slogan就是“企业家要向世界自由表达”，这种需求在“15派”的科技企业家身上更为明显。

作为企业家其实对自己的形象是有着更高的要求，为自己的企业代言，背后实际上是一种个性文化的潮流之路，而以此聚合的品牌效应又构成了企业的无形资产，环环相扣就形成了一个闭合的利益链条。给自己和自己的企业贴上科技标签、甚至是AI标签，也就成为这个人群中一种诉求。

像这类人群，短视频平台的专业产品供应能力就显得捉襟见肘。因为，以平台泛文化的整体影响力，打造细分领域的批量个人品牌影响力，在深度上是难以准确匹配的。因此，类似这种细分领域的市场非常宽泛，这或是短视频转换方式发力的一片蓝海。

深耕内容 IP，短视频扮演的是“工具”角色

由技术平台聚合内容创作，到内容平台融合技术呈现，虽然要素不变，但是要素重视的权重发生变化，就会影响着传播重心的整个路径。

前者重在短视频的推广，需要的是短视频的流量聚集效应，关注的是流量变现；后者重在内容的推广，需要的是全媒体配合，重在传播价值，对内容进行包装形成文化认同，引导趣缘社群价值认同体系进而变现，所以正在做这样一件事情的未来图灵，它的Slogan就是“AI+领航者”。

用短视频赋能，将其作为“工具箱”的一个重磅工具，在打造优势IP的过程中，工作重心的转移将使得很多问题迎刃而解。

第一，体现在深耕的内容板块，亟需系列化输出延续IP价值

类似AI这样的蓝海领域，想象空间新奇而又大，但是很多的专业概念其实是略带生涩，不是特别了解的人是很难深入浅出的。用长时间了解一个新技术或产品，对于普通用户而言是一个难以接受的过程。在内容IP的打造上，将短视频作为工具，与图文传播结合，“一条”与“二更”属于绝对的佼佼者。

因为，短视频多元素的表现形式恰好弥补了行业内容“单调”与“艰涩”的缺陷，用户能够通过碎片化“去阅读”的方式迅速了解产品，而且在内容制作的便捷度与成本上都有着比较好的体验。

而对于技术密集型的AI产业而言，“媒体对AI的关注点”与“民众对AI的关注点”是完全两码事，由走在技术前沿的企业家现身说法，这种方式正好解决了优质内容的来源问题，“以人为中心”的观察角度，对内容创作者而言不失为一个很好的范本。

而用短视频呈现“人机互动”的科技炫感，又带来了解决用户的接受度问题。

第二，趣缘内容的聚合，需要IP的多元模块矩阵支撑产业生态

和短视频平台缺乏内容的根基有所区别的是：对于内容的创作方而言，是因为“兴趣体”已经确定，内容IP本身就能形成一个平台效益，能够独自吃下这样一个大盘子，需要的是一根将“兴趣体”深度捆绑起来的纽带。

成功的IP必然是会在超过一个领域发力，全矩阵产品对于延续其周期生命战略意义显著。譬如：对于AI创业者而言首先需要生存模式，生存模式离不开资本信任，靠个体的力量确实困难。

抱团取暖以放大化展现价值，这就要IP媒介这一红娘的触角延伸到从技术到资本，再到落地的整个产业链。这内里不仅仅需要传播，还需要孵化器以及信息交流空间。

这个逻辑对IP的打造至少涉及两个层面：

• 第一，影响力及变现；
• 第二，流量及变现。

前一个层面考验的是内容平台方对于传播渠道的资源整合能力，以及对于“兴趣体”的服务能力。而垂直领域的内容如果能够打通行业端，这样的IP会产生更大想象力。如：《AI百人》定位AI+，用意在于打通整个人工智能产业链。

而企业家的商业诉求又非常精准，需要借助诸如“未来图灵”这类有着显著调性的IP来人格化自身企业品牌。因此，这实际上聚合的是“AI领军者”的行业影响力以及深层次的各方需求，消费的也是这种影响力，这种影响力变现是IP付费的一个商业模式。

因此，这种形态也决定了短视频只能是其中一个工具，其还需借助音频、社交等全媒体渠道来构建完整传播体系，而这又和第二个层面流量的吸纳息息相关。

第三，短视频是亚文化的载体，“趣缘社群”聚合的流量要为影响力服务

这就涉及到短视频的内容质量与表现形式的问题，“小众的趣缘社群”比拼的就是团队的创作力以及IP原本的知识沉淀。

流量的积累往往有两种变现模式：

• 第一种是收割流量，由精准流量买单，通常的表现形式是电商，最为典型的案例就是“一条”，据说公司成立一年估值就超亿；
• 第二种是通过流量的规模达到一定的品牌影响力，最直观的形式就是广告，更深层次的价值则是通过平台影响力实现产业链条的商业化运作。

流量为影响力服务，影响力最直观的输出就是趣缘亚文化，通过文化形成用户黏性和构筑品牌。例如：《AI百人》用“工具思维”来运营短视频，内容产品的设计上更贴合用户，在嘉宾与C端用户的互动性及娱乐性效率的属性上，是值得借鉴的。

譬如：每期嘉宾都会大胆预测未来十年的科技发展，预言如若实现会进行二翻推广，如若没有实现，视频将被销毁。有着更为有趣表现形式的短视频，为C端用户提供了更多的参与机会与更多想象的空间。

消费者需求总在变化，流行亦会过期。因此，用“工具思维”界定短视频，对内容创作者而言，长线经营持续性输出内容，形成强势IP才是是核心，未来的商业是需要内容平台的矩阵和梯队支撑的，这或许可以为短视频平台破局提供新的出路。

（完）

#专栏作家#

曾响铃，微信公众号：科技向令说，人人都是产品经理专栏作家。TMT新媒体“铃声”创始人，《移动互联网+ 新常态下的商业机会》《趋势革命：重新定义未来四大商业机会》作者，《网红经济学》作者之一，《商界》等多家杂志撰稿人。重点关注SaaS、智能硬件、互联网金融、O2O、新媒体运营方向。

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