本文作者将用一个区块链改造交易流程的例子，希望为从事区块链产品规划和设计工作的产品经理和运营经理提供一点参考，enjoy~

注释：

这是一个用区块链改造交易流程的例子。可以为从事区块链产品规划和设计工作的产品经理和运营经理提供一点参考。在每一页的PPT之后，有对于当面PPT内容的解释。希望更多的传递出我的分析思路和设计理念。

注释：

1. 艺术作品的价值不能在即时变现，时常有生时潦倒死后荣光的怪象。成名者名利双收，不成名者两者皆无。售卖作品途径单一，很多时候全靠圈子中的熟人关系。艺术家为作品注放了情感，想知道它过的好不好。顶尖艺术家和平民艺术家，以及泛手工艺者，都要有生活的保障、提升的渠道、交流的圈子。
2. 艺术品消费现在还很小众。原因是艺术品交易所需的认识门槛高、价格门槛高。人们对精神生活品质的更高需求，也会促进艺术品市场的繁荣。中国艺术品（范围）人均消费远落后于欧美发达国家的消费。
3. 展馆、布展机构、拍卖机构这些中介机构大量侵吞艺术品交易环节中的利益。酝酿时间长，中介环节多，在艺术品流通过程中处于被动地位。创新的定价环节不透明，受外界因素的影响大。艺术作品的价格应该由其本身价值来决定。
4. 艺术品价格奇高，广泛的大众没有参与的机会。

注释：

1. 价值分成的比例并没有准确数据做为支撑。
2. 从时间轴、活动集合、参与主体三个方面来分析艺术品交易过程中的价值分配的关系。得到一个笼统的结论：价值发现的过程时间长、参与中介机构多，这些中介机构掌控了艺术家成名、艺术品定价的主导权。也获得了艺术作品价值的大部分。

注释：

1. 交易记录不可篡改。使得流通环节可追溯，涉及到的人员、时间、价值、权力等都一目了然。使得交易环节公开透明。
2. 建立信任。作者、作品、消费者都要经过认证，且区块链提供了一种更高效的信任建立机制。以信任为基础，可以为社区的建立和活跃提供支撑。
3. 智能合约。智能合约可以提供丰富的交易方式，以物易物，积分虚拟币等交易手段可以使用。同时智能合约也是交易双方信任的重要手段。为交易方式的创新提供了巨大相像空间。
4. 微交易。使得大众可以更广泛的参与，也为艺术品交易增加了投资属性。
5. 快速结算。加快变现周期、降低交易成本。

如果你对区块链知识没有了解。请参考我的文章《区块链技术概览》、《区块链产品规划与设计的一点思考》，可以帮助你快速入门。

注释：

1. 艺术品在初次确认价值后，可能会进入其它交易渠道。影响艺术作品价值的指标有：艺术品的换手率、增值曲线、名人效应的附加值
2. 作品的价值发现过程包括但不限于：背景、朋友、展览、传播、认知、情感认同、价值驱动。
3. 值得注意的是，新的交易流程中大大增加了社区评价对价值发现过程的作用；以及交易低门槛会解放更多普通爱好者参与消费，是整个平台价值的核心！
4. 创意固化的过程中增加了艺术爱好者的参与度，艺术爱好者可以贡献创意、提供建议、分享价值。
5. 价值确认过程中的活动不限于图中标出的。

注释：

1. 交易额更小。可以降低大众参与的价格门槛。提升大众参与度。
2. 提升流通速率。微交易允许用户与艺术家之间、用户与用户之间以极小份额来交易艺术品权力。增加流通速率，会提升艺术品的价值。
3. 交易形式不做限制。例如：可以设计权力池，允许多个艺术品之间与权力池交易；权力互换；购买艺术品一定份额的权力，权力包括但不限于所有权、使用权、租用权等等。
4. 安全、可靠。交易全程可追溯。
5. 没有“非艺术因素”的干扰，让消费者和艺术家双方博弈来定价。

注释：

还需要细化的若干交流流程包括：

1. 作者注册流程与内容。
2. 艺术品上线的认证流程。
3. 下架流程，区域转移流程。由价值发现区，转移至价值确认区。（这是目前环境的制约）

注释：

1. 拍卖环节。即艺术品与法币交易环节，也是价值确认的环节。
2. 场外流通指的是在艺术品首次拍卖后，不再参与价值发现的过程，艺术品将以其它的方式存放或流通。场外流通的追溯指的是艺术家对自己作品的去向有知情权、甚至可以拥有否决权。

注释：

1. 艺术品交易市场是一个典型的双边市场。处理的最核心问题是客户系统管理。
2. 然而，这并不同于一般的双边市场，因为在价值确认环节之间有一个价值发现的过程，实质上是利用了艺术品社区更充分的发现艺术价值。最终形成一个创意的定价体系，这是产品和服务的重要创新。

注释：

（1）要做哪些

• 服务于活着的艺术家。原因是作品平均价格低利于交易、作者作品可认证、社区可交流。
• 作品要有作者。没有作者的艺术品就失去了情感价值、降低用户的参与度
• 多元化艺术形式。手工艺品、绘画、艺术系的生活用品、雕塑、创意设计以增加用户活跃度。

（2）三个不做

• 不做音乐。当前音乐市场相对独立，参考者和创新者众多；另外音乐作品不好界定水平，易流俗。
• 不做古代作品。原因同作品要有作者。古代作品真假难辨，风险大价格高，用户参与感和社区交流可以会降代。但也不是一成不变，或可引入专家评审团队做背书。
• 不做过度商业化、批量化、机械化的泛工艺品。但多人流程化的手工艺品不在其中，手工艺品价格低好变现，增加交易市场的活跃度，同时为底层的手工艺者引导方向，创造机会。体现了对艺术的理解：人人都是艺术家，生活处处是艺术。

注释：

（1）艺术讲堂是艺术家与艺术品消费品深入交流的桥梁。同时也是普通大众补充学习艺术技能、鉴赏能力等艺术知识的窗口。

• 从形式上：可以分为线上课堂和线下活动；
• 从参与人群上：可以分为成人、儿童、艺术家等等不同用户；
• 从内容上：可分为儿童艺术培训、心得分享、艺术家介绍、艺术品介绍等等。

（2）艺术品的认证、评价、关注、收藏…

用户参与艺术品定价的重要形式，以一种去中心化的民主的方式参与艺术品的价值发现、充分分析、价值确认的整个过程。

艺术家和消费者零距离的做交流，容易引发双方的情感共宁，发挥艺术作品的价值。

艺术品上线认证（也可以先上线无需认证的板块）是交易流程的重要环节，同时它也是保证社区更纯净、更安全的重要手段。

（3）以艺术家为中心的社区运营。包括但不限于话题发起、问答、线下交流活动等社区运营方式。

（4）增值活动。包括的不限于众筹画展、线上拍卖、公益活动等。旨在通过这些活动，扩大艺术品价值的外延，也增加艺术品的定价能力。

（5）用户分级和积分体系。用户按上线时间、操作，划分为不同角色不同权限，保证社区产生优质内容。

注释：

这是产品的一个特色。也是产品名称和PPT主题的由来。设计这样一个虚拟的鱼出来目的有四个：

（1）操作引导

引导用户操作，交易规则讲解等引导操作，增加趣味性的同时，提高用户对产品的认知。

（2）活跃社区，提高用户活跃度，管理社区。围绕这条鱼的竞猜活动，如游动距离竞猜、最相近的音乐竞猜(有曲库)、最大下潜深度竞猜等活动。

（3）管理社区是这条鱼的重要作用之一，也是自动化运营，以数据和人工智能辅助运营的重要手段。

（4）为产品确认基本的“范儿”和“调性”，培养用户习惯。它可以帮助用户验证操作的可行性、效果，避免用户误操作，引导用户行为，培养用户习惯。

为达到这四个目的，这条鱼相当具备如下的能力：

（1）有智能的鱼

这条鱼本身也是艺术家，它的灵感来自于湖海深处。它能作画，能唱歌（通过神经网络实现）。它每天会创作一幅画，一首歌。这幅画将在网站上公开拍卖，所得将捐给野生动物保护组织。

（2）虚实相应的鱼

有一条实体鱼与之相映，比如用在一只鲸鱼（江豚）的身上安置传感器，记录它的游动距离、地理位置、身体姿态等等。用以支撑竞猜活动，如游动距离竞猜、最相近音乐竞猜(有曲库)、最大下潜深度竞猜等活动。虚实相应的鱼可以增加用户的参与感，新技术也为增加趣味性带来无限可能。

（3）系统的管理员

它是一个自动化运营监控的实体之一。统计全网数据，监控异常用户等运营活动由它来执行。因为它本身就是一个艺术家和消费者的身份，所以它可以以更能打动用户的身份和姿态去与用户交流。当然不能完全依赖它，它是运营工作的辅助。

注释：

（1）艺术家申请上线艺术作品。包括艺术家注册、作品认证。

（2）艺术品的状态包括但不限于“展缆、售卖、锁定、下架、展览”。展览是个大概念，比如摄像作品的持有人可收取下载的费用，也可以在网站上做相应的授权交易。

（3）艺术家的交易约束中可以规定艺术品可交易的份数，如只可整合购买、只实名用户购买且不能超过一份。交易规则以更灵活更少约束为设计指导原则 。

（4）消费者按合约交易。例如购买艺术作品的全部或部分持有权、收益权…

消费者也可以申请交易，例如按现价卖入权益池、按交易价卖给相应买家。即不仅是艺术家可以和消费者做交易，消费者之间也可以做交易，产品应引导交易过程的投资效果。交易过程应当充分利用智能合约（如这个艺术品涨到什么价值（LEC币价格）后则进入拍卖程序）。

参考资料：

• 基于以太坊的开发指南
• 区块鱼（艺术交易市场）产品原型
• 艺术品交易市场分析
• 神经网络创作音乐参考
• 神经网络创作绘画作品参考

作者：附庸风雅的俗物，微信公众号：肖壤

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