这是一篇关于市场营销的文章，并不带有个人色彩，笔者只想通过一个行业的短期发迹，与大家探讨营销的本质和套路。

最近区块链行业非常热闹，某大佬的录音泄露引来了一系列的口水战。币圈人，都是营销的集大成者，举手投足都焕发着巨大的光彩，亿万的流量因他们而波光凌凌。

借用某媒体的话来讲，某大佬实实在在的上演了一出“皇帝的新装”然而，他即是着新装的皇帝，又是那个敢于直言的小孩。有的人看热闹、有的人尴尬、有的人反驳。大多数人终于搞懂了“割韭菜”是什么意思。

然而，笔者在这里要说的是：新兴行业的乱象，是一个新兴事物的发展的必经过程。我们要向这帮大佬致敬，必须要记住这帮前辈为市场的开拓倾注的心血。在前几年大家都不看好比特币的时候，是哪些人一直在坚守，一直为行业打call，又是哪些人放弃一切，ALL IN区块链，又是哪些人用自己的名字为区块链背书，哪怕行业前景不明？

好了，闲话点到为止，我就这么一写，你就这么一看。

现在来讲讲正题：区块链是怎么火的？

我有几个观点，供各位参考：

1. 区块链市场，本质上来讲，是长尾效应的体现。
2. 做营销传播，从头部流量开始,中心化传播更省力。
3. 传销又如何？任何营销，都是人性的愚昧感召。

一、区块链市场，本质上来讲，是长尾效应的体现。

所谓的割韭菜，收割的就是巨大的长尾，只要市场足够大，散户贡献的力量就是无穷无尽的。这点可以参考股票市场，股票交易最革命性的地方是降低了投资的门槛，让投资不再是大财团、顶级金融机构的专利，有余钱的个体户们都可以参与其中。

虽然真正赚大钱的依旧是20%的大财团，而大量的散户涌入将会拉高股价，提升交易量，让股票充满活力，所以80%的散户们才是市场应该争取到的力量。

割韭菜的说法是反面的，而正面的说法应该是价值投资，让散户们有钱赚，进而吸引更多的散户投资股票才是企业在资本市场应有的良性表现。

二、做营销传播，从头部流量开始，中心化传播更省力

营销人们总希望做一个至下而上的病毒性的传播案例，但到头来受限制与圈层与资源，很多自认为的好创意都掀不起波澜。从区块链近一年的爆红来看，从零到一做企业品牌传播最有效的方式依旧是“抓大放小”从头部开始。

靠内容取胜仅仅是锦上添花，关键是要为你背书、为你发声的IP有足够的流量。不管你承认与否，这都是一个极其中心化的过程，传播的波幅效应决定了整个过程就是一个由点到面的推进路线。

你看那些发空气币圈钱的人，哪个不是大佬？或者说哪个不是由大佬站台坐庄？

大佬这个自带流量的产物必定是以自我为中心，吸引合作伙伴、吸引技术团队、吸引粉丝们入场，才能完满收割一筐韭菜的。这种操作是违背区块链“去中心化”原则的，但这却是传播学“意见领袖”的真谛。讲到这里我想到近期被不断吐槽的世界杯广告，突然明白为何那么多企业花如此昂贵的价格去争一个头部的流量了。

三、传销又如何？任何营销，都是人性的感（yu）召（mei）

到现在为止，区块链行业的前途依旧未卜。很多人说是传销，现在的币圈大佬们就是靠这种传销的套路在赚钱。然而世间之事、万物之向，大佬的成功怎得一个“传销”概括？

风口聚光灯下的行业，正是人性的极致体现，在区块链的乱象中，人性体现为财欲贪婪。如果韭菜们想短期获利，心甘情愿为他的老师付钱，那这钱老师们为什么不收割？

我听说有的娱乐明星的粉丝为他买下了月球，有的为他割腕自杀。这种表现与传销何异？与邪教何异？只不过都是人的本性在诱导行为罢了。

总结

区块链近一年的发展，涌现了一大批币圈新贵，也划分了互联网圈的“古典”与“现代”。这是一部短暂的血泪史，先入者在暗爽、局中人在厮杀，高玩们在按套路出牌，一抬头发现天变了，而更多更多的人却在打碎了牙往肚里咽。

这是一本初创企业如何发家致富勇立潮头的传播指南，也是营销人一生中为数不多能看到的行业圣经。

好好领会，灵活运用吧，下次，你或许也能独占鳌头！

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