我在《产品经理该如何构建“区块链Token生态”？（二）》中介绍了钱包生态场景中的“增值场景”，增值场景可以有效锁住从钱包入口进来的资产，有了增值，还需要有消耗，才能使资产在应用中流动起来，本篇将对“支付场景”展开具体探讨。

“支付场景”在钱包生态中的地位

人类最初的交易形式是实体的物物交换，但很多物品体积大重量大，给携带造成负担，有时还会出现这种情况：我想换你的物品，但你不需要我的物品，你需要他的物品，他需要的呢我们又都没有，从而无法直接快速成交。

显然物物交换有诸多不便，因此找到一种公认的等价物，来简化交换过程，是历史的必然发展，于是货币的概念逐渐诞生了。用货币支付，促进了整体经济的流动。

在“数字货币”的世界中亦然，其作为支付手段、流通手段的本质职能并没有变化。

如果只有增值，却没有消耗，想必赚再多的钱也没有意义。之所以人类追逐财富，正因为财富能换取我们的物质或精神所求，只有把钱花出去的时候，它的价值才真正得以发挥。

因此，在应用中引入支付场景，让用户乐于消耗数字资产，来换取感兴趣的东西，促进用户活跃同时也促使资产的持续输入，从而使资产在钱包生态内形成基本的流动闭环。

“支付场景”详述

限于数字货币在境内不能直接购买实物，因此我们需要构建偏向于精神层面的场景，也就是有价值的无形物品，如：知识、社交、娱乐等。

1. 知识付费——区块链核心知识体系

知识的海洋是无边无际的，构建区块链生态内的知识体系，重点是以“区块链”为核心内容，展开知识体系的建设。

（1）按知识内容划分

区块链有三大圈“链圈、币圈、矿圈”:

1. “链圈”重在区块链技术的研发、应用。此群体大部分是工程师、技术人员，通过技术实现价值。
2. “币圈”的关注点在于数字货币，研究币、盯行情。大部分是投资或投机者，通过造币或交易赚钱。
3. “矿圈”是一群专注于“挖矿”的矿工，靠挖矿或卖矿机赚钱。

因此，知识可细分为“区块链技术、数字货币行情、挖矿”三大领域，以覆盖各圈用户的知识需求。

同理，对各领域中的知识及用户角色继续层层细分，从而建立结构清晰、完整的一套知识体系。

（2）按用户认知程度细分

用户对知识的了解和掌握程度不同，从小白用户到专家用户，需要一个长期的成长过程。因此，可由浅入深对知识难易程度细分，为不同认知程度的用户，提供可接收、可提升的一个成长路径。

例如先从各领域的“基本概念”讲起，最终到可良好“实践应用”的程度。

（3）结合产品功能的知识

指导用户更好的使用应用中所提供的工具，比如：如何使用行情分析工具，钱包的原理讲解，理财产品的构成分析等。从而达到反哺应用中其他功能的效果，深化用户对产品各功能的理解与使用。

（4）知识社区

付费问答，主题讨论等，促进用户间交流及知识的自生产。

【知识付费】的付费点在于：

1. 讲解者把知识掰开了揉碎了，取其精华去其糟粕，帮助用户快速、深刻的掌握知识精髓。
2. 将散点式知识串联起来，形成完整的体系。
3. 让理论落地，结合实际案例，达到指引行动，能够着手实践的效果。

将知识化为生产力，用户的付费才有所值！

2. 社交付费 —— 社交建立联系，付费增强关系

社交的目的是建立联系，社交付费就是构建“社交+资产”的场景，为用户营造推动社交关系发展的机会，加深关系的紧密程度。

（1）发红包、礼品卡

红包最早是华人新年的一种习俗，长辈发红包给未成年的晚辈，表示把祝愿和好运带给他们。如今的“发红包”已普遍成为一种通过网络方式促进感情，带动积极气氛的刺激品。

在区块链钱包中增加发红包场景，是最易于被广泛接受、快速带动用户建立社交关系的手段，同时也是对所发币种的一种有效宣传。借用对熟人的信任感，领取者对所领的币，更容易产生好奇心和信任感。

与发红包相似的场景是，支持用币兑换成礼品卡，然后将线下可使用的礼品卡、优惠券等赠送给朋友。

（2）专家资源、意见领袖资源

平台通过在知识体系中积累的专家资源、以及社群中的意见领袖资源，为普通用户提供接近他们的机会，例如：对专家的付费提问，专业领域的咨询指导；付费才能进入的优质社群，为用户结识意见领袖、优质群体提供途径。

3. 娱乐付费

泛娱乐的形式很广阔 : 文学、游戏、音乐、影视、直播等等，如果平台从零开始自己建立娱乐场景是很耗时耗力的，最适合的方式是引入第三方合作资源，来促进平台币的消耗。若要强调区块链主题，则可以引入娱乐类的DAPP作为卖点。

总结

消耗财富比积累财富容易太多，支付场景可以说是没有边界的，凡是有交换价值的，都能够作为支付的对象。若限制只能用平台币支付内部的付费内容，那么，币的受欢迎程度必然会因用户的收获而增值。

币的内核价值始终在于：它可以换取什么，物质的或精神的，所能换取的价值越高，币本身的价值就会越被用户认可。

谈完“价值”，下一篇我们再来探讨“价格”，以及数字货币交易所的相关话题。

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