本文作者结合自身做招聘平台企业服务商业化的业务特点，以及相关研究报告的学习和Web3.0专业人士的访谈，对Web2.0链接Web3.0的创业项目进行了分析，一起来看一下吧。

今天跟大家聊一聊Web2.0链接Web3.0的创业项目，适合有资源想创业的Web3.0从业者。

这篇文章是结合了作者自身的业务特点（招聘平台企业服务商业化），以及相关研究报告的收集整理学习和Web3.0专业人士（小红书投资部Darren，B4fomo海外运营经理，Web3.0知名KOL七叔等）的访谈交流得出的项目商业论证。

一、什么是Web3.0

文章开头为了方便读者朋友们友好的阅读还是老规矩跟大伙普及一下什么是Web3.0？

1. 核心概念

Web 3.0被认为是下一代互联网，Web3.0 的概念早出现在2000年前后，于2014年被以太坊联合创始人和 Polkadot 创始人重新提出。在Web2.0的基础上，Web3.0通过各项区块链技术，回归互联网开源与去中心化的初衷，搭建一个用户主导、去中心化的网络生态。

2. 互联网发展时间轴

图片来源—新科技研究院

从发展趋势上来看Web3.0是在一套智能合约管理中完全由用户自由创造，分配，互动，拥有的网络这其中不需要中心化平台的资源聚合和统一分配。

3. 主要特征

Web3.0以强调数据价值归属为核心，具备去中心化、数据自有、数据互联、保障隐私、高度智能和永久保存的特征。

1）去中心化

基于区块链的分布式储存与算力，使整个网络节点的权利与义务相同，系统中数据为全网节点共同维护，而不再依靠中央处理节点，实现数据的分 布式存储、记录与更新。

2）数据自有

用户创造的数据内容掌控在用户手中，并不由任何一个机构完全掌控。基于区块链技术的数据确权与授权将改善数据归头部平台私藏的情况，用户可以掌握个人数据的使用权和所有权。

3）数据互联

用户行为不受第三方主体限制，互联网应用打破原有生态之间的界限和隔阂，基于不同基础设施的应用之间可以通过“跨链”协议解决互联互通。

4）保障隐私

基于密码学与分布式存储等技术实现用户数据内容的隐私交易、物理身份和数字身份的隔断等在实际操作中涉及到的数据隐私、身份隐私和计算隐私等方面的保障。

5）高度智能

智能不仅体现在人与网之间，还体现在软件与软件之间的互动。人工智能与大数据的运用为用户的网络行为提供优化以及更好的建议，面向用户的 各类推送也更加精准。

6）永久保存

以区块链技术为基础的新型数据中心、新型数据平台通过存储体系的分布式和智能化，让关键数据实现永续保存，实现数据资源化、价值化，真正意义上实现信息和数据的广泛存储。

4. 主要组成生态

1）Web3.0钱包——Web3.0的登录账号方式也是进入Web3.0的入场券

Web3.0 钱包都是非托管的，用户可以安全地存储数字资产而无需信任第三方。有且仅有用户自己可以完全掌控密钥+数字资产进入Web3.0 世界须大多数 Web3.0钱包的设置都比较简单，设置过程只需几分钟，创建帐户后，用户就可以开始交易，以及轻松访问各类 Web3.0 产品。

图片来源—新科技研究院

2）DeFi—Web3.0的金融体系

DeFi（Decentralized Finance），指去中心化金融，通过去中心化的区块链平台以及智能合约，创建一个去中心化且透明的金融交易协议。 DeFi旨在创造一个没有中心化的金融服务，让所有人可以随时随地的进行金融活动。当前的DeFi项目主要集中在借贷和交易所领域。

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3）DAO—Web3.0的组织形态

DAO的探索来源于区块链“群体共识”的核心理念，其核心目标是解决问题和创造价值，利润则是价值创造的副产品。DAO出现至今诞生了 包括基础操作系统类、协议类、资助类等多种不同功能的DAO组织。为在We3.0的世界里实现更多元化的目的和多场景应用，DAO的效用和价值的探索仍在进行中。

案例：

Uniswap DAO是一个DeFi 治理DAO，是一个由社区来控制的DeFi工具，参与者在这个DAO的发展方向上拥有集体治理权，即任何持有UNI治理代币的人都可以对Uniswap协议的操作或基础设施的开发提案进行投票。Uniswap DAO是目前总资产排名首位的DAO，约有19亿美元，占整体市场约31.7%的市场份额。

图片来源—新科技研究院

4）Dapp—Web3.0的应用程序

Dapp （Decentralized Application），指“去中心化应用程序”，是基于点对点对等网络运行在智能合约之上的分布式应用程序，是中心化前端和去中心化后端（智能合约）的结合。Dapp的出现被认为是开启了区块链 3.0 时代。

统计2022年6月Dapp数据显示，收入头部Dapp主要有Exchange和DeFi两大类，用户头部Dapp主要包括DeFi、游戏、Marketplaces和Exchanges 等类别。 去中心化交易所（DEX）龙头Uniswap协议的V3版本Uniswap V3是6月份收入最高的Dapp，收入高达1482亿美元，遥遥领先其他应用。PancakeSwap（薄饼）同样是一款去中心化交易所应用，是6月份用户数量最多的应用，用户多达215万。

图片来源—新科技研究院

5）去中心化存储—Web3.0的重要支柱

去中心化存储是由区块链技术支撑，通过通证经济激励机制搭建的数字经济分布式存储网络。去中心化存储把数据分布到多个网络节点，基于智能合约来存储客户数据，形成点对点的分发服务；区块链的通证经济激励机制通过设置合理的价值分配，使更多的使用者愿意贡献自己的闲置资源，从而放大了整个市场的存储能力。

6）GameFi—Web3.0的游戏新模式

GameFi，即DeFi+NFT+Game，指的是去中心化金融产品以游戏的形式呈现，GameFi的游戏规则和道具、衍生品，就是建立在DeFi逻辑基础之上的NFT产品运行方式。

GameFi 的NFT属性使得游戏内的所有资产、道具、角色都具有唯一性、收藏性，玩家可以在去中心化的游戏中完全拥有这些资产的所有权。 相比普通的DeFi交易，GameFi增强了区块链金融和NFT的娱乐性、互动性，通过对战、副本、社交等玩法让参与者可以从中获利。

7）NFT—Web3.0价值权的重要手段

NFT（Non-Fungible Token），指非同质化代币，是在区块链上发行的主要用于表示数字资产，包括以图片头像或者视频剪辑形式来进行唯一 加密货币令牌，具有独一无二，不可拆分的特性。 基于NFT的独特属性，NFT常被应用到数字藏品、艺术品、游戏、音乐、体育等多个领域，实现了数字内容的确权和资产化。

图片来源—新科技研究院

8）稳定币—Web3.0经济的压舱石

目前市场上最受欢迎的稳定币主要是法币抵押稳定币，如USDT（泰达币）、USDC、BUSD都是美元锚定的稳定币，也是市值位于前三位的稳定币。市值第四位的DAI是一种软锚定美元的加密货币抵押型稳定币，是以太坊上最大的去中心化稳定币。

图片来源—新科技研究院

9）公链—Web3.0应用的搭建基石

任何人都可读取、发送交易且交易能获得有效确认的、也可以参与其中共识过程的公链，是区块链行业的底层基础设施。公链上注入智能合约功能，用户可在公链上搭建应用，并发行代币。

图片来源—新科技研究院

10）与Web2.0的区别

图片来源—新科技研究院

Web3.0是一个用户共建、隐私保护、平台开放的生态体系。相比Web2.0，Web3.0的目标是要实现一个更开放、零信任/低信任、无许可的价值 互联网时代。

OK大家看到这里可能已经对Web3.0的世界已经有了一个初步的了解和认识，知道了Web3.0与Web2.0到底有哪些不同和差异化，Web3.0国内目前还是初期的起步发展阶段其中的业务逻辑细节和商业论证探究还有待发展。说到这里相信对一些非计算机及软件服务业从业者理解起来可能就不是那么友好了。

接下来回归Web2.0的思维开始阐述这个项目的复盘。

二、项目定位

一句话逻辑：

通过Web2.0主流新媒体传播平台（微信公众号，小红书，微博，Meta，Twitter）等产品工具链接C端Web3.0求职者和B端Web3.0雇主（项目方，交易所，赌场）实现流量间接变现的商业化目标。

三、市场趋势

1. 定位

Web3.0人才求职工具及招聘信息获取渠道。

2. 增长

老规矩先来一组最新的数据：

图片来源：猎聘研究院

从新发职位招聘年薪来看，到 2022 年上半年，元宇宙领域新发 职位人才的平均年薪达到了 31.54 万元，远高于 2021 年的 27.40 万元，而这相当于一个新手程序员奋斗 5-10 年才可以拿到的年薪， 相比于 2021 年上半季度同比增长约 21%。

从中高端人才分布城市来看，北上广深仍处于第一梯队，占据人才总量的 53%，平均年薪也普遍达到 20 万；相比于去年，人才开 始向多个城市扩散。

从新发职位的分布城市来看，北上广深依旧处于全国城市的佼佼者，人才聚集地。杭州也毫不逊色的占据第四的位置，这五个地区占据的人才总量达到了68%，明显远超其他城市，第一梯队仍是人才钟爱的地区。

图片来源；猎聘研究院

1）人才需求标签

从饼图可知，拥有 1—5 年工作经验的人群占比为 51%，5 年以 上人群占比 31%，表明元宇宙行业对人才还是要求有一定的工作经验。

图片来源；猎聘研究院

2022 年行业更倾向于高学历人才，MBA/EMBA，硕博的 占比增长 88%，大专与本科的占比同比下降 11%。其中复合型，应用 型的管理人才同比增长最快。

图片来源；猎聘研究院

产品研发，规划和需求成为了现在元 宇宙发展的主流，而产品经理就成为新发职位领域里的佼佼者，同时 Java，C++和算法工程师是在新发元宇宙人才领域里，当前企业和组织迫切需要的人才，四者占比超过10%。而线上游戏的蓬勃发展，也带动游戏策划师的出现。在这些新发的职位中，人才招聘年薪均超过20万元，其中架构 师的平均年薪为 55.98 万元，算法工程师的平均年薪为 48.68 万元。

图片来源；猎聘研究院

四、商业分析

通过市场趋势数据的相关指标分析我们可以得知哪些数据可以给项目带来实际的价值和收益，项目的定位是Web3.0求职者获取雇主信息的工具与平台。所以对于项目本身来说最终的两个资源就是C端的求职者用户流量与B端雇主客户。

通过上面的数据呈现出来的关键指标，基本可以判定项目需要导入和拉新的C端流量资源标签：

1）工作经验

1-5年/5-10年。

2）学历要求

本科、硕士、博士、MBA、EMBA。

3）求职意向

4）简历字段

简历文本中覆盖Web3.0相关技术，Web3.0雇主需求技能均算目标C端拉新用户。

1. SWOT分析

2. 策略打法

由于行业在国内的政策限制，对于B端雇主资源来讲还是要靠圈内关系和资源的积累主要有：交易所，项目方。相比来说开拓海外市场还是比较容易的，Web3.0在海外现在算是熊市但是这并不耽误雇主始终缺人的需求。

五、成功项目案例类比

图片来源：微信公众号

选取目前微信生态最为活跃的类似项目进行分析对比，其中从Block job上可以清楚的看到一些雇主的招聘JD：

图片来源：微信公众号

六、业务搭建

1. C端流量拉新

1）三个关键方法

线下论坛：

线上峰会，讨论会：

微信社群运营，Twitter电报群：

以上的内容是三个最核心的C端流量引入工具，其中的逻辑主要还是要靠线上的论坛，线下的活动来圈目标的核心头部优质流量，后者通过微信群，推特电报群集中管理流量通过公众号作为招聘信息载体在群中传播，运营触达引导群中用户关注公众号产品这样就达成了C端流量转化的核心指标。

2. B端客户资源

从生意的角度看这个点其实不难理解，业务实现的地方更多是与客户进行销售和转化跟进，困难的地方更多是在于雇主客户的获取和产品的差异化上，所以在品牌建立初期更需要有Web3.0资源的合伙人加入。

七、未来的运营与发展

1. 雇主需求挖掘

对于未来的项目发展想赚更多的钱就肯定要接更多的商单，交付更多雇主的需求，所以后期对于雇主需求的精准把控是需要优秀的商务谈判人员和产品经理去思考的。

2. 产品工具优化

此项目业务逻辑相对比较简单，风险较小，因为对于后期辅助业务发展的产品工具来说也不需要太过于复杂

1）猎头交付项目流程优化（项目管理）

这项业务类似于国内的猎头服务，所以控制项目风险就需要加强项目进度管理与成本管理，在项目跑顺之后，可以在不影响项目风险的情况下进行多个业务活动的并行达到快速跟进的效果控制项目成本快速交付，接更多的项目

2）系统层面专业人才简历数据库建设

随着业务的发展后期品牌影响力打出来，组织过程资产必定会积累大量候选人的简历资源，为了保护组织过程资产，简历数据上云是一定的所以需要数据库支持，根据数据库的文本OCR识别功能，可以更加精准的检索出雇主需求的候选人辅助交付。

3. 品牌建设获取长尾

项目前期还是要以供应商或分包商的身份合找到行业中的头部客户资源，进行服务获得头部的信任之后下沉长尾。

在项目搭建初期寻求合作是比较困难的，既没有相关牌照也没有品牌影响力，这时就要多以分包商的角色在已经成功的项目中接一些分包的二手单比如猎头分包跟进等，其次也需要整合有相关简历资源和相关行业流量的合作方。