对于一个初创企业而言，没钱是很正常的事情，那么，要如何在这样的境况下去持续不断地获得用户呢？

我的创业经历

初创企业，囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的，可能身上就几万到十几万，出来创业样样花销都要精打细算。

我曾经一个人出来创业的时候也是一样，租了一个10平方米的众创空间，当时还觉得2400元/月的租金都很贵。曾经也想过招聘业务员，当时开个招聘通道都要花几千块，还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了！！

不过，我公司算是慢慢发展起来了，有了自己的团队，也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室，这么大的转变只是用了一年的时间。（很多人以为我拿了融资，但实际并没有，都是公司一步步接单做到现在的。）

虽然公司不算说发展的特别快，但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。

公司发展到现在：从来没有业务员！！！你一定很好奇我究竟做了什么？

很多人会觉得，你吹牛吧！没业务怎么可能有询盘，你的订单哪里来。

其实，我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing，也叫集客式营销。通过输出专业的知识，分享专业的知识，让别人觉得你是可靠的，靠谱的，从而转变成你的客户。

这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程。

Inbound marketing又分为四个阶段，分别是：Attract、Convert、Close、Delight。

首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注，比如：我在博客里发布内容，公众号分享内容等，然后对你的分享感兴趣的人就会关注你，变成Vistors。

当用户在有行业知识问题来咨询你的时候，通过回答等方式，他又从Visitors转变成了Leads（潜在客户）。

当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候，许多潜在用户就会信任你，并且与你达成合作关系，成为你的客户。

当你的客户与你合作取得不错的效果，他就会成为你的Promoters，会自发的愿意分享你给他身边的人，从而不断的扩大自己的影响力。

这个便是Inbound Marketing的全过程！

我一直遵循这个过程在实施，而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的，所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。

还是老掉牙的那句话，你想卖好你的产品，首先要懂得把自己营销出去！！

我的企业适合做集客营销么？

很多人会关心这个适不适合用到自己企业，其实这套模式适合所有企业，不论你是初创企业还是大企业。

美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing，不仅能提升自己的获客渠道，还能提升自己在该领域的权威性。拿外贸企业为例：如果你卖产品，首先你要非常懂得这个产品。不然，就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人，这样很容易会被淘汰。

那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢？

在Quora输出你的专业内容，我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner，通过加入Call To Action（比如网站链接）让他们变成你的visitor。

自己创建一个Blog，然后写一些专业的文案。比如：我有一个做丝绸的培训学员，在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服，那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂，这类型的文章去吸引读者。

对于那些丝绸感兴趣的人，就会有部分人去订阅你的E-mail，或者直接加你facebook好友等去咨询问题，其中就有部分是服装的designer，或者服装供应商等等，如果你是原料供应商，那这些来咨询的人都是你的潜在客户。

我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容，比如：to B的，我们平时可以在linked in上面多活跃一点，如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业（比如服装定制），这些我们都可以在facebook，pinterest，instagram等社交媒体多曝光曝光。

当你积累到一定的客户群体的时候，其实这个行业价格竞争在怎么激烈，你都处于不败之地。（因为你的获客成本近乎为零）

当年Hubspot就是这做起来的，他的博客非常的不错。当然，Hubspot就是做inbound marketing 软件的，自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。（现在Hubspot发展的速度巨快！）

记住：要做Inbound Marketing，你必须是真真实实拥有这方面的技术，而不是弄虚作假，不然你所做的集客营销只会毁于一旦，promotor不仅仅是传播好消息，也可以是传播坏消息的哦。

想一想，你们企业的发展除了一直在砸广告，有没有做类似沉淀的营销手段呢？

如果没有，是时候该认真思考一下了！毕竟商业是残酷的，你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源，然后用价格战将你一步步逼到绝路哦！

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