Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租出租的网站，它与uber并列为O2O（或者说按需经济、分享经济）的典范。

2008年Airbnb第一次开始融资时，创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是，他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资！现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。

如果你是Airbnb的创始人，现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下，狠狠打一下这些投资人的脸？

嗯，对！谁都会这么想啊！

Airbnb的CEO，就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了！

我非常非常想知道，现在这些投资人看到他们当时的拒绝信，再看看Airbnb现在几百亿美元的估值，心理是会怎么想！

我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们，当年发出的拒绝信。

拒绝信一

[谢谢你的介绍啊。很高兴认识你，Brian。你们的点子看来很不错啊，不过这貌似不是我们投资的方向，我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运]

拒绝信二

[Brian你好，对不起啊，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但是很抱歉啊，从投资角度来说，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式，你们的这个项目不太符合我们的要求。]

拒绝信三

[Brian，我和我的合伙人说过这事。首先，我们主要投资的5个来源，你们的项目不属于这些，所以我们可能不大会投资。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算我们做天使投资人投了你们，我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资，我们可以再来看看。]

拒绝信四

[Brian，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话，因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是现在ABB需要解决很多问题，我个人在其他项目上牵扯太多的精力，所以我现在实在没办法帮助你们，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是：总统选举之后你们怎么能持续增加用户量，你们也缺乏足够的技术人才，另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。]

拒绝信五

[Brian，我们昨天已经想好了，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的，但是我们暂时还没什么兴趣。]

我真的很想看看，当年放在这些投资人面前的Airbnb商业计划书，到底长什么样子，能让他们拒绝这么好的一个项目。

这个商业计划书还真找到了。

说实话，这个商业计划书还真的不错。至少体例内容很标准，可以拿来学习。

现在，咱们换个角度。让我们来看看，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一PaigeCraig的角度，看看当时是怎么回事。

2008年8月12日，PaigeCraig开始跟Airbnb接触。PaigeCraig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目，当时他有个想法，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是这个。

PaigeCraig然后对Airbnb进行尽职调查。结果，发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。

每天新增用户最多也才两三百，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景，差的有点大。。。。

不过说实话，初创阶段的企业，数据不可能太好。PaigeCraig说，他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人，他觉得这帮人很不错，有野心，有冲劲。

但是，也可能是这个数据的原因，PaigeCraig和Airbnb的创始人们，在公司估值是200万美元还是250万美元上，纠缠了整整1个月。

这样日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在认识PaigeCraig一个半月之后，PaigeCraig才给Aribnb发出了termsheet。两个小时之后，PaigeCraig收到了Airbnb的拒绝信，对，是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资。

Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资，原因是YCombinator答应投资了。

现在Airbnb成为了YCombinator投资回报最高的项目之一。

所以，轮到YCombinator过来打其他投资人的脸了。YCombinator的联合创始人JessicaLivingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信，写了篇文章，叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。

JessicaLivingston总结的七个教训是：

1.融资非常难。直到开始着手融资之前，你都无法想象融资会有多难。

2.即使是最成功的创业企业，刚开始融资的时候也是恼火的很。

3.创新的点子最初看起来总是很傻X（比如Airbnb这样的，把自己家的空床租给陌生人）。

4.投资人还没看懂之前，他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了，不要轻易怀疑你自己的想法。

5.投资人拒绝你时说的那些理由，你千万别信以为真。

6.所有投资人都会犯错，我也一样。

7.加油，Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝（远不止这七封信），还能坚持下来。因为你们知道，自己的想法是正确的。

这种事后诸葛亮，算不算打脸？

不过，再看看Airbnb当年的遭遇，还是有些欣慰。原来，每个成功的企业，当年都跟咱们现在的初创企业一样，融资困难、起步阶段经营困难。但是，也正是因为他们熬过了这个阶段，在这个过程中不断进步、不断成长，才成为了有资格向当年的拒绝者打脸的成功企业。

参考资料：

https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

http://foundersatwork.posthaven.com/7-important-lesson-from-airbnbs-7-rejections

https://arenavc.com/2015/07/airbnb-my-1-billion-lesson/

作者：杜国栋

本文来自“创思舍”，关注创业中的管理经验与商业故事，微信公众号“创思舍”。