现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代，并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。

一夜之间好像什么都变了，你会不经意间发现什么都要付费了。

看电视剧和电影等要付费了，并且有些电影电视剧还是平台独播，为了早点看到你心怡的男明星，你不得不在几个平台都开通会员。什么也都开始涨价了，滴滴打车价格跟出租车没什么区别，碰上高峰期还要加价，再也不是以前几块钱打车的滴滴了；外卖也开始涨价和收配送费了，以前十五元吃好，现在只能吃饱了。

不管我们承不承认、愿不愿意、接不接受，互联网“免费”时代正在渐渐离我们远去，一个全新的付费时代正在加速朝我们走来。每一个时代的更替，都将意味着行业的一次重新洗牌，对于创业者来说，能否把握住关键，即意味着能否成功。

互联网从「流量逻辑」走向「价值逻辑」

在互联网免费时代，产品追求的是流量和用户，流量和用户多了起来后才可以进行流量变现等盈利操作。而在付费时代，产品追求的是用户价值，不再单纯地的追求用户数量，因为即使有再多的用户如果产生不了价值也是白搭，还白白浪费拉新费。

对此不少运营早深有感触——“一个新用户的成本为20元左右，但接近七成的用户下载后都没有产生价值，平均每10个人下载我们的App，就有近7成的费用被白白浪费掉。”

所以与其“千鸟在林，不如一鸟在手”。与其追求过多的无价值和低价值用户，不如把经费和心思放在那些能产生价值和高价值的超级用户上，毕竟“在超级用户时代，新的黄金法则诞生，Top 10%的用户可贡献普通用户5倍的价值。”

结束赢家通吃，百花齐放到来

在互联网免费时代，谁的产品流量多，它的用户数和它所占的市场份额就大，用户数和市场份额越大，其受资本青睐的程度也就越佳。而资本在一个行业一般最多只投头部的4-5个企业，行业剩下的其他公司就只能干巴巴看着头部企业拿着风投的钱，大把挥舞着支票与各种补贴吸引用户。

如此循环往复，造成了大的公司越来越大，小的公司无法生存的赢家通吃局面，正如行话“老大过得很爽，老二过得勉强，老三老四苟延残喘”。

而现在进入了付费互联网时代，用户不再是为了头部企业的“名声效应”和“免费补贴”而付费，是为了有价值的内容和服务付费，只要企业你的内容做得好，做得有特色，是用户所需要的，那么用户自然愿意付费。企业只需要找到适合自己产品的用户，为其提供有价值的产品和服务，就能活下来。

垂直细分领域，创业机会更多

在互联网免费时代，大家都喜欢做大而全的平台，一方面是因为这样才能满足各种各样的用户需要，吸引到不同需求的用户；另一方面这样子做在资本市场更容易受青睐。

比如某公司是卖手机的，如果它只是卖手机，那么融资时风投会“嫌弃”它业务模式单一、抗风险弱；而一旦它把自己包装成平台模式时，那么天花板就上去了，故事也能“吹”了。

但现如今是信息爆炸的时代，人们每天要面临太多太多、各式各样的信息，有有用的，也有没用的；有真实的，也有虚假的。

而付费的本质和核心就是帮助大家更快、更好地去梳理和解读这些信息，从中挑选出对自己有用的专业知识和专业技能。所以慢慢出现了大众化平台向专业化细分产品转化的趋势，你卖你的手机可以赚钱，我做修手机的，贴膜的，租手机甚至是回收手机的产品也都能挣钱，只是挣得多与少的问题。

用户体验为王，产品服务跟上

凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论：

创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作者——换言之，也就是任何创作做原创的、传递正能量和价值的，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

在互联网免费时代找1000名粉丝容易，但是要找1000名付费的粉丝就难了。中国互联网向来盗版、抄袭成风，你今天出什么产品，立马就会有竞争对手跟风模仿；而相同的产品，你选择收费，他选择免费，用户自然会更倾向于竞争对手的免费产品。

但到了付费时代，付费实际上是将产品的选择权和付费权交给了市场和用户。你要想用户掏出口袋里的钱，你就必须要让用户体验到你产品的特色，以用户的需求为导向、以用户的体验为核心，设计的产品能真真正正解决用户的痛点，最好是能超出用户的预期，能够给用户带来惊喜。做出来的服务能让用户感觉到这个钱花的值，下次还要花。这样的产品和这样的服务的结合，才会让用户在万千产品中选择你，才会让用户心甘情愿把钱从口袋里掏出来给你。

#专栏作家#

马小帅帅，互联网铲屎官，微信公众号：非著名故事

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