KEEP作为一个拥有1.2亿用户的运动健身APP领头羊，近期一直在寻找更多的产品和商业形态，包括开线下运动馆、引入智能硬件等。笔者在某次使用KEEP的时候突然产生了一个脑洞，如果keep开展B端市场业务，可以怎么做呢？

这个故事从一个灵光一现开始，话说笔者是一个喜欢运动的人（邪魅一笑），作为一个没有什么钱的穷diao丝以及运动小白，笔者的运动方式一直是公司免费健身房+ Keep，是Keep的忠实用户没错了。

某天笔者看到Keep关于商业模式和盈利的新闻，突然在思考，像Keep这种在C端市场的领头羊软件，如果进军B端市场，做Keep企业版的话，可以如何进行产品设计和拓展呢？

产品诞生第一步：分析目标用户、使用场景和目标市场

产品就是为了解决某些场景下某些人的某些痛点，围绕最核心的3W（Why、What、Who）开始产品设计之路。

研究使用场景：

在现在这个健身时代被培养的已经相对成熟的年代，大家或多或少都有运动的习惯或意识或想法，好一点的企业内部，有无健身房、有无运动活动也成为了一个福利标准，成为了应聘者考量的一个因素。对于企业来说，需要运动来承载企业文化、宣扬企业精神面貌，越是大型的企业越强调运动的重要性。在企业中，典型的运动形式如下：

在以上的典型形式中，Keep作为一个运动软件可以提供的典型使用场景和方式如下：

由以上分析可以看到，企业运动相对于个人运动来说，增加了很多连接性，Keep如果做的话，反而要从“课程+内容”向“人员管理+记录”方向倾斜，变成企业内部的运动管理工具了。

分析目标用户：

确定了企业Keep要往管理方向发力以后，可以看看不同类型和规模的企业如何使用这个管理工具。

用户类型一：

标签：中小型企业，公司规模不大，人员不多，办公族为主，大家集中在一个片区办公

用户类型二：

标签：大型企业，全国连锁，例如：“中国移动等“，分散式布局，需要有一个系统能统一全企业运动理念，管理运动情况，发扬企业精神

产品诞生第二步：确定产品定位以及功能模块

经过上述粗浅的分析，可以确定企业Keep的定位如下：

产品定位：企业的运动管理中心，帮助企业建立运动文化

Slogan：越活力，越高效

之所以选择这样的Slogan，也是希望能快速打动企业主和员工，企业主站在利益的角度，希望运动能给企业带来精神焕发的作用，为员工高效工作持久工作打下基础，而活力二字对应员工，毕竟谁不希望自己活力四射呢。

从现有Keep进行功能模块增加和删改，可以分为以下几大块，相比较现有的Keep来说，新增了团队（部门）管理板块，发现内多了而一些外部商务合作伙伴（例如队服定制、场馆预定等）：

产品诞生第三步：运营补充

如果B端市场拓展开了，盈利模式还是很多的，最直接的就是根据企业人数等因素收取企业管理费，还可以有其他如广告、商务合作等收入。

在转B端的时候，Keep现有的C端的数据还有用户习惯等比较成熟的东西都可以迁移到B端上做产品优化。

最后，B端产品要根据使用这个产品的人员不一样，考虑到各个场景：

财务：发票问题、报账问题

行政（人员管理者、活动组织者）：权限问题、管理问题

绩效相关者：策划某活动或是管理员工运动的工作人员，是要以此为绩效做汇报的，所以需要提供《企业人员运动效果》报告类似的汇报图表，可给绩效申报用、管理者查看、对外宣传用；

最后还要考虑企业数据安全问题，毕竟员工信息是企业一个很重要的资产。

当前企业运动现状分析：

笔者有了这个想法以后，去网上搜了一下，之前笔者认为这一块还是空白的，没想到咕咚已经开始做了。

有报告称：咕咚核心服务包括运动数据、运动激励和硬件接入等三个方面，对服务企业用户开放接口，并联合了不少合作伙伴，欲打通医疗、保险等更多服务公司，进行深度产业合作。据悉，企业咕咚已有数万家国内外企业入驻，员工人数累计数百万。2017年，咕咚企业版预计有4000到5000万元的营收 。

以上，Over。

纯属脑洞，欢迎评论区一起讨论交流。最后祝愿Keep这类有匠心精神，又有正能量的、积极向上的APP，能越来越好，越走越远！

#专栏作家#

歪歪，人人都是产品经理专栏作家。关注B端领域，努力随国内B端市场的开阔而一起成长，关注云、物联网、企业IT等行业。

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