我曾经在知乎上看到一个印象深刻的问题：作为产品经理，职业规划应该是怎么样的？苏杰的回答是成为大企业的某个事业负责人或者创业。对于我来说，创业是一个最优解。但一个名不见经传的小pm，没钱，没人脉、没资源，如何走这条路自己并不知道。创业其中，艰苦困难很多，写下来希望能和更多的人分享过程，以此共勉。

一  创业背景：

15年5月份的时候，一个做进口车贸易20年的老板叫我做一个项目。这个项目主要是做一个进口车源的app，项目最开始只有三个人，两个程序员和我，这两个非常nice的人就是我现在合伙人。

我们的老板是处女座的。

所以后来这个项目的大半年的时间里面，我们基本上都在不停的加需求，加功能，改bug，因为老板说，产品不完美不够强大就上线，用户是不会用的，投资人是不会喜欢的。直到有一天老板把我叫出去说：你们水平还不行，去把团队解散了吧。

不吹牛逼的讲，我自己觉得我们的产品比市面上百分之50以上的产品好，比我们的竞品能牛逼15-20%左右。奇葩的是，花了七八个人开发了半年的产品，居然没给用户使用过就打出GG了。所以，我感觉被人玩了。

讲了这么多废话，不是为了黑处女座。因为在这次我视为创业的过程中，我和几个兄弟发现了一个的痛点。

二  我们的产品方向

这个痛点就是：我们之前需要改的bug太多了，但是我们找不到一个好用的bug管理工具。可能有很多朋友会说，bug管理工具不是很多吗：QC、redmine、jira、bugzilla，国产的禅道、easybug、techexcel等等。这些产品其实非常的优秀，但是不适合敏捷开发的小团队，主要四个原因。

1. 功能臃肿复杂，上手难度高。
2. 界面反人类。
3. 需要线下部署，也就是说：你要用，就必须有自己的服务器，然后还需要搭建很复杂的安装环境。
4. 贵，几万到几十万不等，简直神经病。

我们研究了很多主流的BUG管理工具，尤其是老外的东西，功能都十分强大，但是使用起来都十分麻烦。属性太多，角色太多，优化差、操作繁琐，你不去花一两天时间学习，很难上手。

最后我们还是觉得excel牛逼一些。公司开发就几个人，沟通改bug基本靠吼，有excel可以记录记录，凑合凑合能用。

项目解散后，大家吃着散伙饭，借着酒劲吹吹牛逼。然后我们有点不甘心，我们觉得我们能做出来一个有意义有用户的产品，然后证明上个产品的失败是因为老板不行。于是我和两个兄弟决定拿着上一个项目的遣散费认认真真的做一个牛逼产品出来，当然我们肯定是做bug管理工具，因为这完全来自于我们自身开发过程中的痛点。

三  介绍一下运动员

我们团队三个人，本人负责前期的产品原型和产品推广运营，另外一个朋友负责后台，还有一个负责前端开发。

负责后台的大哥是一个牛人，我们平时叫他慧哥。慧哥是我们中资历最老的，16年的开发经验，技术牛逼，清华大学毕业。他是一个典型的程序猿，特别勤奋敬业特别能加班，基本每天不搞到12点不会回家。

负责前端的兄弟叫江涛，河北的同学，做前端有6年左右的经验。我们这个兄弟是一个闷葫芦，他是一个特别有规律的人，和慧哥一样能加班。

我和江涛一样是北漂，产品第一个版本上线后，主要来负责产品的运营与推广。

从产品确定立项，到第一个版本上线，我们三个大概花了一个半月。产品原型图（页面不多，十几个）和产品逻辑大概花了一个星期时间讨论、修改。

产品逻辑图，我们想尽量把逻辑做到简单，够用

原型确定后，我们直接开始后台和前端的研发。没错，没有设计环节，我们直接开始开发。

有的朋友可能会发现，我们的团队缺少一个设计师，这个是我们的团队当时最大的问题。最后的没办法，只能江涛又当前端又当设计。大概搞了两个星期，后台和接口开发完毕，前端也有了雏形。我们搞出来了这个东西：

这个时候我们发现，我们这个产品有一个很大问题，就是太丑了，都是表格。

最后我们找到之前项目的设计师，这哥们项目解散后就去外地泡妞了，现在正在投简历找工作。我们想把他请过来，本来让给我们指点指点怎么改。最后当天没搞定，设计的兄弟说：我先不找工作了，帮你们搞完我再去投简历。

这样我们花了几天几夜，把页面全部重新设计了一遍。最后用几顿饭、一顿火锅答谢了雪中送炭的兄弟。

期间，设计师没回家睡了几天沙发床。。。

产品出来以后，我们请周围一些做开发的朋友内测了一个星期，修复了一些bug，没问题后，于是准备开始正式推广。

12月6号，正式上线。

在立项的时候，我们就确定了要做一款简单够用的工具。但是在产品原型设计的初期，大家一起讨论需求的时候，往往会发现需求越讨论越多。最后出来的原型是平凡、臃肿的产品。我觉得这个点很关键：当有人问这个功能加不加的时候，90%的情况下，不加是正确的选择。不知道做不做，就别做。

早期的产品草图：

四 关于创业的两个最难点和解决方案

讲一些基本的知识点，或者对新人有所帮助。

一毛钱没有，如何获取种子用户

我们的产品上线不到一个月，注册的项目在2000＋左右。之前见一个投资人，他说你们to b的东西没花钱咋推广的？我这么推广的：

a 找知名创业媒体报道。很多人觉得不靠谱，其实关键看执行力。我当时投了大概20家媒体的寻求报道，他们一般都有官方的渠道或者邮箱。我当时投了这么多，结果0回复。

这怎么办？我想到了微博。于是我去微博搜索这些网站的工作人员，尤其是编辑。然后一个个加他们和他们私信。最后我得到了三个报道的机会，但是这些媒体的流量都是比较高的，而我们的用户很多都是这些媒体的用户，所以这直接导致了一大波用户注册。

b  写软文。很多人可能对软文有误解，我个人觉得：好的软文绝对不是广告文章，而是认认真真辛苦写出来和读者沟通的；读者不仅知道了你的产品也在你的文章里大有收获。我们的产品用户主要是程序猿、测试工程师，于是我到国内比较知名的一个论坛写了一篇关于我们产品的文章，这篇文章带来的流量是我们被报道带来流量的两倍多。这个效果是我自己都没有想到的。

c  微信公众号。我收集了很多高订阅量的微信公众号，当然都是和我们产品用户相关的微信订阅号。然后我一个去给他们留言，要求投稿发文。很多微信订阅号的运营人他自己也天天为了一些原创素材绞尽脑汁，如果你的文章能迎合他的用户，是非常有机会获得曝光的。

如何找投资人

a  首先我觉得直接发邮件到官方BP接收渠道基本没戏，大家找工作的时候一般会发现：你投几家中意公司的简历，一般不会收到面试邀请，只有你海投才能获得足够多的面试邀请。（不排除大神一投就能收到面试邀请）。

我先说如何收集投资人的邮箱，我是通过微博搜索关键词“BP＋邮箱”，因为很多投资人都会在微博的介绍上写明：BP请发送到邮箱***@***.com。通过这个方式， 我大概投了百封左右，而且很多都是合伙人。

结果0回复。

b  后来我在一些著名的天使投资人平台上开始群发BP，其实这些平台每天可以投递的次数都是有限制的。所以一定要注意，选择对你产品所处行业感兴趣的投资人，这个是特别特别关键的。这个渠道获得约谈的概率大概在百分之1到百分之5左右，具体看你选择的平台。另外有一个小技巧，多和平台的工作人员联系，多靠近乎，能得到项目首页推荐的机会，可以极大增加项目的曝光率。

c  参加线下路演，如果你没有老罗的口才，那就好好准备几天的时间，然后写一份简单的稿子，然后好好练习一下。个人感觉线下路演和投资人接触的机会是比较多的，而且口才越好，准备越充分，机会越大。这是一个非常靠谱的渠道。

最后在谈项目的时候，之前我有一个误解，就是觉得早期的产品商业模式不重要，如何快速获得用户才是关键。但是很多投资人往往最最关心的就是你未来的盈利模式，你不一定有清晰的路线，但是一定要有这方面的规划，而且能说的有理有据，经得起推敲。

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