为什么有的创业者能被投资人加鸡腿？而有的只能默默领便当？！可能因为你的BP出了问题！BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣，不要再说自己是要打败BAT的boy了。毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步。

男人看女人的顺序是：脸、胸、腿。三眼过去一般就能决定要不要泡泡。

同样，投资人看BP也有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格，正式手把手教你写BP之前，首先要知道投资人看什么，针对要点，以太的总结是：“5个W”

WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样

团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。

只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩，简约新颖，对颜值有自知之明。

WHY：痛点是什么？即行业分析

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。

WHICH：对手如何？即竞品解析

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，体现项目的差异化和竞争优势。

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；

双方各有优劣，一碗水端平；

优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。

WHAT：怎么拿钱？即融资规划

目的在于实现项目的融资诉求；

说清楚财务预测和融资金额；

告知投入计划和股份，不浮夸；

环形图例能直观呈现，不难看；

金额合理且去向清晰，不逞强。

WHERE：目标有多大？即现状和未来

展现公司雄心壮志的时候到了

列明策略和数据

时间跨度很小，看着靠谱；

目标很现实，就是地推覆盖；

总之，这张PPT很丑，但是它很温柔

项目好不好很重要

但是让人相信它好更重要

知道了投资人的口味

接下来就要配套一个完美的BP展现形式

在正式被投资人泡泡前

树立一个“靠谱严谨”的第一印象

创业者们个个要牢记，三大纪律八项注意

第一：整体配色要单一，三到四种才不出问题

听

打脸的声音

“啪”

同学你是不是电视学院的

集齐七种颜色会怎样？

炼葫芦小金刚还是召唤神龙？

我知道你要讲长长的模型迭代

可这样只能换来一个大大的眼白

• 注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色
• 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要

正确的打开方式

灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；

文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；

黄金布局引领“寒冬”时尚风

第二：全篇风格要清晰、布局留有空间才合理

听听

打脸的声音

“啪啪”

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害

• 注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
• 注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜

正确的打开方式

文字云，新颖且对比强烈；

可视化展示，简单易懂；

轻奢，你值得拥有

第三：可用图表代字体、图形方框表格要对齐

听听听

…的声音

“啪啪啪”

怎么可能会有人去看里面的乘法公式？

怕没过程不给分吗？

还是在藐视投资团队的智商？

换句话说

他们要是不看你的公式就算不出来

你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表

还是不要出现了

• 注意5 字不如表，大段堆字会显得很“婊”
• 注意6 表不如图，通篇对齐才不会被“吐”

正确的打开方式

标题突出产品特点，人家就喜欢直接的

图标利用交叉饼图，透明度性感的恰好

简明扼要列要点，用过一次都说好

还有

人的耐心有18分钟

鱼的记忆则只有7秒

投资人不是普通的人

要把这种珍惜物种当鱼来对待…

所以

• 注意7 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
• 注意8：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！

作者@以太资本 来源@互联网新观察（微信公众号：eguancha）