刚开始创业选择什么项目，这对每个创业者来讲都是一个困难的问题。那么，什么样的项目才算是一个好的项目呢？

我们常讲“三百六十五行，行行出状元”，由此衍生出来投资是门手艺活。今天，十八线投资人即将给各位看官逐步揭晓这门手艺活的细枝末节，亦或者步步惊心故事背后隐藏的一些道理。

我们常说，做事一定要具备“天时、地利、人和”。那么，作为投资人来说，我们是如何看待一个项目的“天时、地利、人和”，及三者之间的重要性关系呢？

先说“天时地利人和”在项目中各自对应的要素是什么？

根据十八线投资人近十年的从业经验来看，我认为“天时”代表项目所处的行业、“地利”代表这个项目的技术水平、“人和”代表项目的团队能力。

一、天时

为什么“天时”是行业呢？之前我们说到，“三百六十五行，行行出状元”、“男怕入错行，女怕嫁错郎”。我们在现实生活中的行业，有的我们曾经见过，现在消失了，有的则刚刚出现不久，方兴未艾。

一个行业自有其初生、发展、成熟、衰退的规律，就像春夏秋冬四季更替一样。如果我们从一个行业的成熟或者衰退期进入，就像在秋季或者冬季播撒种子一样，兴许会有一两颗发芽出来，但绝不会有好收成，此之谓“天时”也。

我们投一个企业，就跟这种田一样，春种秋收冬藏，自然是要看行业这个“天时”。一个创业者我想也是这样，要注重“天时”，选好行业。

二、地利

第二说“地利”为什么“地利”是技术呢？这个还要从工业时代的竞争逻辑说起。

我们看到，从工业时代以来，一个后进的企业要超越一个在前面已经浸淫多年的企业，一般是成立即比前面那家企业的技术更先进。
历史上这样的例子很多，技术的突破带来了生产效率的绝大提升，从而让后发的企业逐步战胜先发的企业。

我们经历过熟知的摩托罗拉、诺基亚、苹果就是遵循这个逻辑在一波一波浪潮中轮番上演精彩的商战。

但是这里要澄清一下，不是所有的技术都能称之为“地利”。比如有些公司的技术能够提高某某效率10%，这是不足以形成后发优势的，大企业内部创新就能做到。能达到“地利”标准的技术一定是能大幅度提高现有流程的效率。

三、人和

第三说“人和”。“人和”想必看过《三国演义》的人或者说稍微读点书的人都能知道“人和”是说团队的。关于这个我不描述太多，只澄清一个概念：我们创业者平时说的“人和”大部分时候仅仅是几个创始人或者高管团队的“人和”，而不是全公司人的“人和”。

我在这里想说的是，只有全员精诚团结才是真正意义上的“人和”，只有每一个人的积极性都得到发挥的公司才能说做到了“政通人和”。

因为现代社会是一个高度发达和信息透明的时代，每一个人的状态都能代表公司的状态，哪怕只是员工对客户态度差，都极有可能让你的公司失去一笔生存性订单，不得不重视。

“天时、地利、人和”孰重孰轻？根据十八线投资人多年的经验来看，天时大于地利、地利大于人和。

为什么这么说呢？

《三国演义》是最好的案例。曹操占天时、孙权占地利、刘备占人和。

曹操占天时，他干革命干得早，又抢占了大义名分的制高点，最终结果就是天下十州，曹家拿去三分之二的地盘，且都是人口众多之地。所以，最终也是曹操留下的基础实现了天下再次一统。

另外两家也很有意思，孙权占地利，占了地利之后怎么做呢？我们看到，孙权占了地利之后有两种选择，一种是进攻，二种是防守。进攻在逍遥津被打得大败，后来屡次征合肥又屡战屡败，最后，直到灭亡，基本采取防御策略居多。

这里要说一句正是因为他是“地利”，还能有资格采取防御策略，跟蜀汉还不一样。

现实中我们很多技术型企业也就是这样，很多时候不得不采取防御策略，最后自己逐渐变成了某一细分行业的领军人物（这种情况今后会专门论述，敬请期待）。

那么刘备地处西蜀，只能采取进攻策略了，他和他的继承人诸葛孔明先生基本采取的是对外扩张的政策（只不过战略方向略有不同）。

有人说，他凭借西川之险难道守住不行么？答案是当然也可以，不过可能死的更快，因为西川的民力及地利是无法支撑一个具有完整建制的王朝的。对他来说“进攻就是最好的防守”，只有突击出去了，将士们才会有肉吃，才会拜将封侯，才会继续维持“人和”跟着你干。

我们常常看到一个现象，我国中小企业平均寿命才3年，为什么呢？大部分都是没找准“天时”、又没有“地利”，然后还“人和”不了，干着最没门槛的生意、收着最难收的账款、管着最难管的员工、最后疲于奔命，劳累而死或自动关张。

以上是十八线投资人对于项目“天时地利人和”的理解，不知对各位看官是否有帮助，欲知后续精彩，请听下回分解。

作者：张 奕；公众号：启泰投资（ID：QTcapital321）

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