挑战二：很多求职者手里的 Offer 太多

如今创业公司越来越多，招聘需求也随之增大，很多求职者手里其实并不缺 Offer。现在很多公司融了很多的钱，公司估值也非常高，为了在激烈的人才竞争中招到最优秀的人才，他们绞尽脑汁，不惜开出过高的薪酬待遇。这使得整个招聘市场正在演变成一场邪恶的人才竞购战争。

然而这是有很大的潜在负面影响的：受整个招聘环境的影响，求职者在求职过程中往往会背离他们最初为自己确定的理想工作。而账面没太多钱的早期创业公司则担心他们在人才竞争中毫无竞争优势可言。

求职者该怎么做？

手里拿到的 Offer 越多，这让选择真正适合自己的工作的难度就会变大。这是一个选择的悖论。Tammy 给求职者提供的建议是：努力排除外部干扰因素，回归到最基本的要素。

（1）忽视额外的福利待遇

可能你身边的朋友在一家提供很好的额外福利待遇的公司工作，这并不意外着你也一定要找到这样的公司上班。如果你过于看重这些福利待遇的话，你可能会错失最有助于你职业发展和成长的工作机会。一旦现在狂热的融资环境回归常态，公司融不了太多钱的时候，这些公司做的第一件事便是取消这些额外的福利待遇。

这些让人垂涎三尺的额外福利待遇同时也会掩饰在创业公司工作真（苦）实（逼）的状态。在创业公司，工程师都是早上 11 点才上班？你看到了表面，你不知道的是他们晚上为了更新应用熬到凌晨 4 点钟。产品经理的在创业公司的真实工作状态也毫不了哪去。所以不要被表面现象所迷惑。

很多求职新人都会有这样一种误解，认为在创业公司上班有各种娱乐各种游戏，没有苦逼的工作。然而事实情况并非如此。公司提供的吸引人的额外福利待遇可以是公司文化的一种体现，这也是创始人用以招揽人才的一种方式。但这个东西是无法塑造你在公司的工作经验的。

同理，正在招人的创业公司创始人也不应该通过提供各种吸引人的福利的方式去吸引求职者的眼球。你要相信，真正适合公司的人，就算你不提供这些福利，他们也会选择加入你们的公司的。举个例子，我认识一位求职者，他是一位拥有 10年 开发加创业经验的技术大牛，他手握 9 个 Offer，其中的一个 Offer 是一家相对成熟的创业公司提供的，年薪 20 万美元，给的头衔也很高。另一个公司的 Offer 的薪水仅 9 万美元 + 股权，在这家公司的职位是首席工程师，同时也是公司的第 8号工程师，因为这家公司所在行业领域是他非常感兴趣的，同时他也很欣赏该公司的创始团队，加上公司提供的股权，所以他最终选择了后者，而没有选择年薪 20 万美元的那家公司。

（2）专注于你的决策矩阵

如果求职者手里有多个 Offer，Tammy 建议他们利用决策矩阵（下图）帮助自己进行选择。首先，针对你正在寻找的下一份工作，列出你最看重的八个要素，并按照下面三个步骤进行操作：

• 步骤一：在开始找工作前，首先要考虑，在你的理想工作中，上面表格里的这八大要素分别对你有多重要。各个要素的重要性所对应的数值范围是 1-8，其中 1 对你最重要，以此类推。对你来说最重要的是什么？可能是产品，也可能是团队或领导层。不管是什么，将这些要素的重要性所对应的数值（1-8）分别填进去。填完后，你就知道你最看重的是什么了。
• 步骤二：每面完一家公司所提供的职位后，你就在表格下面添加一行，按照上面的方式将表格填写完成。看看所面这家公司在这八个方面的表现分别如何，可能有的公司在公司文化上最吸引人，有的公司最诱人的地方可能是它提供的诱人的福利待遇，也有的公司可能有着最牛逼的创始团队。不管怎样，不同公司在八大要素上的表现和你最理想状态肯定都是有所出入的。
• 步骤三：通过将所有的工作机会都通过上述表格的形式进行对比，你就能轻易辨别每一个工作机会和你理想的工作的差距有多大了。你也能很容易辨别出和你理想中的工作最为吻合的工作机会。

其实权衡不同的 Offer 是一个非常感性的过程，你拿到的 Offer 越多，你就越难以决策。这就好比你进入一家糖果店，各种各样的糖果外表看起来都大同小异，不知买哪个好。权衡不同的 Offer 也是一样。

Tammy 发现，通过在表格内对不同 Offer 在各个要素上的表现和理想的工作进行对比的方法，求职者被干扰的可能性就越小，最终选择的 Offer 也就越接近自己理想中的工作。然而所有这一切都有一个前提：求职者在描述自己的理想工作时，一定要遵从自己内心，实事求是。

很多求职者之所以有决策困难症，是因为他们担心做了一个坏（bad）选择。不过 Tammy 建议这些人重新小心定义 “坏” 这个词，因为根据 Tammy 的经验，“坏” 并不总是 “错误的”（wrong）。大部分创业公司最后都会失败，但如果你稍微留意一下你就会发现，大部分曾在早期创业公司工作过的人都会说，他们在那里学到的东西和获得的发展机会要远比在大公司里多。

（3）记住：坦诚是最好的良药

在找工作的过程中，你将不可避免地和很多人、很多公司沟通和交流。在面试的过程中，对自己的真实情况和经历一定要坦诚，不要撒谎。“一个地方的创业圈不大，大家都会相互交流的，面试官会交流，创始人也会交流，如果你撒了慌，说不定哪一天就露馅了。” 不妨换位思考一下，作为应聘者，如果面试官在面试过程中对公司的实际情况对你有隐瞒甚至撒谎的情况，你会作何感受呢？

此外，你对自己的期望值也要坦诚。你可能会发现，一些你并不想提及的尴尬话题实际上可能会促成一个成果丰硕的面试。面试中你要坦诚地表达自己。“你可能认为我只擅长单兵作战，我认为我作为一位技术经理为公司创造的价值要多得多，因为我有很好的团队管理与协调能力。” 这种坦诚的交流可以让面试官对你有更全面的认识。不管你未来是否加入公司，这种坦诚对面试双方都有好处。

面对求职者手握太多 Offer 的情况，正在努力招人的公司该怎么做？

急于招人的创业公司面对求职者手里 Offer 太多的情况，他们可能会很着急，为避免夜长梦多，有的公司可能会想尽办法尽快定下人选，并会因此省去很多面试流程。其实这是完全没有必要的，也是不应该的。下面是 Tammy 给出的几点建议：

（1）面试任何人，都坚决不能舍弃公司的面试流程

人才竞争再激烈，公司也没有必要为之恐慌。正在因为大家都在拼命狂揽人才，所以在面试中更要走完所有流程，不能为求快而省去公司制定的面试流程。为什么这么说呢？

在人才大战中，快速招揽人才对公司确实很有诱惑力。但不要忘了 “招得越快、开得越快” 这个道理。闪电式招人会有损公司团队的士气，因为公司现有员工可能会开始琢磨了 “我们大家都走的面试筛选流程，为什么对这个人不走流程，为什么他能受到特别对待？” 所以一定不要舍弃公司制定过的面试流程。此外还要记住，一位真正优秀的人才也是希望能走完所有严格的面试筛选流程的。如果你省去这些流程，他们可能会认为你的公司并不适合他。

面试和评估所有应聘者都要一视同仁。如果你能做到这样，应聘者会因此而更加尊重和欣赏你。此外，应聘者也能通过面试流程对公司有更多了解。

在整个面试流程中，为了给应聘者留下一个好印象，要从细微处着手。在这方面投入太多精力都不为过。如果在整个面试流程没走完之前，应聘者的退出率过高，要花时间分析原因，看看他们是什么原因退出的。如果你想在竞争激烈的人才竞争中多招揽人才，从你发出面试邀请邮件到电话面试，从面对面面试再到发放 Offer，整个流程比高度协调、合理安排，让应聘者给公司留下一个好印象。

（2）特别注意 Offer 的发放方式与时机

前面的面试流程走完后，Offer 发放工作千万不能掉以轻心，否则会让你后悔莫及。即便是再理性的求职者，轮到这最后一步时，都会变得感性起来。他们能从你发 Offer 的方式方法中觉察到你的重视度，这会让他们耿耿于怀。很多创始人正是由于忽视了这最后一步导致错失很多优秀人才。

Tammy 在这里举了一个不久前发生的例子，一位求职者宁愿拿比较低的薪水也愿意加入那家让他感觉合拍的公司。他尤其欣赏公司 Offer 的发放方式。为了表示诚意，这家公司的创始人单独邀请他出去共进晚餐，在餐桌上向他描述了公司的发展前景、员工持股情况等公司的各项情况，这无疑让这位求职者在这家公司找到了一种归属感。

在发放 Offer 时，一定要特别关照应聘者的内心情感，让他对公司产生共鸣。俗话说 “时间是一切交易的杀手”，这句话不仅适用于销售，也适用于招聘。如果你 99%确定应聘者会接受你的 Offer，不要犹豫，尽快发放 Offer。如果你不确定对方是否会接送你的 Offer，如果应聘者还有很多东西需要考量，这时就需要一点技巧了。

工程师通常是非常理性的，他们在面试的第一周一定会详细调研所面的公司。面试的过程中，要尽可能多的了解这类应聘者的各项信息，包括他们现在还在面哪些公司，已经面到哪一步了等等，面试完后要和应聘者保持联系，以便掌握主动权。要按应聘者的节奏来，如果应聘者对公司还没有很好的了解以致于还无法决定，千万不要逼他们做决定，因为这往往会适得其反。

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译者@达达    来源@36氪

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