去年下半年，和几个朋友做了关于高校闲置物品交易的小项目，我对这个项目的定义是失败了。以下是项目失败后的总结，分享出来共勉，

总结4点

1. 人

成功的完成一件事，重要性 人〉方向。要做一个高校二手交易项目（微信+app），需要运营+开发+校大（第一阶段微信验证需求，第二阶段app跑马圈地）为了保证进度，我找了A（运营，有地推经验），B（运营，有文字功底，有态度，创作的内容不神经病），C（运营，有线上推广经验），D（典型的程序员，唯一的技术人员）。在这，给自己挖了三个坑，

第一，对于选人我只关心了他们是否符合我的需求，忽略了价值观和本次项目的目的。具体体现在，成长环境的不同，团队成员对某些事物的认知存在较大差异；组团刷怪的首要目的是拿出一套较为完整的项目为简历增色，各取所需，其次是做一件有意义的事情丰富经历，最后才是做生意（你全家在创业，我做的是正经生意）。

第二，朋友之间不要做生意（我一直把同学看做朋友)，古语道亲兄弟明算账，这话能流传下来必定有它的道理。这里不多讲，体会过的自然懂，没体会过的恭喜你有喜！哈哈，根据上面提到的目的，所以我选择了保护友谊。

第三，需求还没有验证，只能拍脑袋写原型，向技术提需求缺少数据支撑，技术会疯，况且我所处的层次认识到的技术人员，能独立拼凑app的人真是太稀缺，如果可以稳定运行的话简直可以称为“大牛”。坦白讲，我和技术搞崩了，我欣赏他，我姓王照样可以三顾茅庐，分道扬镳的原因我总结为价值观的不同，现在我还是欣赏他，他是程序员，但是他健身，合理饮食，在c++整个班里不是最聪明的但是是最努力的，他和我一样，喜欢这个风口浪尖的行业，甚至同样世俗的认为这个行业是出身卑微的人进入中产阶级的一个途径。

2. 项目

以前的老板说过：市面上所有团队在做的项目没有一个是BAT（这里统称所有互联网+传统行业巨头）做不到的，只是砸多少钱的问题， 我们小团队要做的就是巨头持观望态度或者没时间培育的项目。（我同意90%）

二手市场的需求是存在的，前几年不温不火，2015年巨头发力，阿里巴巴将“闲鱼”独立运营，58推出“转转”，创业团队的“贰货”，学生团队的“校园二手街”，还有各种专注于汽车，电子产品或者奢侈品的二手交易平台。

综上所述项目是个好项目（起码对于我的目的来讲），对于二手交易个人看法是重点在线下，谁的地推做的好，谁掌握主动。

3. 为什么失败？

本校在校生上万，推广3个月，勉强满足本校卖方需求。校内认知度低，收益0。

以上惨淡业绩我认为有4个原因，

第一，执行力差，选人上出了问题，对自己的约束能力差。

第二，对于营销认识浅薄，

第三，项目的时间把控不合理。

第四，拍脑袋，想当然。

4. 收获

第一，取名。为什么用了pp校园二手？首先，以凝聚团队为目的将团队名称ppforu截取pp两个字母用于开头；其次是为了搜索引擎优化，pp、校园、二手为3个关键词；最后也是最重要的，以上两个举动确实有效果，但是“二手”一词不被中国人的所观念认同，“闲置”说起来更雅致一些（我并没有说要改名为“pp校园闲置”的意思哈）“闲置”一词是我从“闲鱼”偷师的。

第二，逆向能力。说到去做一个某某产品，一些产品经理会先去研究竞品，我认为这是不对的，容易固化思维。我还远远没有达到借“势”设计产品的境界，仅仅从需求对照功能的层面来讲，设计产品的步骤应该为，自己列出需求，然后挖掘需求背后的真正需求，然后根据真正需求设计功能，最后才去看竞品“偷师”。我逆向了“闲鱼”“转转”“校园二手街”“贰货”为自己避免了许多坑，学习到很多东西。

第三，axure。7月份就可以实习了，目前最怕问道的问题是“你会不会用axure？”，设计这个产品我用的是腾讯的UID(很好用，但是不稳定，慎用哈。)axure的话，电脑上装了，还没用几次。axure只是个工具，而我需要个顺手的工具输出我的思维，仅此而已。

第四，项目管理。产品人应该学会把控项目进度，要多和别人沟通，这点我做的不好，不过收获了经验，做项目管理首先要学会做人，以后只好努力学做人。

第五，数据分析。说服人最好用数据说话，运营推广产品也要通过数据分析来进行有针对的出击，比如，我们通过数据分析发现女生对于闲置物品交易兴趣要更大些，所以专门针对女生做了活动。

失败可耻，更可耻的是你以为我失败是真的失败了。你可以说我本文一直在向你输出价值观，嗯，就这样！

最后，想谈论一下产品应届生，用心做一个项目要比胡乱准备几个更有意义吗？

作者：伊奇（微信号hellodemands），学生。个人博客 www.wangcunzhe.com，欢迎交流！

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