第一坑：不够聪明

聪明在这里无关真正定义上的 IQ。创业 IQ 也叫 EIQ，是对整体宏观形势的揣度。很多创业者自己百分之一百地理解自己的项目，却不怎么懂得为何市场能够接受这个创意或者市场为何要否定自己想法。除此外，创业者同样不明白为什么那么多偶发不可控、毫无规章可言的创新却能生龙活虎地落地。甚至连自己产品真正的竞争者都有谁，他们都可能不清楚。创业者们大多对自己所涉及的领域了解程度非常浅薄：他们虽然经常口若悬河，但事实上他们真的不知道自己到底讲了些什么。许多创业者失败是失败在他们自己并不懂创业是为何，只是匆匆过客想分杯创业大潮羹而已。更糟糕的是那些自以为在各类项目游说活动中如鱼得水的创业者，实际上在其他人眼里他们俨然已成了覆舟之戒。如果创业者无法审时度势，无法站在旁观者角度分析自己的利弊，那么这种创业者当然也就无法获得成功。

第二坑：分不清敌我

创业者经常失败，因为他们分辨不出朋友和敌人的差别。他们的 EIQ 察觉不出前方究竟是康庄大道还是悬崖峭壁。创业者既找不到优秀的兼职会计也不清楚要怎样评估所请法律顾问的技能和经验。他们还失败在寻觅不到既聪明又忠诚的联合创始人和员工。哪怕运气好遇上了优秀人才，也不知道要怎样最大化利用自己的人才储备。他们创业失败在于区分不出没头没脑的天使投资人和有头有脑的天使投资人。创业之路水深千尺，创业者兴致勃勃参与到这场对决，却对游戏规则浅尝辄止，如何成功？

第三坑：拿不到充足的「正确」投资

创业者经常失败，因为他们无法在恰当的时间用适合的估值融到正确的投资。太多创业者花费掉自己大把钱、朋友大把钱和家里大把钱——于是每次家人朋友一问起公司最近怎么样，创业者就会心烦意乱——毕竟家人朋友总会关心他们的钱花到哪儿去了。创业者失败在于他们不知道如何为自己的公司估值，也不知道如何按时间理性安排融资从而优化公司整体估值。创业者失败在于他们无法理解公司每次需要花多少钱才能实现里程碑式的成长。或者说，创业者们必须懂得学会去尊重他们的投资人，他们要做到定期与投资人进行业务交流——尤其当创业者打算持续从这些人手上获得融资的话。

第四坑：不切实际的愿景

虽然说是说，人总要心怀愿景相信奇迹出现，但出来创业还是不要幻想发生这种类似大海捞针概率的事件吧。创业者们失败就是因为自己不切实际的愿景太多。他们相信自己一定能改变世界，一旦这个世界不欢迎他们的创意，那这是整个世界的错，不是他们的问题。创业者们往往沉浸在庞大的自我脑补世界里，他们想要的太多并且坚信自己离颠覆整个行业成为该死的有钱人仅仅一步之遥。

第五坑：糟糕的情商

创业者经常失败，因为他们言行放肆无礼，因为他们不看场合不分时宜想说什么就说什么。其中一些创业者甚至以此为名，从而也引发争议不断——大家心知肚明就好了——但这些创业者变得这么目中无人一般都是在他们成功开办了一家高知名度新公司之后才发生。如果创业者无法从善如流听取他人意见、缺乏自信、脾气暴躁，而且无法包容对立观点，那么这些创业者失败又何足为奇？最糟糕的创业者就是那些无法为他人承担一丝一毫责任心，却无时无刻不在给其他人找茬推卸责任，将自己的错误归结到别人头上的人。

第六坑：「错误」的工作伙伴

创业者经常失败，因为他们结识了错误的人。「错误」这个词在这里涵义很广，其中包括公司创始人说什么都附和的员工，也包括一些创业者并不熟识他人嘴里所谓的「老好人」，还有利用创业者开发自己销售、增加自己业绩的渠道合伙人，狮子大张口的法律顾问以及那些宣称无所不知无所不晓的专家学者们。优秀的创业者知道如何带有目的地筛选合作者，毕竟彼此之间是长期联盟关系——所以一定要想清楚这个对象值不值得花大量时间与他合作。然而，绝大多数创业者失败就失败在自己心里并没有这款选择过滤器。

第七坑：虚假的销量

创业者经常失败，因为他们总是不能在恰当的时间用适合的价格将产品推销给正确的客户。创业公司的销售方式明显不同于知名大公司的销售方式，后者处于有条不紊的从容状态。优秀的创业者需明白公司究竟卖什么产品或服务、适合何种人群、品牌价值在哪里，还需要知道如何吸引目标正确的第一批客户。创业者会失败也在于在融资竞争中使用瞒天过海的销售数字，尤其在研发数据上，作假情况太过普遍。

第八坑：拒绝市场营销

创业者经常失败，因为他们的公司对于在整个市场的存在感太低。创业者往往不愿意花钱在市场营销和公关上，钱越少时这种情形越甚。实际上，这是创业者的一个大误区。先关上门闭门造车，将公司产品或服务打磨得光鲜亮丽再去闪亮登场才是最浪费金钱的决定。聪明的创业者重视公司及产品宣传，而且每每无所不用其极，尤其是数字媒体时代：要知道，如果你的客户根本不知道你的存在，他们要如何选择购买你的产品呢？

第九坑：不知变通

创业者经常失败，因为他们不知道如何为意料之外的状况作出正确的反应。在创业者眼里任何创业活动都千篇一律，他们只需要如法炮制依约登场就可以成功。行走在通往成功的大道上，谁能说这就是一条道到西，连弯都不用拐呢？然而，不成功的创业者们就是一个车轱辘一路朝前滚，不管不顾地只走自己的直路。哪怕全世界都在说你们走岔路了前面是死路，你们应该换个方向朝这边走，他们依然头也不回径直埋头冲，直到不出他人所料笔直坠下悬崖。

第十坑：无法做出有利于公司出路的判断

创业者经常失败，因为他们不懂得及时为公司止损，找到最适合公司的出路。你可以说这是一种直觉或者形势判断，不过事实上当公司将产品或服务推向市场的那一刻起，未来发展方向的成败已经有了若隐若现的踪迹可寻。一旦理清公司竞争资源和竞争过程，未来在这个行业里是走是留也能估摸个大概来。未来出路是融资上市还是被竞争者并购收至麾下？是人才收购还是资本重组？优秀的创业者能在公司成立当年便敏锐察觉公司未来出路是哪一个，然而失败的创业者依然在敲碗等待奇迹。

译者@emmabee

来源@TECH2IPO/创见

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