10个创业，9个以失败告终。探究原因，很多其实一开始就已经被死神盯上了。决定创业生死的最核心因素，往往是创业者的本能对事物的反应。究竟哪些本能会决定创业生死？弗洛伊德在近百年前就已经给出了答案。

创业一段时间，总会有人开始自我怀疑：

“为什么我的产品如此优秀，却得不到投资人的青睐”？

“为什么我们的团队如此努力，业内却迟迟不予认可”？

“为什么我的使命感如此强烈，用户却没有感知？

其实，很多时候人们总是能很理性的评判别人项目的优劣，轮到自己就会把判断力交由本能。

创业者习惯从自己的内部视角出发，本能的对自己的产品和运营进行判断。

经验丰富的投资者，通过大量的数据分析和对创业者的本能观察，以此为依据，就可以判断出一个创业项目的基本走势。

在绝境中求生，是人类的初始本能。

“在沙漠中拼命寻找水源”。

“与病魔做殊死抗争”。

“寒冬中寻求炉火”。

都是人类求生的本能欲望。

问题来了，一切出发点向好的本能，都会把结果引向对我们有利的方向吗？

不好理解就打个比方：

如果你失过恋，就会知道，

坠入爱河的人突然分离，很多人会感到痛不欲生。

这种感觉体验会将一些人引入“自我毁灭”。

当然，此类“自我毁灭”的表现形式大多为“意识毁灭”。

一开始，怀疑自己哪里做得不好，质疑自己的能力和魅力。陷入一段时间的精神抑制状态。

而后，为了摆脱压抑状态，会在对方身上找问题。质疑对方的忠贞、信仰、人品等方面的漏洞。

严重一点的会把这种情绪转化为懈怠、攻击等实际行为。

更极端一些的人甚至将情绪引向真实的生死。

追求爱与被爱，初衷是让生活可以过得更好。可一旦情况发生变化，人们往往愿意把自己交由本能，而本能又往往把人引入“自我毁灭”的深渊。

莎士比亚说：

死的震击

似爱人的技巧

它是伤害者

也被欲求着

弗洛伊德在1920年提出“生本能”和“死本能”的概念。

其中指出，生本能表现为生存的、发展的和爱欲的本能力量，它代表着潜伏于人类生命体中的进取性、建设性和创造性，它是一种蓬勃向上的生命的活力.

死本能则表现为生命发展中的另一种对立的力量，它代表着潜伏于人类生命中的破坏性，攻击性与自毁性。

每个人都有求生的本能，这一点毋庸置疑。

但当人在生活中没有得到足够的快乐，或者精神上的压力使其感到生是一种痛苦时，人们会通过极端的方式缓解痛苦，这种极端方式会让人深处更被动的境地，甚至是求死的状态。

而当潜意识中这种死亡的动机强烈到一定程度时，现实中就会发生与之对应的事件。

而且，一个人在不同的历史时期，生本能和死本能的在体内所占比例有很大变化。

有时，人的生本能会压制死本能，有时求死的本能又会占据上风。

三国时的一方诸侯——孙策。人称“江东小霸王”。

用其父当年讨董卓时，留下的传国玉玺，换来了自由身和袁术的3000兵马，以此做基础，匡复了江东基业。

这时，他表现出更多的求生欲望，也就是生本能。

然而，极端的性格又会把人引入死亡。

攻击、不合群、贬低他人、拒绝学习等都能起到这样的副作用。

打下江山后，小霸王为了展现自己的雄武，经常喜欢跟别人较量勇力。

比如：他和太史慈，从白昼撕扯到黄昏，从马上较量到徒步，从兵器碰撞玩到近身肉搏，乐此不疲。

这种炫耀式的好斗的天性，

最终导致孙策英年早逝，因为跟几个小人物打架而受伤，最终一时气涌，金创崩裂，葬送了自己的性命。

由此看来，某种特定性格在不同条件下，会以完全不同的方式影响人的生存轨迹。

从进化心理学的角度看，攻击欲望和竞争心强是源于生本能。

在原始社会这类人更善于搏斗、捕猎、去更远的地方探险。那么他们获取丰富食物、水源的几率就要高于那些安于现状的人。

但当环境趋于稳定，这类人的天性又会转化为冒险的本能，这种本能会将结果指向糟糕的局面。

另外，同样的事物，放在不同场景里，出于本能，人的策略在选择保守还是冒险时往往大相径庭。

有这样一个心理学相关测试是这样说的：

让一个人去银行取钱，卡里有500万，如果能取出，所有的钱都将归他所有，可这个人并不知道卡的密码。这时，银行工作人员告之，允许他无限次的试密码，直到试对为止，但条件是，每试一次都需要缴纳2块钱的费用。

试想，如果你身处其中，会不会去尝试呢？

这个测试的真实数据是，在所有被试对象中，97%的人愿意去尝试。（这些人里，大部分日常是不买彩票的）

只要理性分析就会知道，这种情况下，成功取出钱的和中彩票的几率相差无几。

创业初期，创始人自我拼搏，从0到1。需要极致的勇气和魄力，这时候需要表现出更多冒险的本性，那些骨子里爱冒险、攻击欲望和自我意识强、排斥异类的人，更有可能脱颖而出。

但当企业发展到一定规模，或是到了转型期时，这样的天性，又会成为阻碍企业发展的壁垒。

那么在互联网创业过程中，会有哪些死本能的表现呢？

• 顺应社会共识
• 创业死本能

1.自我管理

A.自我阻碍

心理活动：我没有做到最佳的程度，是因为我还没有使出全力。

换句话说，很多人为了避免全力以赴后仍没有达成理想结果，主观上会有所保留。

比如：面对投资人和合作伙伴的问题：“为什么你们的产品上线这么久，用户却没有显著增长”。

直觉的回答：“那是因为我们还没有全面发力，一旦发力，前景就是不可估量的”。

B.自我感动

想一想，你的朋友圈里是否出现过这样的自白，“现在已经是晚上11点了，可我们的团队仍然在全心投入的工作”。（有可能还会配上几张让人热血沸腾的照片）

人们在试图感动他人之前，往往习惯先感动自己。于是，肾上腺素分泌加速：“我们这样的付出，有什么理由不成功呢”？

创始人如果让这种氛围蔓延，很可能会造成的后果就是，大家身体上保持积极，思维却陷入懈怠。团队成员意识到，只要我们做出夜以继日忙碌的样子就会得到青睐。

C.坚持不必要的坚持

初心有偏差，不是为了创造社会共识，而是为了证明自己有能力完成使命。

身边的朋友、家人等所有的社会关系，都在注视自己的创业项目。

如果事实证明自己错了，就会丧失在所有社会圈子里的形象。

因此，

大多数时候，当结局已无法改变时，为了维护形象，仍然飞蛾扑火。坚持完成已经问题重重的创业项目。为此牺牲、投入。

2.对外关系管理

A.无序竞争

比如：

早期：有格力vs 美的 国美vs 苏宁的价格战

后来：

有滴滴vs快滴 百亿烧钱大战

赶集vs58同城 广告、各城市分市场的抢夺战

如果，无序的竞争得不到遏制，为了维持竞争中的地位，双方会持续耗费高昂的成本，消耗自我；同时也给其他竞争者可乘之机。

B.倚赖资本却又与投资人对立

有一篇题为：《睁大你的双眼，认清某些“无良”的VC》的文章

这样抒发对投资人的看法：

• 第一，到处发TS，做DD，后面无理由不投
• 第二，除了钱，啥也给不了
• 第三，听说投后啥都管

这就是一种死本能的表现，就像恋爱一样，希望被爱，当失去时却又开始憎恨对方。

3.团队管理

A.提升团队

企业要有更大的发展，就需要团队能力的提升。

在大牛日益稀少的阶段，作为创始人，要实现这点通常有两种选择。

一种是，坚持团队里我最强。

源自早期创业的生本能，但当团队结构日益完善，就会让领头者越发疲累，将团队引向一强其余皆弱的深渊。

另一种选择是，培养几个强兵。

这种策略在早期可能会有效，大家都希望自己成为强者，占有优势。

马太福音中说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

但这种策略无疑也是暗藏着危险的炸弹。

大部分时间里，团队中处于强势地位的人，都会占用更多的资源，

而那些在早期就处于较低地位的成员工作，会越来越缺乏团队的资源支持。

更加可怕的是，那些强者，往往利用占据的资源做更多利于自己的事情，而不是利于团队。

这种情形下，团队就会陷入无止境的内耗中，逐渐丧失创新和发展的动力。

B.个体和团队进化

普遍的，个体的生本能和集体的生本能往往是对立存在的。

比如，在原始社会，为了获取更多猎物，一些人跋涉到远方。

为了看得更远，有人爬到树上。

为了采到鸟蛋和蘑菇，人们登上峭壁。

为了吃鱼，人学会涉水捕捉。

这些对个人而言的冒险举动，往往利于整个族群。

但他们会因为冒险，受伤或丧命。

可能在不熟悉的远方遇到陌生的危险。

可能从树上和悬崖跌落。

可能被水溺毙。

但他们却为整个群体做出了不可替代的贡献。

比较典型的例子有：

哥白尼探索日心说，却被教会活活烧死。

诺贝尔发明了TNT，却因此失去了兄长，自己也被震聋。

两弹之父邓稼先由于辐射，早早过世。

与之相较，多数人会选择安全的享受冒险人牺牲所带来的利益。

在企业中，如果安全享受的人占据主导，就会让公司进入死循环。

既然认识到这些影响创业生死的成因，该采取哪些方法以应对呢？

• 顺应社会共
• 创业生本能

1.自我管理

A.从内部视角转向宏观视角

通过对数据和市场的深入分析，确定自己在行业中的地位。

通过对竞品的分析，找到劣势和不足，保持足够的客观。

B.不鼓励看起来勤奋却没有方向的工作

让自我感动形成氛围，往往是因为创始人鼓励那些呕心沥血的工作状态。

因此，为了避免盲目，可以多开展关于产品方向的研讨，达成共识；

多进行战略规划和时间布局，尽量减少临时决策所占的比例。

C.从一开始就选择低调

很多人创业的动机，是证明自己能够完成一项宏伟的事业，以此来验证自我价值。

抱有这种初心，本身就是存在偏差的。

创业的目的，是通过自己对产业链的整合，将资源再分配。

这种再分配，如果能让更多人的价值在其中得以成全，创始人自己的愿景也就可以更顺利的被成全。

因此，在决定创业的那一刻起，就要学会尽量保持低调，不要强迫自己证明什么。

参与的人从中获益，自然就会被证明。

2.对外关系管理

A.牺牲必要的利益，促成大的融合

滴滴和快的在2015年初完成融合；无独有偶，赶集和58也在同年4月宣布合并 10月，美团和大众点评合并。旗鼓相当的竞争者大融合以成为互联网新趋势。

合并的双方都会有所牺牲，但从长远看，这样做不仅让无序竞争得以遏制，也降低了的其他竞争者带来的不可预知的风险。

当然，除了合并，找寻更多的伙伴，相互给予支持，相互成就，而不是四处树敌，孤立自己，也是企业生本能的一种表现。

B.站在投资人的立场，考虑项目

如果你是投资人，你会青睐什么样的项目？

如果觉得这种角色转换很困难，也可以把自己想象成买菜大妈。

当有人向你推荐基金理财产品时，你会因为什么而选择购买？

如果基金经理告诉你，我们的基金还没有上市，需要一些像您这样的大妈的资金，来实现它

的运转，你会购买吗？

• 针对一些创业者融资的“死本能”心态，都可以跳转视角问自己几个问题。
• 一，大妈可能会咨询很多款理财产品，但是不是每一款都要投呢？
• 二，除了钱，你还需要大妈给你什么？
• 三，大妈投了你，是不是就无权过问产品的涨跌和操作了呢？

3.团队管理很多成功企业都意识到，要想长久发展，就必须解决个体生本能与团队生本能的矛盾。

所以，现在大一些的企业都会采取“内部孵化”的方式，鼓励团队成员冒险创新。公司提供支持，帮助个人完成价值实现。

这样做的目的就是，在充分调动成员主观能动的同时，也不至于让公司付出的成本无法收回。

结语

创业是为了创造更好的生活方式。

创业者都拥有美好的愿望，但不意味着所有美好的愿望，都会实现成美好的结局。

如果在实现“它”的过程中，让你产生了焦虑，就会让周围的人感知到。

这时，死本能就会占据主导地位。结局往往就会偏离初衷。

只有认识到这些，才可能让结局按照我们书写的剧本呈现。

借用书中的一段话，希望怀揣梦想的你能有所感悟。

“人在美景面前的死亡冲动实际上是用‘结束’来定格此刻的美好。在情感达到一定强度时，希望用想象的‘死’的方式来定格体验。这与自杀完全不同。实际上并不会真正去做，只是对美好有限性的无可奈何的颠覆。”

—— 弗洛伊德(Sigmund Freud).《Beyond the Pleasure Principle》（超越唯乐原则).1920.

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