本文作者回顾了自己的创业历程，分享了自己关于创业的几点思考，与创业者分享。

作者从2018年9月开始创业，到今年春节前赚到了人生中第一个100万，在二十余岁的尾巴终于有了吹牛的资本。当然，这不是什么创业神话故事，毕竟只有区区100万而已。但是，正是因为只有100万元，这一切才更加现实，我的思考才对你更有用。

去年12月的时候我参加一个路演，有一位姑娘作为创始人身份在推介她的在线职业教育项目，翻到最后一页PPT时，她说目前共有7000+用户，拟融资500万元出让12%的股份。我拍脑袋一算7000+用户估值4000+万元，吓的我合不拢下巴，合计单个注册价值小1万？

她挥斥方遒地说着项目未来的无限增长，我小心翼翼地看着自己的PPT，50万用户才估值500万，不知说何才好。

创业不该活在自己的臆想之中。在自己创业之后认识了太多的小伙伴，都是三五个人大家凑了100万作为启动资金，花了小一年的时间做了一款APP上线，抱着远大的理想，四处求主却融资受阻，最后发不出工资被迫歇业，钱和时间都打了水漂。

一、知道买家是谁！

先找到买家！买家可以是C端的消费者，可以是B端的商户，还可以是VC投资者！To VC这名词真不是开玩笑的，用心点观察就会知道那些名校在读或是刚毕业的几个同学写了几页PPT就会拿到100万的天使轮，然后他们迅速膨胀再把这天使轮急速挥霍。

有一次听一位AI定制衬衣的联合创始人分享，他们3位来自上海交大的大四学生在拿了天使轮后，直接拿了10万元做了一次线下校内营销活动，结果转化为0！10万元直接落水无声。

当时我听了也是备受冲击，因为我所有的创业本金也就是10万元，用来招人、付房租、建网站、搭小程序、注册商标、百度关键词、微信推广…… 而人家只是做了一次试错而已。

To VC这条路即使你是名校毕业也不值得推荐，那样太容易让人轻浮了，在最早期测试可行性的时候，拿别人的钱来试错会让自己麻痹，认为这只是数字游戏而已，而创业的本质在于拼到最后一颗子弹，所以最开始必须得花自己的钱，这样才懂得珍惜子弹。

年轻人没有本金创业怎么办，那就应该找轻资产不用本金的项目，先赚到第一桶金再说。

无论to B/to C找到买家的前提在于做好创业前的用户需求调研，是不是有消费者真的愿意为你提供的商品或服务付钱。是自己找到一个所谓空白的市场去做第一个吃螃蟹的人，还是找到一个已经存在的市场而优化呢。

如果作为第一次创业的年轻人，我意思就别恍然大悟认为自己发现新大陆了，因为99.99%只是自己的经验不足而造成的短视，那些凑了100万做APP的小伙伴大多是觉得自己开辟了新大陆即将改变世界成就梦想，只有失败了才会感叹：这想法真他妈秀逗！

务实一点在自己熟悉的领域借鉴别人的基础上做一些微创新，先有现金流才会感受到创业的乐趣。

二、做有价值增量的事，而不是赚信息不对称的钱！

这是我创业一年半最深刻的领悟！有些人会较真解决信息不对称也是价值增量，当然这是没错的，因为仔细想想那些最强大的平台，美团、滴滴、淘宝等等本质上都是解决了消费者与商户之间的信息不对称。但是，作为第一次创业的年轻人，真的就别幻想平台梦了，那是神话，那是奇迹。换句话说，比你泡到林志玲的概率还要低，明白吗！？

单纯解决信息不对称的产品有一个命门：脆弱。自己仅仅是链接上下游或左右手的中间人，任何一方的变化都会导致自己极其被动，并且由于所交付的产品本质并不是由自己提供，那么存在着高度同质化以及缺乏品牌认同。

若不能因为所建立的品牌而产生价格主导权，那本质上这个价格只是社会动态平衡的结果，永远不可能是超额利润。

在我看来，任何不能因为品牌而产生溢价的产品服务都只是在为社会打工而已。

三、找到具有成长性的细分品类！

找到一个极细分领域，所有的力量都放在这一个点上，用单点的压强去撕破已有的秩序。

从细分领域入手这是所有的创业分享都会提到的一点，更美妙的是在于如果这个细分品类还具有无限成长的可能性，这个细分领域的增速要大于整个行业的增速。

就比如滑雪器材设备，作为极限运动的一个分支足够小众，可到了2022年北京冬奥会之后呢？这就是成长性所带来的美妙红利。

在细分领域里先发优势是无与伦比的，特别是带有一定技术水平的产品，比如大疆之于无人机、GoPro之于运动相机，这也就是所有人都提到的“占领心智”的定位理论。

可千万别被这“先发”所唬住了，这所谓的“先发”只是第一个广泛触达到消费者的概念，绝不是第一个做出这项产品的公司，就像大疆也绝不会是第一个做出无人机的公司。所以只要你起得还算早，“占领心智”比拼的只是营销能力，而那个起的最早的，他给你验证了需求的可行，将嫁衣穿在了你的身上。

对于新兴事物当然存在着第一品牌的先发优势，而同时就像营销圈的王者雕爷去年10月提到的“任何消费品都有重新再做一次的机会”，我们别忘了新世代消费心理变化所带来的新机会，小罐精品速溶咖啡的三顿半、68元一根雪糕的钟薛高、不甘心桂格燕麦的王饱饱，以及正在研究&即将发力袋泡茶的我！哈哈哈！

四、不要拉来一个人就是合伙人！

“我之所以成功是因为我身边都是比我聪明的人”这是所有大佬都会骄傲说出的一句话。可是别被这句话唬住了，正确地看待这句话正确的含义，“三人行必有我师”，任何一个人都会有比我厉害比我聪明的地方，这句话更重要的是，找到聪明人在他所擅长的领域发光发热。

CEO不可能是最蠢的那个人，CEO一定是那个最聪明的人，他会认识到形形色色不同的人，看到人才眼睛发光想找他入伙，他的慧眼可以识别出哪些人在哪些领域有自己的建树，随之在自己的创业拼图上完成一块接一块。创始人&CEO最重要的是具有个人魅力，他创业的激情必须能够感染所有人。

我一直在思考一个问题：究竟是找到合适的姑娘结婚更难，还是找到一起拼命的合伙人更难？

你一定也有这样的经历：和一个朋友在一次聚会上认识，彼此聊了创业梦想，或是其他对音乐的喜欢对某位作家的热爱，彻夜聊不停相见恨晚。这样的激情是令人心潮澎湃的，不过，几天后，几周后，发现他好像老是迟到，发现他好像总是拖延，发现他好像激情不再。

这样的情况太常见了，只是第一次见面的互相欣赏并不能说明互相之间的匹配，这也是投资人经常问合伙人如何相识以及相识多久的原因。

找合伙人还有个血的教训，不要因为他有钱就拉他做合伙人！如果只是看中了他的钱，应该说服他做投资人而不是合伙人。合伙人是共同打拼的战友，未来的梦想规划，前进的速度步伐都需要高度一致。钱，在早期合伙人之间不是好东西。钱，具有最根源性的力量撕破一切秩序。

五、公司的前10位员工决定了这公司的一切！

前10位员工有多重要？是否7点到点回家，是否有办公室政治，是否可以按时完成任务，是否领导具有威信……这一切的一切都起源于这前10位同事！

公司文化的传承性起源于员工行为的下线，新进的员工都会以早期员工的行为基准线为参考，继而规范自己的行为。比如9点05分陆陆续续办公室才来人，新员工也一定会迟到。比如午饭时间员工讨论办公室里的八卦并且眉飞色舞，新员工也一定会参与到八卦其中。更重要的是，那些抱有志向的想大干一番的新员工，见到这样的情况也会离你而去。松散的环境留不住人才。

怎样找到最牛逼的员工？看三样东西：

1. 够不够拼命；
2. 愿不愿意长期战斗；
3. 是否相信这家公司相信这位创始人。

面试的时候作为面试官的创始人需要具有一定的侵略性，在阐述自己创业想法的时候，目不转睛地盯着面试者的眼睛，看他是否足够坚定，是否有所畏惧，他是不是有勇气同样目不转睛地看着自己，他多久眨一次眼睛。这些是面试时最有效果的识别方法。

六、认识自己的个性再搭建管理模式！

管理模式主要根据3点：

1. 行业
2. 发展阶段
3. 公司文化&创始人个性

每个不同行业势必有不同的管理模式，互联网讲创新，制造业讲流程秩序，餐饮服务讲态度热情。不同发展阶段自然也有不同的管理方法，草莽阶段管理甚至都不重要，发展业务活下去才是第一位的。成长阶段是创始人猛补管理的时间节点，业务的高速增长以及管理的不到位会导致轰然崩塌。而在成熟阶段自然规范化的管理成为公司治理的先决条件。

同时创始人的个性也是筑造公司文化的本质基础，热情张扬如马云，实干内敛如马化腾，这些都是一家公司的文化基础。有许多网络测试可以以选择题测试的方式来了解自己的领导力方式，比如有Charismatic Leadership、Transformational Leadership、Transactional Leadership、Servant Leadership……了解到自己的领袖力方式后可以更有的放矢地做一些改变以及优化。

执行效率在创业最早期是一切，也是创业者最应该注重的地方。以“小时”为时间计量单位是提高效率的最直接方法。大公司需要一周落实的事情我们需要在一天内做出原型，通过高频地打磨以指数级的时间差获得优势。所以时间单位绝不是以“天”计算，而是以“小时”为单位。

比如10小时可以完成的工作，在以“天”为计时方式的人口中则是2天完成，以“周”为计时方式的人口中则是1周，以“月”为计时方式的人口中就变成半个月。而实际上10小时完全可以在一天内坦荡地完成，在第二天的10小时已经开始根据反馈进行优化了。这样急速的迭代就会形成指数级的差别。

七、从来没有优雅的裁员！

辞退员工是最难的事。当时用梦想用未来招进的小伙伴，现在要亲手辞退，太难了。辞退员工有无数种理由，可以是员工态度不佳，工作能力不符，业务发展不及预期……

我曾辞退过一位员工，她当场在我面前哭了。即使我有再充分的辞退理由，在那一刻我也是感到深深的愧疚，自责是自己在面试时没有清楚地看清她的优势，忽略了她的劣势，从而导致与岗位要求不符。然而作为创始人，不能被自己心理的柔软而侵蚀了公司的利益，在决定了辞退后，不存在后退迂腐的选择，必须当即立下地无情执行。

作为一个团队的领袖，需要清楚地认识到努力和结果并不是直接挂钩的。之前我有一位实习生每天都愿意干到最后一班地铁再回家，可他一天的产出只不过是另一位实习生1小时便可完成的内容，这本质上就是个人能力与岗位要求不符，即使他再努力，也必须得辞退。

我因为实在不舍得如此拼命的小伙伴，他留在我身边近1个月，结果是教他的时间比我自己工作的时间更多，严重影响了我自己的工作进度。

裁员永远是残酷的，绝不存在优雅的裁员。然而一时的残酷实际上是为了保证双方的未来发展，没有任何道理将一位不符合岗位期待的员工留用，这样也是对他的未来所不负责。心狠一点，便会海阔天空。

八、自信可以打败一切敌人

任何一位做成功事情的人都会在一定时间内充满自信，并且这股自信会带领他所向披靡。

自信来自于正向反馈，对于创业者而言最大的魅力在于有抉择权，自己的所思所想最终决定在某个特定的关键点发力，若是这次发力得到了成效，会带来即刻的正向反馈，创业者会认为正是因为自己的英明决策所以带来了这次成功的结果。这是世上最爽的事情，自信也是由此而生。

我们都记得在高中解开数学题时的那种爽快感，在创业的过程中就是依赖于这些爽快感去筑造自己的城池。然而，创业与数学题最大的区别在于，数学题是已知有解，而创业是未知是否有解，这也是创业大多以失败为结局的原因。

在漫长的创业过程中，失败才是真正的主旋律，就好比是实验室内实验一般，那千百次的失败就是为了等待那最后一次的成功。而这无数次的失败，无限地消耗创始人的时间、精力与金钱，更重要的是，失败让你变得失去自信，开始自我怀疑，甚至不相信自己是否会成功。

梁宁说“战争的结束在于一方意志力的终结”，作为创业者，我讨厌这种被动的等待，我想要把所有的主动权握在自己的手里，所以我说：

战争的胜利只在于你拥有无限庞大的自信！

只要你有足够强大的自信，2年内赚到100万是一定可行的！如果你有无限庞大的自信，10年内赚到1个亿绝不是天方夜谭！

作者：Joe Shi 微信：joeshi2091（添加请备注：公司+岗位+姓名）

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