在这个人人都谈创业的年代，“创业”这个词被无数人实践，如同千军万马过独木桥，真正能在创业的路上走下去、活下来的并不多，现在看看作者那段创业经历，是否有你曾经创业的影子在其中呢？

这两年创业浪潮轰轰烈烈，人人都在谈创业，人人都要去创业。去年寒冬中，创业才些微冷了下来。作为一个曾经小打小闹创业过，如今男朋友正在创业的傻白甜，这2，3年来我对创业有了不同的认知和理解。希望对正在/准备/想要创业的你，有所启发，或是共鸣。~ Enjoy ~

*36kr头条新闻，图片来自PS

傻白甜一次失败的创业，死了都没有声音

融资数百万美元，这位90后美女要深挖二度人脉相亲…大约2，3年前，我以为自己会以这样的身份被手机屏幕前的你认识——90后美女创业者。然而，并没有。那时候我在一家投资公司工作，上班时候常常瞟几眼36氪等科技媒体，“哇有人拿到了投资，哇又有人拿到了投资，哇原来天天都有人拿到投资啊！”，这是我最直观的读后感，那些巨额的投资额一次次惊艳我的眼球。当然，我知道有水分。但这并不妨碍我怀上了一个创业梦，我暗暗计划着，有一天自己要变成故事的主角。

终于有一天契机来了！那是一个平淡的中午，我和同事在公司楼下的连锁快餐店就餐，桌面上新增了一张贴纸，一个二度人脉交友产品宣传。我的心“咯噔”了一下，“梦想”“坚持”这般美好又鸡汤的词汇忽然涌上脑海，这也是我一直想做的事情啊！！！为什么别人做了，而我却不可以做？我也要做！！！这是故事的开头，我把想法告诉一个在鹅厂工作的设计师朋友，他说好，我们一起。后来我又找了一个在猪场的码农朋友帮忙，于是有了团队雏形。

产品展示图

我单纯以为，早期投资不就是看人嘛。你看我们团队有BAT背景，有话题性（当时#90后创业#还没有烂大街），打动投资人拿到投资简直分分钟啊。后来才知道，是分分钟找死啊。我们花了很多精力，最后产品还没有倒腾出来，就死了。可能因为产品名字取得好，申请公众号后有几百的自然流量，偶尔在后台还能收到用户的留言，起初我兴奋地告诉他们说，产品即将上线。后来我却连回复的勇气都没有了。产品死了，我辜负他们的关注与信任。

如果你好奇为什么死了，我可以说出很多原因，但最核心的是——创始人（也就是我）能力有限。我想这也是绝大部分创业公司死掉的原因。创始人没有让大家看到坚持做下来的希望在哪。那时候创业的动机是“我有一个idea，有人和我一起实现它。市面上类似的公司都已经拿到了投资，他们的产品看起来很Low，我可以做得比他们更好。”现在回头看，这个动机并没有错。而那时我的理解不够深刻，只是看到了自己，没有看到用户需求和投资人需求。

如果换位思考，这段话蕴含这些重要的信息：「我有一个idea」= 产品定位：你要做什么？目标用户是谁？解决他们哪个痛点？怎么做？「有人和我一起实现它」= 团队背景：团队能力是否互补，是否和所要做的事情匹配？「市面上类似的公司都已经拿到了投资」= 你要做的这件事所处的市场有多大？现有的行业格局如何？风口来了吗？「他们的产品看起来很Low，我可以做得比他们更好」= 竞品对比：别人如何解决用户痛点，你的差异性/竞争力在哪？当你决定把爱好当成一项事业来做，一定不是光想着“我要拿投资我要拿投资我要拿投资”，钱就从天上掉下来了。你要搞清楚资本投资你的诉求是什么，资本的运作模式又是什么，你们之间是否有契合点？（—插播一段小小的科普—）VC机构大部分是有限合伙企业，由GP（普通合伙人）和LP（有限合伙人）构成。

图片来自七八点创始人何德文

我们平时所接触的投资人是GP，他们要向LP募资（自己也会投资一点），每期基金有固定的规模和存续期，所谓存续期简单粗暴理解就是使用期，使用期内LP把钱给GP进行对外投资，到期后，就要把这些钱收回来了。请注意，不是原封不动收回来，而是要赚钱啊！！！由于早期项目死亡率高，资本在选择投资标的时候，更看重标的的高成长性，想要的不是1倍，2倍的回报，而是10倍，100倍回报的可能性。这意味着，投资人投项目不是无期限的，而是要在存续期内把这笔钱收回来，而且要赚很多钱。

那么问题来了他要怎么才能把这笔钱收回来？这就涉及退出方式。常见的有上市，并购，回购等。也就是说，你要让投资人相信你用几年的时间可以上市，或者成长到一定规模被并购等，公司有良好的的现金流回购等，他才可能投资你。如果你恰好创业，可以对标看看自己在做的事情，是否真正想清楚了：产品定位；目标用户；用户痛点及你如何解决痛点；市场规模；竞争格局及你的竞争力；团队构成；商业模式；融资需求和用途；最后是愿景，愿景不是做白日梦，而是产品前进的指路灯。（呼，科普时间结束~）那时候我感觉创业要知道好多好多知识才可以。于是我开始收心学习，工商财税知识，合伙人股权架构，TS条款等等。也认识了几个投资人。我以为这样我就离创业成功更近了一步。

创业是个圈子，你得进入这个圈子

如果说我的第一次创业只是小打小闹，那么我男朋友就是真枪实弹辞职创业了。那是在去年10月左右，他可以不用上班，却过上了比上班忙碌N倍的生活。最要命的变化是，每天不再有经济收入，却新增了各种支出！办公工位费啊，自己缴纳医保社保啊…还有各种琐事纷至沓来，公司注册啊每月与会计代理的交接啊…那时候整个团队4个人，只有他辞职了，其他人兼职一起做。创业过的朋友一定都有体会，兼职创业TMD就是个坑。效率低下，沟通不畅，团队的凝聚力很容易就散了。最后的结果是，产品做出来了，因为还没拿到投资，大家都产生了质疑。事实也证明，这个产品更多是团队的自嗨，而没有解决目标用户真实的痛点。他们只顾着埋头做事，忘了抬头看路。好在他很快被拉进了另个项目，这次他的身份从创始人变成了技术合伙人。专心做个码农在这个阶段，更适合他。

创业以来，每天都会看到深夜的中关村

早在他们拿到投资前，我就感觉到他们这次创业终于踏上了正轨，很大原因在于他们的创始人X同学。那时媒体上还看不到太多类似的项目，但我总能从他们那里听说到类似的项目。X同学像是八爪鱼有着好多好多触角，以项目为中心舒展开，猎取到相关的竞品一手信息。而不像我过去，很多信息获取依赖于媒体报道。而媒体报道永远存在延迟。等你看到所谓的机会时，其实很可能你就没有机会了。这时候我发现，创业除了你要有很多很多知识，你还需要积累很多很多人脉。

人脉就是你的触角，让你亲身感知着创业环境，行业的冷暖。人脉让你找到一起做事的人，给你投资的人，以及项目发展需要的资源。人脉不是你跑会就带来的，因为那些去跑会的人可能都和你持有同样的想法，他们可能还不如你。人脉是你生活所处的圈子，可能是家庭背景，可能是大学校友，也可能是公司同事…你想加入什么圈子，你要先成为他们中的一员。换个说法，你可能会更理解我的意思。一次我和一个知名天使投资人聊天时问道，他为何投资了XX社交项目（在我看来那是一个离钱远随时都会死的项目）？他说因为创始人很靠谱啊，他们是某个商学院的同学，私交也不错。他出来创业我肯定要支持一下。这就是圈子。不在一个圈子里，你海投一万封BP也不见得有一人回复你。

创业不是忽悠投资，而是肩负责任

想到每天睁眼就欠下了工位费，水电费，员工工资等，后背冷不丁一凉。还好这只是我的YY，我并没有创业。2年多来我对创业的认识从忽悠投资，功成名就变成了责任与敬畏。创业最大的成本是机会成本，不是你一个人，而是你的团队。你肩负着整个团队，他们把青春和汗水挥洒在这里。以及你的投资人，他们拿真金白银表达对你的信任。更不能辜负的是，你创业的美好初衷。“创业是一件自然而来的事，以前我们挤破脑子去想该做什么能做什么，其实机会来时你自然就知道了。”不知不觉男朋友创业快一年了，有天夜里他突然感慨了一句。我默默点头。是啊，创业不止是你有很多很多知识，很多很多人脉就可以，有时候还需要一点“缘分”。缘分来了，你自然上路了。也许最后你还是会死，但那时你将成为一个真正的创业者，而不是“创业爱好者”。

#专栏作家#

希凌，微信公众号：希小凌慢游纪。人人都是产品经理专栏作家。关注TMT行业创投动态与新媒体运营。喜欢吹风，聊天和沉默，擅长写字。

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