对实体企业来说，明确企业发展的各个阶段以及对应的发展重点是非常必要的，因为遵循大方向的发展进程，能够尽量避免企业发展踩雷犯错。而在本文中，笔者将结合自己的一些经历，讲述对企业发展的理解，供在创业路上或有创业想法的朋友参考。

掐指一算，全职创业已近20个月了。真正入行才知道，硬件行业的创业难度远大于预期，尤其是从零开始做品牌，做海外市场。

创业的这段时间里，从供应链到代工厂再到进出口贸易，从产品定义到市场宣传再到售后支持，从产业链的最后端到产业链的最前端，都需要从零搭建和摸索，20个月，仅仅是踏进了门槛。

创业的过程很艰辛，也很充实。结合个人的一些经历，简单谈一谈我对企业发展的理解，供在创业路上或有创业想法的朋友参考。我将实体企业发展简单的分为以下四个阶段：

• 做贸易
• 创品牌
• 搭平台
• 造IP

01 做贸易

做贸易是实体企业发展的第一阶段，也是最基础的阶段。实体经济最终是需要通过实体商品的交易来实现商业价值。

买与卖是贸易的最基本的形式，买是将资金转化为货物，而卖是将货物转化为资金。在这一买一卖之间，产生的差价就是企业的利润。

对于一个初创企业而言，首先要走通资金A->货物->资金B这样一条通路，才能够活下来。

市场上不乏一些以研发人员为创始团队组成的初创企业，做出了一些有微创新的产品，找到工厂生产出了产品，甚至是拿到了一些风投，企业规模也获得了扩张，这样的初创企业看似是小有成就，其实不然。这样的企业仅仅是走通了资金A->货物这半条路，贸易的这一条路都没有完全走通。

还有一些企业，生产出了货物，拿着风投，使劲往里烧广告，走通了资金A->货物->资金B这条贸易的通路，但是资金B<资金A，没有实现盈利。如果这样的企业在烧钱的过程中没有带来用户这样的无形资产，或者说在烧钱的过程中，没有找到真正的盈利方向的话，迟早也是死路一条。

一个实体企业的生存，首先要走通资金A->货物->资金B这样一条路，只有走通才能生存，如果在走通的基础上还能有利润，就能存活下来。只有产生足够的利润，才能实现真正的发展。如果把这段话用高档一点的词来说，这叫走通盈利的商业模式。

02 做品牌

如果做企业只是走通资金A->货物->资金B这样一条贸易通路，长三角、珠三角随便拉一个工厂，都可以拍着胸脯说，我可以。

从长三角珠三角庞大的工厂数量，我们都可以看出，这样的企业始终只能处于产业链金字塔的最底层，因为他们除了加工，并没有产生太多的附加价值。

我说企业发展的第二个阶段是品牌，这是一个非常难的阶段。很多的企业一辈子只能做贸易，他们做不了品牌，也没有做品牌的基因。

人人都注册商标，人人都可以做品牌。但成功者屈指可数。如何做品牌，这是一个很大话题，暂且不表。我们先说说为什么要做品牌，一个成功的品牌能给企业带来什么？

1. 品牌能带来流量。互联网时代，流量为王。举个简单的例子，如果你想在网上买一个充电宝。对于一些二线小厂而言，它的流量来源只能通过用户搜索「充电宝」这样一些大词带来，而对于小米而言，就有其独一无二的流量来源「小米充电宝」。
2. 品牌能促进出传播，产生用户粘性。米粉便是很好的例子，买了小米手机不错，于是买了小米电视，买了电视不错，就买了一屋子的小米。
3. 品牌能产生逼格与共鸣。10年前你用苹果，那绝对是逼格满满。10年后你用华为保时捷莱卡，档次不输还爱国。品牌赋予了产品特殊的属性，这些属性带给了用户他所需要的身份属性。
4. 品牌能够创造新的渠道，带动生态链的发展。小米商城、华为商城、苹果App store等等都是很好的例子。

03 搭平台

平台是一个很宽泛的概念，亚马逊、京东、天猫等电商是平台。小米生态链米家也是平台。但这两种平台有着本质的区别。

小米这样的硬件出生企业，完成的是从品牌到平台的转化，因为品牌而搭建出了自己的平台，品牌是企业的核心。

而亚马逊这样的电商出生的企业，从一出生开始，他就是平台。做好了平台之后，也转向独立运营和设计自己的硬件品牌，如kindle、Alexa等。

平台与品牌，联系紧密，做到极致者可以实现相互转化。但我认为，平台掌握着更多的话语权。

亚马逊平台处于贸易中最重要的环节，完成货物->资金B的销售渠道。它掌握着规则，掌握着产品销售的绝对话语权，一点点流量的倾斜，可能就对产品销售产生巨大的影响。稍微挥舞一下规则大棒，可能就让制造商产生巨大的损失。平台不需要干那些买货做货卖货的脏活，但抽成却是坐地起价，相较于制造商而言，可以说是无本万利。

微软、谷歌这样的系统平台，通过技术和先入优势分别占据了PC和手机的系统，垄断性的优势让他们可以随时掐住制造商的喉咙。

正因为如此，所以华为也想做商城，也想做系统。

正是因为如此，很多的企业在拥有了巨大流量之后，都想转型做平台。抖音不惜大价钱做直播卖货，只有这样，才能将流量变现。否则它拥有的巨大流量也仅仅只是流量。这也是罗永浩看到的风口。

04 造IP

什么是IP？

我的理解，就是创造出的这个世界上本没有的东西或价值，满足消费者的某种需求。

这种需求可以是实物或功能，可以是虚拟出来的世界或人物，也可以是某种情感的满足或共鸣。能够输出知识输出情感，乃至于输出文化和思想，还能让消费者买单，是更高级的IP。

举几个简单的例子，华为从做功能机到做智能机，摒弃低端，拥抱高端。在我看来，并不算创造IP，只是企业发展策略和发展方向的调整，因为并没有创造出新的东西。因为这世界上本来就有手机。

但是华为P30的50倍变焦，却是创造了一个小小的IP，这个功能的实现，不仅满足了消费者的需求，而且大大提高了华为手机的品牌价值，还有很多人愿意为其买单。之所以称之为小，因为它只是在现有的产品基础上做出了一点小的创新，不是全新的创造，也并非颠覆式的。

更高级的IP，往往能创造出一些全新的事物，甚至是虚拟出一些世界或事物，通过这些世界或事物输出文化、思想和观点，并对现实社会造成影响。更重要的是，这些虚拟出来的东西还能让消费者买单。试想一下，让消费者为一个凭空创造出来的某种事物或某种情感买单，是多么牛逼的事情啊。

在我看来，虚构世界的能力，是人类文化的最高水平的体现。宗教、国家、乃至企业的形成都是很好的例子。

几千年来，盘古开天辟地，创世纪等故事广为流传并被普遍相信，形成某种往生的规则和条件，衍生出种种宗教和神灵。对信徒而言，种种虚构故事，几乎已经成为他们所相信的事实。

这种能力最大的神奇在于能够驱使一群有着同样想法的人一起相信某种当前并不存在的事物，并为实现这些想法编织出种种故事和愿景，使更多的人深信不疑，并为之疯狂。

宗教，仅仅是虚构世界能力的其中一种表现而已。

国家，本质上也不存在实体，只是人们虚构出来的种种规则。

企业，更不存在实物，只是法律上的一种约定俗成。

而法律，归根到底，也仅仅是一纸文字。

通过输出文化和思想，虚构世界或事物来实现价值，有不少企业已经在做。一些电影或动画公司（如迪士尼）已经在不断的输出，但它们中大多只是转述或传递他人创造的故事或思想，很少能创造，或者持续创造。

如果某一天，某个企业能够持续的产生或创造出新的事物、思想或虚构世界，并对某些人群产生影响，那企业的概念就升华了。

作者：胖子里德，微信公众号：硬件产品经理杂谈，硬件产品经理

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