男友在创业系列共3篇文章，还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。

X先生目前任某创业公司CTO，Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

这是最后1篇，enjoy：

从商业模式看团队组建

第2次创业，X先生的角色从CEO变成CTO，阿楠是CEO。

吸取第1次创业的教训，他们在项目的选择上，更关注用户需求，市场规模和商业化。而不只是自己喜欢，自己想要。

他们做的项目属于文娱领域，市场足够大，产品直接切交易，运转起来就有现金流。有进入门槛，能建立竞争壁垒。

明确了要做的事，接着到团队组建。阿楠负责找人，找什么样的人是有技巧的。他分析了产品的业务结构和商业模式后，再对应看哪些岗位缺人？找合伙人还是员工？找什么背景的人？

简单来说，一个萝卜一个坑，照着坑找合适的萝卜。过程中，也可能需要拒绝一些不合适的萝卜。

创始人VS联合创始人，完全不同的角色

以前我听到朋友说在创业，想着是——哦在创业啊。

我没意识到创始人和联合创始人身份的差别，反正都是在创业啊。直到X先生创业，我才知道，虽然都是创业，但两者有很大区别。创始人看大局，出大力，分大钱（前提是公司能赚钱），联合创始人配合创始人把事做成。

举几个栗子，

1. 涉及利益的股权分配：创始人占大头，联合创始人占小部分；
2. 关于权力：公司的决策权在创始人手里，联合创始人提建议，创始人最终做决定。
3. 分工合作：创始人负责看方向，找人找钱找资源。联合创始人负责各自的专业领域，比如CTO负责技术，COO负责市场/运营等。

X先生刚刚经历从第一次创业到第二次创业，从创始人到联合创始人的身份变化，对此深有体会。

起初，他和阿楠常常因为意见分歧争得面红耳赤，不记得多少次在会议室摔门而出。他觉得阿楠做事过于保守，导致项目进展缓慢。他让阿楠多和媒体打交道，做PR，阿楠认为时候未到，拒绝了。他让阿楠做线下推广，阿楠坚持把团队精力放在线上渠道的搭建上。类似的争吵还有很多。

直到后来发生了一件小事，X先生才意识到，过去他做错了一件事——没把精力放在对的地方。

有一次，一个投资人下单体验产品服务，因为遇到bug没能支付成功，流失了。那以后，X先生给自己立了一个原则，先做好技术的事，保证不掉链子，再“插手”其他事。

反过来，阿楠以前也喜欢插手X的事，最常见的是催进度，“不就是加一个下拉框吗为什么要做那么久”，“不就是一个支付功能吗为什么总有问题”…他没有考虑到表面看起来一个小的改动，可能涉及背后逻辑的调整等，以为很简单。

我不禁想起以前看到的一个段子，不要站在设计师背后指点江山。每个人都有知识的局限性，合伙创业前提是大家要相信彼此在专业领域能独当一面。

不管是创始人，还是联合创始人，要做对的事，而不是做所有事。不然大家都会累死。

第一笔投资到账，兴奋！

经过了一个多月的设计、开发，产品上线。他们在豆瓣进行小范围推广，邀请一批种子用户内测，收到了不错的反馈。

这时，一个好消息如期而至——第一笔投资到账。

X先生回忆道，当时兴奋了一阵子，感觉这事还能做下去，也有钱扩充团队了。大家充满干劲。

他们的招人渠道以互联网招聘网站为主，朋友推荐为辅。尴尬的是，公司处于早期阶段，需要独当一面的人，又没有太多资金招人。水平一般的人他们不愿意招，水平好的人不愿意来。

有一段时间里，X先生担起了hr的角色，不断筛简历，面试，筛简历，面试…
他们招到的第一个人，是一个设计实习生，产品合伙人的校友推荐过来的。
招到的第二个人，是一个前端程序员，从一家刚死了的创业公司里挖来的。

招人的同时，产品正在进行紧张的版本迭代。大家每天都很忙，项目却没有明显的进展，这种状态持续了挺长一段时间，他们才停下来思考。

有钱了才知道，会花钱其实很难

过去，大家认为项目发展的瓶颈是——没钱。有钱了一切就会好起来。

这种感觉很像兼职创业时觉得全职创业了一切就会好起来。

现在有钱了，忽然发现，会花钱其实很难。复盘那段时间的状态，大家都很盲目，朝这儿走走那儿看看 ，不断试错又没有结果：

1，缺乏统筹，由于没有好的运营思路，没有做运营方案以及财务规划。不懂花钱，也不知道钱够花多久。

前期什么都投入一点钱做尝试，后来开始减少支出，可省钱解决不了问题，问题依然在那里。核心是，缺乏统筹导致大家没有很好利用有限的钱做一些突破性尝试。

2，被资源牵着走，投资人或者朋友有时好心介绍一些资源，每次合作时候都着急忙慌的，集中人力去达成某次活动合作，合作之后就没有下文了。没有人认真考虑产品运营整体进度，资源的匹配度和投入产出比。

这是一个恶性循环，资源来了就接，前期对资源缺乏判断，后期对合作缺乏反馈和跟进，然后又扑到下一个资源…

3，顾小失大，人的本能倾向做熟悉的，擅长的事，创业需要考虑的是轻重缓急。一个运营驱动型的产品花了很多精力在做产品的细节优化，雪中送炭的事没做，顾着锦上添花了。

总结起来，没有把握花钱节奏，也没有钱用到刀刃上。

对创始团队而言，时时是新的战场，快速学习和成长能力至关重要，尤其针对创始人。如今他们正在学习花钱的能力。

创业不易，身体力行

X先生创业一年多，遇到、正在遇到很多坎，有时过来了，有时绊倒了再爬起来。

创业不易，这是创业以来最深的体会，X先生说道。

创业中有很多问题，没有一劳永逸的解决方法。不要想着“如果…就…”

如果找到一个CTO，产品开发就没问题了；如果找到一个代言人，产品推广就顺利了；如果拿到下一笔投资，公司就有机会IPO了…

现实是——“如果…就…”的过程中还会有很多新的问题，面对它，干掉它。

像个英雄的样子。（完）

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