编辑导读：当你的企业正处在越来越内卷的行业空间之中，你应该怎么做？企业又该怎么做？本文作者从自身管理经验出发，结合相关理论对此展开了讨论，并总结分享了自己的几点建议，与大家分享。

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“内卷化”，这个概念在今年被应用地更加频繁了。当“内卷”在越来越多的地方出现，大家普遍都会觉得现在的经济不怎么景气了，竞争越来越强了。

所以“内卷”到底是什么意思？

顾名思义，就是“某样东西”向里面卷曲。越卷越多，里面的空间就越来越小。

那这个某样东西是什么呢？

就是在职场中的打工人、即将高考的毕业班学生、出去比稿竞标的企业、甚至是我们生存的这个社会…

至少在还没确定外星是否能适合人类居住之前，地球的资源和空间都是有限的。

无论你说空间和机会是守恒的，内卷只是因为竞争者变多；

或是你认为竞争者数量其实没变，只是伴随着各种压力与困难，社会内部的空间越来越小了。

这两种想法其实都对，但又都不是唯一重要的原因。

我更倾向于把“内卷”解释为是一种竞争过度的状态，或者说是一种“内部的恶性竞争”的过程。

就像是供与需，竞争者和空间也是一个相对的概念。它受太多因素的影响，甚至有些内卷是人为蓄意造成的。

内卷的最开始出现的场景是学校，以至于还出现了“内卷省”这样的概念。

比如今年的高考，河北的衡水中学考到清华北大分数线的有100多人，但清华北大每年在每个省录取名额是固定的，所以这100个多个考生中有70%上不了清华北大。即便再努力并通过努力达到了标准，也得不到机会，因为规则将外部的空间变小。

这时努力的标准就不再是你的目标，而是变成了你的竞争者，而且这个标准还是一直在变高的，没有上线的。

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这种只是进行存量厮杀，没有任何增量突破的现象，也体现在职场里。

“职场内卷”最常被讨论的就是加班，前几年盛行的996就是将员工可工作的时间最大化。但时间最大化是否就代表产能也最大化了呢？

有一本叫《贫穷的本质》的书中说道，“在这个世界很多人，匆匆忙忙，勤奋工作。别说休息，可能连吃饭上厕所都要挤出时间来。勤勤恳恳，任劳任怨，每天工作超过12个小时。只要企业不辞退他们，他们不会换工作。即使这样，他们的生活依然贫困。”

因为他们陷入了一种死循环当中，用增长劳动时间来弥补自己的效率低下。然而老板对员工加班的喜闻乐见又在一定程度上加固了这种死循环，就导致公司内部也形成了这样的恶性竞争。

“你下班不走那我也不能走了…何况老板还没走，那我更要留下来了，要不然老板走前看到别人在加班我却走了，升职加薪就更没指望了…”

这种特定的束缚空间造成的“内卷”，导致现在压力人群越来越多，又不知该如何缓解。

有三种方式可以选择，发起革命，迎难而上或转换赛道。

想要挑战权威制度、改变社会普遍认知，去领导一场革命，是从根本解决问题的方法。但其难度之大，周期之长，大家也只是在心里想想。现实中，多数人都会在第二和第三种方式里做选择。

选择迎难而上的人，别人会赞他坚强勇敢、挑战自我。但真实的情况就是， 同事加班到9点，你就到10点，同事到十点你再到11点，看谁能熬得过谁。

那转换赛道呢，是否就是在“逃避问题”？其实已经有很多人在做这个选择了，那就是每一年从北上广深回归到自己的家乡的人群。

其实在逃离“内卷化”的过程中，你还需要对自身的能力和需求有清晰认知。竞争带来的焦虑其中有一部分，是你对自己在某一方面的能力信心过高。

这种时候想要破局，就要先明确自己想成为怎样的人，并不断探索和尝试以内在的天赋潜能，进而寻求新出路。

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那一个公司在行业内的竞争又是怎样的呢？

其实公司受内卷化的影响有时比个人更大。在社会需求资源固定的情况下，越大的公司占取的份额就越大，这样的头部公司多占一点，就相当于无数个小企业瓜分的份额又少了一点。

然而数量在不断增多的也正是这些小企业，能分的盘却越来越小，当企业连一点资源都分不到的时候就自然被淘汰了。

基于个体企业发展无疑是残酷的，但放到整个宏观经济中又是一种良态。中国在没开放市场经济之前是平均主义，只要你能生产并且质量达标，就能分到资源，拿到业务。

但这样的公平又会使经济丧失活力，让企业缺少竞争的意识，没有竞争就不会想要去提高。如果所有企业都只会知足常乐的话，又怎么走向世界和别的国家竞争？

美国的人类学家吉尔茨（Clifford Geertz）在《农业内卷化》（Agricultural Involution）一书中定义了“内卷化”，这是指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。

“内卷化效应”也是指长期从事一项相同的工作，并且保持在一定的层面，没有任何变化和改观。这样的行为行为带来的便是一种自我懈怠和自我消耗。

所以大到国家，小到企业都要适当的将自己放在困境之中生活，为自己制造一些困难从而逼着自己成长。

现在国内的市场经济，虽然起步晚但却发展迅猛。各个行业、各个赛道挤满了大大小小相互竞争的企业，“僧多粥少”也是目前内需的现状。

当多个企业拥有相同的水平、相同的技术和资源的时候，时机便成为了决定性的因素。

就比如在一个电影院里，坐在中间的一个人，因为坐在他前排的那个人太高了挡住了他的视线，于是他便站了起来。然后坐在他后面的人就看不见了，大家纷纷都站了起来，只是为了能看到屏幕。

这个时候只有第一排的人可以舒服的坐着看电影，他们就是拿到了最好的资源的那一批人。你要说他们有特权吗？没有，因为大家买票的时候是公平的，甚至第一排是很多人都不愿意去选择的位置。

或者有人会说第一排的人事先经过了调查或是有人告知他们，会有一个身高很高的人坐在第二排，所以他们才会去买第一排的。

但无论是什么原因，你都必须要承认，成功的企业或是决策者都是把时机、勇气和独特的见解，这三者捆绑在一起的。

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那如果你公司，目前正处在越来越内卷的行业空间之中，你应该怎么做呢？

其实和上面个人层面的解决方法是一样的，也是三种方式：发起革命，迎难而上和转换赛道。

与公司而言，在现在的政策经济环境下，发起改革并不是一件完全做不到的事。事实情况是，不仅有做到的可能，而且很多企业都成功了。

那就是“降维打击”，挑战传统业态。比如免费的杀毒软件、顺风车、手机支付、互联网金融等等。他们都是在一个坚固的传统行业里走出自己的新路，创造了新的业态。

第二种，迎难而上。这里的迎难而上，我想表达的是，将你公司的业务、价值、竞争力等做一个详细的分析，去发掘你的核心优势在哪里，把握住你的核心竞争力去挖掘更深的垂直细分领域。

把你的用户锁定的越精准，并在这样的一个领域里力求做到最好，然后你就会发现你的空间在扩大了，因为你周围的竞争者变少了。

最后一种，转换赛道。这里有两种途径。第一个是规划公司发展的“第二曲线”，开辟和尝试新的业务，避免公司循环往复最后逐渐失去生命力。

另一种可以逃避某个框架内竞争的方式，就是借助外力、走出去。或许这对公司来说是一个陌生的环境，有太多的风险，但当你把自己置身于一个更大的盘子中的时候，你就会发现机遇也是同等大的。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。中国著名实践型商业顾问，前普华永道、IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。财经作家，著有《如何打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等畅销书籍。融资BP、股权设计、团队管理咨询。

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