创业者是那种当你还没有解决方案，就敢于从悬崖往下去跳的那个人，一边跳一边想方案，想到了你就有降落伞，就活了。

本文内容来源于作者在上海交通大学EMBA创业营演讲：

我是一个非常平常的创业者。创业路上摸爬滚打过来，一路上甚至很少有时间停下来总结一下为什么一些事情发生，未来走向何方。在这次“互联网+创业营”开营的时刻，我想和大家分享一下我在过去的大约11年创业过程期间一些最基础的感悟。

先简单的介绍一下我自己。

我在上海交大毕业，1995年到1999年在交大电院自动化系。我最幸运的一个时刻是在1995年，刚刚入学，有一位教授给我们讲“互联网”。大家想象一下，1995年的时候，当时互联网商业化在美国才刚刚开始，雅虎刚刚出现，网景(Netscape)刚刚上市的时候，一个老师跑过来跟一群当时18岁的孩子讲，在美国有一个叫互联网的东西，还有一个叫雅虎，还有网景(Netscape)的故事。当时我没有意识到，虽然自己没有做选择，但是在那一刻就已经踩到互联网的门口。当时所有的人都没有意识到这是个大潮，直到过了5年、10年这个大潮已经形成了，甚至已经到了浪尖的时候我们意识到，原来那个时候，在那个潮的最开始的人是那么的幸运。

我毕业后在微软工作了一段时间，然后开始创业，在05年的时候创造了我们现在的百姓网。百姓网从05年开始做分类信息平台，做二手车、二手房、工作、招聘整个过程，我从中看到三件事情，三件非常非常重要的事情：第一个是方向；第二个是人；第三个是钱。

第一个部分是方向

在我这么多年看到很多的公司，做了很多的事情，然后忽然意识到，大多数人看不到的方向，才有可能是好方向。我认为公司创始人最重要的特质，就是要看到地平线以外的东西——即大多数人看不到东西。我在面试的时候，特别喜欢问的一个问题是，在最近12个月里，有哪些事情是你坚信是正确的，但是所有人都不相信这个事情，有没有？

我在05年开始做分类的时候，这个事情其实是所有人都不看好的，都觉得我在做行为艺术。05年做二手的平台其实是不存在的。我和别人说，为什么没有一个平台在网上卖二手的东西，为什么没有平台卖二手车，为什么没有平台卖二手房？我采访很多人，大家都告诉我说，“建硕别傻了，别被西方的那些东西迷糊眼睛。我们和西方人不一样，中国人就是不会买二手房的，中国人不会买二手车的，中国人更不会买其他二手的东西。”我坚信这个说法是不对的，但我很难说服别人。

想象一下，05年的时候，中国整个新车的销售量也就3百万、4百万的样子，那个时候我还没有我的第一辆车，我绝大多数的朋友都没有自己的第一辆车，那个时候要想象二手车在中国会变得很繁荣是一件很难的事。但按推理来说，中国一定二手车会蓬勃发展的吧，新车如果达到每年1000万辆的话，旧车总要处理掉，你不可能把他直接扔到垃圾桶旁边。在2008年的时候，我把所有的预算拉到二手车上面。当时二手车流量是所有流量中最便宜的，我不断砸这个流量，直到一不小心发展成中国最大的二手车平台了，然后从那个时候所有人才开始相信。二手房也是这样。原来很多人不相信二手房，说中国人就是不会住别人住过的房子，说中国人比较相信这个房子里的一些迷信的东西。但是到现在来看，上海中环以内几乎买不到新房子，二手又是一个新的领域。

我现在还在坚信中国二手交易是一个很大的机遇，但很多人仍不信，我想再过5年10年，二手交易会变成每一个人都会相信的市场。创业者心里一定要足够坚强，告诉别人这个东西一定是这个样子的，别人虽然不相信，但是我觉得这个东西在地平线以外，他就那儿，脑子中的想象力要足够发达，想象一下他就在那里，并且用各种方式让自己坚信这个东西是存在的。

第二个部分关于人

我的判断是：人永远不可能准备好，心态一定要准备好。我不相信一个人可以什么都准备好，当什么都准备好以后，初生牛犊不怕虎的那种冲劲儿反而没有了。我一直喜欢的一个对创业者的描述，就是——创业者是那种当你还没有解决方案，就敢于从悬崖往下去跳的那个人，一边跳一边想方案，想到了你就有降落伞，就活了。对于生意、对于想法来说，你永远有机会做。可能几次之后，你跳得越来越精准，跳的未来越来越大，你的能力也越来越强，在跳的这个过程中，你就储备起来了。这是当你看到一个东西的时候，太多的东西都还没有答案的时候，你需要做的事情。

当所有东西有答案的时候，已经太晚了。最近什么政策，很长时间还有很多不确定的东西，如果要研究清楚这个东西，等将来政策非常的明朗，这个时候你再说，“嗯，我觉得万事俱备我可以制作一个平台了”，那个时候你晚的不是一天两天，而是一代到两代公司生命的问题。

一个好消息是，现在对于一个创业者，尤其是对于中国这样一个环境来说，我已经看到了最优的部分，就是资金的支持、创业论坛的支持、包括对失败的各方面的容忍。这是中国最好的时刻。对于创业者来说，这是一个风险最低的时刻：你的投资者可能会承担一些风险，但是对于我们冲过去想去做一件事情的创业者来说，风险几乎为零。

第三个部分就是钱

我想问的一个问题是，你准备融资吗？这个问题其实就是Yes或者No的选择吧，我的答案是Yes。我这里说的创业其实是找到一个巨大的改变去突破，一个技术的合并，或者说通过社会上的变动，然后产生一个崭新的世界。而这个领域他有一个很大的特点，就是极高的增长速度，所以我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的这种增长。这个领域是一定要融资的，或者说即便你不需要融资，有了融资后可以使你的速度变的极快。在这个角度，创业和融资在这个时代是合二为一的事情。有了主意的时候，什么时候去融资？立刻开始。

创业是一个九死一生的历程，甚至比这个比例更高，这几乎是一个必死的绝症。但这个时候要是有一个投资的话，相当于给你买了一份保险。万一你原来希望的营收平衡点没有来到，或者你的成本比你想象的高，或者中间出现了各种各样的问题，你本来是要死的，但是因为你在很早的时候储备了一张保险单，这张保险单就相当于这个时候出现了一个高概率事件，然后藏住你的风险——至少让你再有一年的时间去恢复，那么这个保险我认为是特别适合的买卖。从这个角度来说，只要你走上创业的路，不出意外的话，融资是必然的，它和创业几乎是混在一起的。你该从第一天就开始考虑我要不要融资，当你的答案是一个非常坚定的yes的时候，我相信这整个过程你们会很有兴趣研究。

这是今天和大家分享的三点：

1. 大多数人没有看到的方向，有可能是最好的方向。
2. 没有一个领导者会真正的准备好，所以任何人在任何时候都是准备好的，只要我们勇敢往悬崖下面跳就好了，我觉得这是创业精神。
3. 关于钱的领域，从第一天开始考虑融资，只有有好的融资想法才能做好的决策者；做好融资，你成功的概率会有极大的提高。

作者：王建硕，百姓网CEO，著名的IT评论者、专栏作家

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