导语：创业有很大的不确定性，非常考验创业者的心态。在一个项目成功之前，我们看不清它的未来，在很长的一段时间内，要顶着巨大的压力，在没有收入的情况下，一直坚持下去。创业者本人也很难知道对错，如果是对的，就是有意义的坚持，如果是错的，就是陷入了沉没成本谬论的圈套。未来未可知，本文作者正走在艰难的创业路上，分享了自己创业背后的故事。

我们真的很难知道自己是勇于坚持，还是落入了沉没成本谬论的圈套。

我已经花了20个月的时间在我现在的项目上，花费了2K个小时，因为没有做其他的事情而“损失”了20万欧元。下面我会讲一下我创业背后的故事。

2018年初，在我做了10多年的公司白领后，办公室政治深深影响了我。我厌倦了在会议上浪费时间，我真的很想辞职，自己做老板，对我周围的世界产生更大的影响。

我本来做过技术主管/团队经理/项目经理，薪水不错，有很多自由时间，和我一起工作的团队也很酷。我没什么可抱怨的，我可以按照自己的意愿安排一天或几周的工作，做一些有趣或有挑战性的项目，我的团队真的很棒。

尽管如此，我还是愿意放弃这一切，去尝试其他的东西，以我自己的方式。

一、第一次尝试

我有一个同事/朋友也愿意创造产品，于是我们开始一起进行头脑风暴。有一段时间，我们只是试图找到一个想法，我们最终找到了两个我们认为值得探索的想法。

其中一个是为学校创造数字解决方案，帮助他们处理订餐、付款、到场等问题。我们在自己孩子身上观察到的情况使我们确信，有很多真正的问题需要解决。在比利时有一些竞争者，但没有那么多，在我所在的国家类似的产品还没有出现。我们也有非常不同的角度。

第二个想法是，为餐馆创建一个数字平台，在平台上他们可以发布/定制菜单，有一个面向客户的后台渠道（例如，向客户发送促销信息），以提高客户忠诚度等等。

我们开始开发针对学校的产品。作为两个软件开发人员，我们在开发阶段没遇到太多的麻烦。

我们去了几所学校讨论，遇到的人都很热情，但担心他们无法筹到资金来支付这笔费用。此外，考虑到学校是公共部门的一部分，这意味着我们必须通过招标。我并不是太害怕，因为我在以前的公司也经历过招投标，我们确信这值得一试。

但过了一段时间，我的朋友开始怀疑这个项目的可行性，最终在没有告诉我的情况下放弃了这个项目。我还傻傻地继续工作，直到我意识到船上只有我一个人了。我很失望。

之后，我们与另一位同事进行了讨论，他也有兴趣加入我们。这形成了一种新的势头，我以为三人组更有可能成功。

我们决定放弃第一个想法而转向第二个。这次我们走得更远，进入了一个创业孵化器，帮助我们走得更远，我们还准备了一份商业计划书等等。这个想法发生了几次变化，但我们还是开始了开发。

不幸的是，故事又重演了。开发所花的时间比我合作伙伴想象的要长，潜在客户并没有立即被说服。合作伙伴很快就开始怀疑我们是否真的能把产品卖出去。有意或无意地，他们的动机和参与度几乎为零，而我仍在努力前进。

最终，我意识到他们已经不在船上了，也放弃了这些想法。我自己的动力也下降了。又一次，我感到很失望。

二、绕道自由职业

无论如何，我决定尝试另一个想法：转向自由职业。

我的目标是腾出一些时间，同时保持差不多相同的收入水平。而且，我认为做咨询可以帮助我拓展视野。所以，在2019年1月，在作为一名员工工作了10多年后，我休了一年的假，并启动了我的自由职业者业务。

这并不太冒险，最坏的情况是，它会悲惨地失败，然后我会重新回到我的雇主那里。我确实和我的第一个客户(比利时的一家小型食品科技初创公司)签订了合同，而且我非常有动力。

然而，几个星期后，这个梦变成了噩梦。我已经尽力了，但有些东西就是不合拍。

我不喜欢那里的氛围，我的客户也不喜欢我。3个月后，他们让我离开了，这真的很让人丧气，也有点可怕，因为那时我还没有备份。他们还得付我上一张发票的钱，但我想我永远也见不到那笔钱了。

他们想要的是一个能大声喊叫的领导，但我一直是那种比较安静的人，更专注于创造一个共同的愿景和作为一个团队工作，而不喜欢在会议上大声讨论。无论如何，我想我的风格不太符合他们公司的文化。

找到另一个客户并不难，我在四月底开始在第二家公司工作，在那里待了几个月，长话短说，那里的情况好多了。

我一直在想创造我自己的产品，对我来说，这似乎是唯一合理的道路。直到今天，我仍然相信这一点。作为一名雇员或自由职业者，我只能为别人的梦想做贡献。当然，薪水是不错，但不能按比例增长，这意味着我仍然要受别人的“摆布”。我对这样的生活不感兴趣了。

2019年，我也在写书，花了我很多时间和精力（大约一年），下篇我会继续讲述我SaaS项目的创业经历。

译者：Jane；译自Medium

原文作者：Sébastien

原文标题“20 Months in, 2K Hours Spent and 200K € Lost. A Story About Resilience and the Sunk Cost Fallacy”

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