编辑导语：随着互联网和科技的不断发展，如今很多行业都在不断的进步，从技术革新方面或者互联网运营方面，比如农业的发展更加数字化，做农业创业的也需要注重这几点；本文作者分享了关于农业创业的一些建议，我们一起来了解一下。

做农业其实是有很多陷阱的，一般来说新入行者都会因为这几个误区而吃亏。

因此还是安排一二三产的顺序来划分纬度，向你介绍这几个误区，误区/陷阱/坑有很多欢迎大家补充留言。

01 一产的9个误区

1. 规模越大不等于边际成本更低

无论是养殖还是种植，并不是规模化会带来边际成本的降低，而带来整体经营成本的降低。

对于种植，面积扩大可能会带来化肥农药播撒的难度增加、人工成本增加、病虫害风险和影响范围变大，受到消费侧价格波动的影响扩大，土地管理成本的增加。

任何事情都有阈值，别太信别人的机械化种植；当然国家保底的经济作物粮食，目前还是越有规模越好。

对于养殖，规模化生产，会导致品质下降，不过红烧等烹饪方式还是可以掩盖一些品质问题；还有规模上去，设备应用后人的主观能动性的降低（偷懒），工人一堆，工头一个，没办法一一看住。

养殖的规模化首要的就是防病疫，否则一次血本无归，就会让你不再想做农业，农业又少了一个踏实的生产者。

2. 机械化不等于产出物标准化

机械化能够将辅助农产品产出物的标准化，但是并不是所有的机械化都是有助于产出物标准化的。

首先生产过程很难精准跟踪标准化，只有机器生产出来的商品才是标准化的（标准误差范围之内）；而农产品则很多事人来操作机械化设备，这些设备有一部分还没有国标，很难形成通用标准。

其次，农产品的标准不仅仅只是种植（采收、施肥等），面向消费者的包装标准，还有运输、冷藏等标准还是核心，毕竟前端流程上的质量都是后端流程定的。

3. 有机种植不等于一切都好

首先有机种植未必真有机，就如同东北大米非真东北大米，哪有那么多的有机农产品，还有现在有机鸡鸭牛羊都出来了。

还有有机生产出来的农产品未必就是最好的。

• 其一是有机未必真有机；
• 其二是有机生产违反大自然正常的区域性生态平衡，她是自己构建了一个生态小循环；
• 其三有机只是生产过程中的像授粉、益生菌防病虫害之后未必一切都合适你；
• 其四有机只是生产过程有机，粗加工呢。

有机农产品证容易，持续难。

4. 并不是用了有机肥就是有机产品

有机农产品有严格的标准，世面上并不是用了有机肥生产的农产品就是有机农产品哦。有机农场要从隔离带、水源、育种、病虫害处理等方方面面考虑。

还有之前有粉丝疑惑，认为工业化时代之前的农业时期，农产品就是有机；或者认为新中国成立前后，是有机，也是误区。有机连氮肥不应该用。

5. 新品种未必产量大

新品种可能是口味改变，未必用了新品种就一定会量产。

而且农产品受到供求关系影响，量产不是目标，盈利多才是目标。

对于新品种推广往往需要涉及到方方面面，初步种植或者养殖，数量不会很多，也不会马上带来量产；所以别过于听信别人的量产宣言，新品种更多在于口味变革、产业升级等。

6. 价格趋势未必精准

现在世面上的农产品价格大数据多如羽毛，各种公众号、网站、客户端和微服务。价格数据一大批。但是却往往只是一个地点一个时间点上的价格，没有与等级相关，没有与品质相关，没有与交易时间相关，都是需要深入钻取的。

在这个农产品贸易信息差颇大的当下，有总比没有好，但刚入行的千万别上当受骗；但农产品价格大数据对于政府，对于批发市场都是很好的功绩可视化。

7. 订单农业可能仅是产销对接

订单农业市面上有更多，但是我们也需要明确订单何时交付、有没有等级要求、量级多少、是否稳定需求。

因为订单农业很可能就是一次性的产销对接。尤其是政府主导的、生鲜电商主导的订单农业，很多都是一次性交付，或者是卖方市场。

对于需要长期销售的农民而言，一次的销售对显然是不够的，农民还喜欢比价。

8. 合作社未必提效

人都是有惰性的，合作社的经营模式未必就能提高效率，但是至少能够找到经营主体(法律主体)。

合作社下，生产目标定了，可以通过规模获得更大的单品种植范围、种植规划和议价权；农机农器具共用，可以省下一部分成本。

但是以关键权威为核心的，大家一起种植，会严重收到利益分配的影响。

9. 数字农业未必提升产值

“数字农业风”很大，但市面上的数字农业基本上都是新机械的应用，还有农业物联网设备和农业信息化的应用，妄图打通全链路的农业数据采集，通过AI分析自动操作自主设备完成农事操作；此外还有一些垂直农业、水培等老农业概念的翻新。

却都忘了数字农业不仅是一产，还有二三产，还需要业务变革和商业模式创新。

所以别一听数字农业就是高产量，高产量也未必等于好产值，产值才是核心，等于好产量卖出去了。

02 二产的4个误区

1. 精细化加工还有点距离

一般做了几年的贸易商，就会考虑做初加工标准，而且随着加工工人的临时工性质，被迫也需要有自己的标准体系建设（挂在冷库里、挂在办公室）；这就是传统管理学的应用，虽然大家没有说这是那个管理学学派的，这是明显的中国特色中实践出来的。

对于精细加工，大生鲜电商和社区团购已经趟过去了，体系建设和系统建设都有标准，但是在应用的时候还是需要仔细查看人和标准有没有问题。

实际上我们精细化加工很多需要人工干预，少人或无人还有点远，自动化产线也少，最多的都是传输带来做产线。

离大家有共同认知的，自动分拣、自动洗涤、装箱、称重还有点远，这些都是大家认为的加工数字化。

2. 加工制品未必有销路

很多时候，农产品从地里太多了，卖不出去，本多人会建议做成加工制品。这是一个出路，但是未必就一定会有销路；因为你是暂时或者说是短时间内想到的加工制品，前期未必部署了渠道，还有不要被加工制品服务商忽悠了。

当遇到有加工制品的时候，需要先期做好渠道布局，有需要多找找电商，他们都在辅助打造网红产品。同时建议需要紧跟健康和市场，还需要打造网红产品。

3. 果汁果酱可能只是贴牌

我们日常见到的果汁果酱，未必都是自营，很多也是贴牌（委外加工），所以各位没有品牌的安心做做贴牌也是不错。

毕竟很多平台只会委外，成本和风险会加降到最低。

4. 自动化产线未必有用

之前说加工数字化必须涉及到自动化产线，但是大家必须知道并不是所有的农产品都适合自动化产线。

首先品类是关键，自动化产线的计算模型可能还没有；第二，工人操作和维修也是重要的成本，大家在选择自动化产线需考量；第三，很多产线只有在视察时才开启。最后设备要人用，培养有些时候是问题，设备还不是百分百正确，AI也需要人工纠偏。

因此别太看重自动化产线，开不开产线，有没有用，也得具体看。

03 三产的2个误区

1. 乡村振兴仅用农文旅

今年一号文发文后，乡村振兴又焕发一春，18年起就接触乡村振兴，但是到现在为止，大家还是只有农文旅，产业层面的内容很少。

有些农业小镇也会看到产业层面的规划，但很多还是停留在概念设计阶段，或者拿完政府第一次投资/融资就转卖掉项目了。

产业落地很难，需要政府支持，也是帮助政府价值实现和政绩显性化。现在通篇来看，应该算合肥和杭州政府的产业规划、引入和建设最好了，一个新能源，一个电商，一个实业，一个……。

乡村振兴不只是旅游，大家可以从小的农业加工企业、贸易企业、农资企业入手，一点点来。还有农文旅只适合大城市周边，要有IP，偏远地方怎么办，他们也有优质农产品和农业资源？

2. 人才引进忘记运营人才

政府也好，企业也好，很多时候只引进农业科技人才，却忽略了运营人才。其实农业科技人才是源头，运营人才是根本，只有技术人员，没有运营人员，再好的技术也没法落地实施，现金流也会成为掣肘，更难有持续资金投入做研发。

很多企业R&D投入都占收入的10%以上，甚至有五六十。

因为很多人忘了引进运营人才，我身边很多跨行的运营人才都会在电商，实际上传统农业企业更需要他们。

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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